Myyntisuppilo on yksi markkinoinnin ja myynnin keskeisimmistä työkaluista – erityisesti B2B-yrityksille, joissa asiakkaan päätöksenteko on pitkä, monivaiheinen ja vaikeasti hahmotettava. Toimiva myyntisuppilo tekee näkymättömästä näkyvää: se paljastaa, missä vaiheessa ostaja on matkalla kohti päätöstä ja mitä yrityksen tulisi tehdä auttaakseen asiakasta etenemään.
Useimmat markkinat noudattavat tuttua käyttäytymismallia: vain pieni osa asiakkaista on valmiita ostamaan juuri nyt, kun taas valtaosa on varhaisemmissa tietoisuuden vaiheissa. Tämä näkyy tyypillisesti seuraavanlaisena jakaumana:
≈ 60 % ei tunnista ongelmaa
≈ 20 % on ongelmatietoisia
≈ 15 % kerää tietoa ja vertailee
< 5 % on ostohalukkaita
Tämä perusjakauma toimii hyvänä linssinä myyntisuppilon rakentamiseen: se osoittaa, miksi vain pienen joukon mainostaminen tai suorat myyntitoimet eivät yleensä riitä: koska suurin osa markkinasta ei ole vielä ostovalmiita.
Mitä myyntisuppilo tarkoittaa?
Myyntisuppilo kuvaa asiakkaan matkaa ensikosketuksesta ostopäätökseen ja lopulta asiakkuuden jatkumiseen. Se ei ole vain markkinoinnin kaavio, vaan tapa ymmärtää ostajan ajattelua ja käyttäytymistä.
Myyntiputki kertoo, mitä yrityksen sisällä tapahtuu, kun taas myyntisuppilo kuvaa asiakkaan omaa prosessia: hänen tietoisuuttaan, motiivejaan, pelkojaan ja päätöksentekoaan.
Myyntisuppilon vaiheet tyypillisen ostopolun mukaan
1. Ei tunnista ongelmaa (≈ 60 %)
Tämä on suurin ja vaikeimmin tavoitettava ryhmä: ihmiset, jotka eivät vielä koe tarvitsevansa ratkaisua. He eivät etsi tietoa, eivätkä he reagoi myyntiviesteihin.
Yrityksen tehtävä: herättää oivallus. Sisältö: havahduttavat artikkelit, ilmiöpohjaiset sisällöt, somen lämmittely.
2. Ongelmatietoiset (≈ 20 %)
Tässä vaiheessa asiakas ymmärtää, että ongelma on olemassa, ja haluaa oppia lisää, ei vielä ostaa.
Yrityksen tehtävä: tukea ymmärryksen syvenemistä. Sisältöä: blogit, oppaat, webinaarit, referenssit.
3. Tiedonkeruuvaihe (≈ 15 %)
Asiakas vertailee ratkaisuja ja arvioi eri toimijoita. Hän haluaa faktaa ja selkeyttä.
Yrityksen tehtävä: tehdä ratkaisusta mahdollisimman selkeä ja vakuuttava. Sisältöä: case-videot, hinnaston suuntaviivat, demot, vertailusivut.
4. Ostohalukkaat (< 5 %)
Vain pieni osa markkinasta on aktiivisesti ostovalmiita juuri nyt. Näille asiakkaille on tarjottava suora reitti ostopäätökseen.
Yrityksen tehtävä: poistaa kitka ja varmistaa nopea eteneminen. Sisältöä: selkeä CTA, tarjous, ilmainen sparraus, auditointi.
Näin rakennat myyntisuppilon, joka tuottaa tuloksia
Toimiva myyntisuppilo ei ole irrallinen markkinointiprojekti, vaan järjestelmä, joka sitoo yhteen myynnin, markkinoinnin ja asiakaskokemuksen.
1. Määrittele kohderyhmä ja asiakkaan ostopolku
Tunnista, missä tietoisuuden tasossa asiakkaasi tyypillisesti ovat ja mikä saa heidät siirtymään seuraavaan vaiheeseen.
2. Rakenna sisältö jokaisen vaiheen tueksi
Kaikki asiakkaat eivät tarvitse samaa sisältöä. Tuota materiaalia, joka puhuttelee jokaista vaihetta: havahduttavista sisällöistä vahvoihin bisnescaseihin.
3. Hyödynnä teknologiaa ja dataa
Automaatiot, CRM ja analytiikka paljastavat, miten asiakkaat etenevät ja missä he putoavat matkasta.
4. Luo yhteinen kieli myynnille ja markkinoinnille
Kun molemmat katsovat samaa suppiloa, syntyy yhteiset tavoitteet ja yhteinen rytmi.
Miksi osa yrityksistä saa asiakkaat ostamaan verkosta ja toiset eivät? Ostopäätös verkossa ei synny sattumalta, vaan asiakas kulkee digitaaliseksi ostopoluksi kutsutun matkan. Yritys, joka hallitsee tämän reitin, muuttaa kiinnostuksen myynniksi ja myynnin pitkäaikaisiksi asiakkuuksiksi. Tässä oppaassa näytän, miten rakennat oman digitaalisen ostopolkusi selkokielellä ja optimoit sen kuntoon 30 päivässä.
Tässä artikkelissa käydään alussa läpi sekä perinteisen että digitaalisen ostopolun määritelmiä. Perusasiat ovat sinulle jo tuttuja, voit skipata sisällysluettelosta suoraan artikkelin pihviin.
Ostopolku tarkoittaa asiakkaan kulkemaa reittiä tarpeen heräämisestä varsinaiseen ostoon. Se ei ole yksittäinen hetki, vaan prosessi, joka voi kestää minuuteista kuukausiin riippuen tuotteesta, palvelusta ja päätöksenteosta.
Ostopolkuun voidaan vaikuttaa erilaisin keinoin, kuten sisällöntuotannolla ja oston suoraviivaistamisella. Lisäksi siihen vaikuttaa myytävän tuotteen tai palvelun selkeys ja hyötyjen korostaminen.
Hyvin suunniteltu ostopolku toimii kuin kartta: se ohjaa asiakasta eteenpäin askel askeleelta, kunnes hän tekee päätöksen. Yrityksen näkökulmasta se on työkalu, jolla kiinnostus voidaan muuttaa kaupaksi ja satunnainen ostaja pitkäaikaiseksi asiakkaaksi.
Nykyään suurin osa tästä matkasta kulkee digitaalisissa kanavissa, jolloin puhutaan digitaalisesta ostopolusta.: Digitaalinen ostopolku, sen määritelmä ja merkitys yrityksille
Yritykselle digitaalisen ostopolun ymmärtäminen on kriittistä. Kun tiedät, mitä potentiaalinen asiakas ajattelee ja tekee eri vaiheissa, pystyt tarjoamaan oikeaa tietoa oikealla hetkellä. Tämä lisää luottamusta, kasvattaa konversioita (osto, oppaan lataaminen, yhteydenotto jne.) ja vähentää riskiä, että asiakas valitsee kilpailijan.
Digitaalinen ostopolku on asiakkaan verkossa kulkema reitti: hakukoneet, some, uutiskirjeet, verkkosivut ja lopulta ostopäätös. Yritykselle se on kartta, jonka avulla markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu voidaan sovittaa yhteen.
Kun jokainen kosketuspiste tukee toisiaan, asiakas kokee etenemisen selkeänä ja ostaminen helpottuu. Sinisen Härän oma Löydy Myy Kehity -metodi keskittyy vastaamaan. juuri ostopolun eri vaiheisiin.
Härkävinkki: Piirrä oma ostopolkusi ja arvioi, missä asiakas kohtaa yrityksesi, mitä hän tekee seuraavaksi ja missä vaiheessa hän usein poistuu. Näin löydät kehityskohteet nopeasti.
02. Mikä on asiakkaan ostopolku?
Asiakkaan ostopolku kuvaa matkaa hänen omasta näkökulmastaan: mitä hän kokee, ajattelee ja tekee siirtyessään tarpeen tunnistamisesta ostopäätökseen. Kyse ei ole vain loogisista valinnoista, vaan myös tunteista, mielikuvista ja luottamuksesta, jotka vaikuttavat ratkaisevasti lopputulokseen.
Kun yritys rakentaa ostopolun taitavasti, asiakas ei välttämättä edes huomaa olevansa matkalla kohti ostopäätöstä. Yrityksen tehtävänä on auttaa asiakasta tunnistamaan ongelmansa ja löytämään ratkaisu siihen mahdollisimman helposti.
Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi pullonkaulojen poistamista, mikä säästää asiakkaalta aikaa ja rahaa. Samalla auttaminen rakentaa luottamusta: kun ongelma seuraavan kerran ilmenee, asiakas kääntyy todennäköisimmin sen yrityksen puoleen, joka on jo aiemmin ollut avuksi.
03. Asiakkaan näkökulma: tarpeesta päätökseen – B2B vs. B2C
B2B ja B2C -asiakkaat käyttäytyvät eri tavoin siksi myös ostopolku eroaa merkittävästi.
B2C-puolella polku voi olla hyvin arkinen: asiakas huomaa tarpeen, etsii vaihtoehtoja ja tilaa tuotteen nopeasti. Päätös on usein tunneperäinen tai käytännön ohjaama.
B2B-ympäristössä asiakkaan ostopolku on monimutkaisempi ja voi kestää joskus kuukausia tai vuosia. Yhden henkilön sijasta mukana on yleensä useita päätöksentekijöitä, kuten esimerkiksi:
Palvelun tai tuotteen käyttäjät, jotka painottavat helppoutta ja käyttöominaisuuksia
Keskijohto, joka on vastuussa työntekijöiden sujuvasta arjesta ja heidän toiveistaan
Yrityksen ylin johto, mitä strategista hyötyä hankinnasta voidaan saada
Yrityksen on vastattava eri päätöksentekijöiden ostomotiiveihin tai riski kaupan menettämisestä kasvaa. Kun näet asiakkaan polun hänen silminään ja poistat epävarmuudet, ohjaat päätöstä eteenpäin. Verkossa tämä matka on digitaalinen ostopolku, jonka optimointi usein ratkaisee, syntyykö kauppa vai ei.
04. Ongelmalähtöinen digitaalinen ostopolku
Ongelmalähtöisyyden tavoitteena on tehdä asiakkaalle näkyväksi haaste, jota hän ei välttämättä ole vielä tiedostanut, ja näyttää, että siihen on olemassa ratkaisu. Useimmat asiakkaat eivät ole heti valmiita ostamaan, vaan kulkevat digitaalista ostopolkua vaiheittain:
60 %: “No jopas, enpä ole ennen edes pysähtynyt miettimään tätä.”
20 %: “Kuulostaa tutulta, mutten tiedä liittyykö tämä minuun.”
15 %: “Tämä taitaa koskea minua. Mitä minun pitäisi tehdä?”
5 %: “Asia täytyy ratkaista, Googlaanpa ‘paras ratkaisu ongelmaani’.”
Liian monesti markkinoinnissa keskitytään vain viimeiseen ryhmään. Etenkin B2B-markkinoinnissa luottamusta kannattaa rakentaa jo varhaisissa vaiheissa, jolloin asiakas vasta tunnistaa ongelmaa. Näin viestisi erottuu ja myyntiargumenttisi osuvat paremmin oikeaan kohderyhmään.
Jos yrityksesi pystyy vastaamaan asiakkaan tarpeisiin jokaisessa ostopolun vaiheessa, mahdollisuutesi myydä kasvavat huomattavasti. Kun teet ongelman näkyväksi ja tarjoat siihen ratkaisuja, vahvistat samalla asemaasi luotettavana asiantuntijana.
Näin rakennat digitaalisen ostopolun, joka vastaa jokaiseen ostopolun vaiheeseen ja johtaa lopulta myyntiin. Lisäksi 5 keinoa voit soveltaa jatkuvan kehityksen malliksi.
Askel 1 – Tunnista asiakkaan ostotarve
Ostopolku alkaa tarpeesta, joka usein kumpuaa asiakkaan ongelmasta. Markkinoijan on tunnistettava asiakkaan kipupiste ja ymmärtääkö asiakas itse ongelman ja sen vaikutukset.
B2C-puolella tarve voi olla nopea impulssi, joka liittyy esimerkiksi välittömään tarpeeseen tai statuksen kohottamiseen.
B2B:ssä taustalla voi olla laajempi liiketoiminnan ongelma, jonka ratkaisu vaatii useamman päätöksentekijän hyväksynnän.
Kun yritys tunnistaa ostotarpeen tai ongelman ajoissa ja osaa sanoittaa sen asiakkaalle, se saa etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden. Tekemällä ongelman näkyväksi, voit tavoittaa 60 % potentiaalisen asiakkaan, mutta ongelmasta autuaan tietämättömän massan.
Härkävinkki: Jos asiakas ei vielä tiedä ongelmaansa, tee kampanja, joka tekee haasteen näkyväksi ja esittele siihen ratkaisusi.
Askel 2 – Huomioi ostopolun vaiheet
Ostopolku etenee vaiheittain: tietoisuus, harkinta ja päätös. Jokaisessa vaiheessa asiakkaalla on erilaisia kysymyksiä ja motiiveja. Yrityksen tehtävä on tarjota sisältöjä, jotka vastaavat juuri siihen hetkeen.
Tietoisuusvaiheessa asiakas kaipaa tietoa ongelmasta ja sen seurauksista.
Harkintavaiheessa hän vertailee vaihtoehtoja ja haluaa nähdä todisteita.
Päätösvaiheessa ratkaisevaa on helppo ja riskitön ostaminen.
Härkävinkki: Laadi sisältökartta, jossa jokaiselle vaiheelle on oma sisältötyyppinsä: blogi tai opas tietoisuuteen, referenssit harkintaan ja tarjouslaskuri päätösvaiheeseen.
Askel 3 – Rakenna ja luo digitaalinen ostopolku käytännössä
Digitaalinen ostopolku ei ole lineaarinen. Asiakas voi liikkua Googlen, somen, verkkosivujen ja uutiskirjeiden välillä edestakaisin.
Yrityksen tehtävä on rakentaa polku, joka tuntuu asiakkaasta yhtenäiseltä. Tämä edellyttää, että kanavat, viestit ja myynnin kohtaamiset tukevat toisiaan.
Härkävinkki: Testaa itse asiakkaan matkaa: klikkaa mainoksesta sivulle, tilaa uutiskirje ja keskustele chatbotin kanssa. Jos polku tuntuu katkonaiselta, asiakkaastakin tuntuu samalta.
Askel 4 – Hyödynnä dataa ja automaatiota
Digitaalinen ostopolku ei ole koskaan valmis, vaan sitä pitää mitata ja kehittää jatkuvasti. Analytiikka kertoo, mitä sisältöjä asiakkaat kuluttavat ja missä kohtaa he putoavat pois. Näiden tietojen pohjalta voit optimoida yleisöäsi kiinnostavia sisältöjä ja luoda lisää vastaavia sekä täydentäviä sisältöjä.
Markkinoinnin automaatioiden avulla digitaalinen ostopolku pysyy yhtenäisenä: voit kartoittaa liidien kiinnostuksen kohteita ja tarjoilla heille sopivaa sisältöä oikeaan aikaan. Lisäksi automaatio voi lähettää myyntiviestin juuri silloin, kun liidi on tarpeeksi kuuma.
Härkävinkki: Aloita pienestä lähettämällä automaattinen sähköpostiviesti, joka lähtee asiakkaalle 24 tunnin kuluttua oppaan lataamisesta. Viestistä voit ohjata opasta tukevaan sisältöön ja antaa mahdollisuuden ottaa yhteyttä. Näin luot jatkumon ilman lisävaivaa.
Askel 5 – Toimintamalli: Digitaalinen ostopolku 30 päivässä
Digitaalisen ostopolun rakentaminen onnistuu jo kuukaudessa, kun etenet systemaattisesti:
Viikko 1: kartoita tarpeet ja ostotavat
Viikko 2: rakenna sisällöt ja kanavat
Viikko 3: ota käyttöön automaatio ja konversiopolut
Viikko 4: mittaa, testaa ja optimoi
Kuukaudessa syntyy toimiva runko, jota voit kehittää jatkuvasti.
Härkävinkki: Älä yritä täydellisyyttä heti, vaan ota käyttöön yksi sisältö, yksi automaatio ja yksi mittari per viikko. Kuukauden lopussa sinulla on toimiva kokonaisuus, jota voit kasvattaa ja kehittää.
06. Usein kysyttyä digitaalisesta ostopolusta
Mitä ostotarve tarkoittaa digitaalisella ostopolulla? Ostotarve syntyy, kun asiakas huomaa ongelman tai halun ja lähtee etsimään ratkaisua. Digitaalisessa ympäristössä tämä näkyy esimerkiksi Googlen hakuna tai verkkosivun ensivierailuna.
Miten rakennan digitaalisen ostopolun kansainvälisille markkinoille? Käytä samoja perusperiaatteita kuin kotimarkkinoilla, mutta huomioi kieli, kulttuuri ja termit. Ostopolku englanniksi on customer journey ja digital buying journey.
Kuinka kauan digitaalisen ostopolun rakentaminen kestää? Perusrunko syntyy jopa 30 päivässä, mutta ostopolku ei ole koskaan valmis. Sitä pitää kehittää jatkuvasti asiakastiedon ja datan avulla.
Mikä ero on digitaalisella ostopolulla ja myyntifunnelilla? Myyntifunneli kuvaa yrityksen näkökulmasta asiakasjoukon kapenemista kohti päätöstä. Digitaalinen ostopolku taas kuvaa asiakkaan kokemusta ja etenemistä eri vaiheiden läpi.
Mikä ero on ostoprosessin, ostopolun ja digitaalisen ostopolun välillä? Ostoprosessi = yrityksen näkökulma asiakkaan päätöksentekoon (vaiheet, tarjouspyynnöt, vertailut). Ostopolku = asiakkaan kulkema matka tarpeen heräämisestä ostoon. Digitaalinen ostopolku = tämä sama matka digitaalisissa kanavissa, kuten hakukoneissa, somessa ja verkkosivuilla.
Ostopolku on osa pitkäjänteistä markkinointia, joka vaatii kärsivällisyyttä. Markkinointikoneisto ei käynnisty hetkessä, ja brändin rakentaminen vie aikaa. Kun jaksat panostaa systemaattisesti ja johdonmukaisesti, tulokset kasvavat näkyviksi ja kestäviksi.
Haluatko valmiin markkinointisuunnitelman pohjan, joka ohjaa asiakasta sujuvasti ostopolulla? Lataa se maksutta!
Kun puhutaan hakukoneista, ensimmäisenä tulee mieleen Google. Nyt Googlen rinnalle on noussut haastaja, sosiaalinen media.
Nyt jo yli 55 % verkkokäyttäjistä (DataReportal, 2024) käyttää sosiaalista mediaa tuotearvosteluiden, palveluiden ja ostopäätöksiin liittyvän tiedon etsimiseen. Etenkin nuoremmat sukupolvet ovat tässä edelläkävijöitä.
Lukujen valossa voidaan sanoa, että Z-sukupolven edustajat käyttävät TikTokia ja Instagramia pääasiallisina kanavinaan etsiessään tuotteita, ideoita ja suosituksia.
TikTokin eduksi luetaan äärettömän nopeasti mukautuva algoritmi. Se tarkoittaa, että hakutulokset ovat erittäin personoituja ja tarjoavat sisältöä, joka resonoi juuri tämän nimenomaisen käyttäjän tarpeisiin.
Instagram ja Pinterest toimivat puolestaan enemmän visuaalisena hakukoneena. Käyttäjät etsivät inspiraatiota muodista, sisustuksesta, ravintoloista, matkakohteista ja resepteistä. Hashtagit auttavat löytämään halutun sisällön helposti. Milleniaalit turvautuvatkin Pinterestiin ostopolun alkuvaiheessa.
LinkedIn on tärkeä kanava haettaessa ammatillista tietoa. Vaikka sitä ei mielletä hakukoneeksi, on se yrityksille olennainen kanava brändin vahvistamisen ja asiantuntijuuden esiintuomiseen.
Myös Facebookilla on roolinsa hakukoneena, tosin sen hakutoiminto ei ole yhtä suosittu kuin muilla alustoilla. Facebookia käytetään erityisesti paikallisten tapahtumien, yritysten ja palveluiden etsimiseen.
Miten yritykset sitten voivat hyödyntää markkinointikanaviaan hakukoneina?
Verkkosivuston hakukoneoptimoinnin lisäksi sosiaalisen median optimointi on vähintään yhtä tärkeää. Se toimii samalla periaatteella kuin perinteinen hakukoneoptimointi (SEO), mutta siinä keskitytään sosiaalisten kanavien sisäisiin toimintoihin ja algoritmeihin.
Näin optimoit sosiaalisen median sisällöt löydettävyyttä varten
Julkaistessasi sosiaalisen median sisältöjä, tee näin:
Jokaisessa julkaisussa tulisi käyttää relevantteja hashtageja, jotka liittyvät yrityksesi toimialaan, tuotteisiin tai kampanjoihin
Hyödynnä sekä suosittuja että tarkemmin kohdennettuja hashtageja – näin varmistat, että sisältösi näkyy mahdollisimman laajalle yleisölle (älä kuitenkaan innostu liiallisesta hashtag-tulvasta, sillä se taas voi vaikuttaa negatiivisesti sisältösi hakuihin)
Käytä avainsanoja julkaisuteksteissä, profiilikuvauksissa ja kuvateksteissä. Tämä auttaa alustan algoritmia tunnistamaan, mistä yrityksesi sisällössä on kyse ja näyttämään sen hakutuloksissa.
Varmista, että sosiaalisen median tilien visuaalisuus on brändinne mukainen. Visuaalinen ilme kuten värit ja grafiikat heijastavat brändiäsi ja ovat helposti tunnistettavissa.
Johdonmukaisuus luo vahvemman brändikokemuksen ja tekee sisällöstäsi mieleenpainuvamman.
Muista, että sosiaalisen median optimointi ei ole kertaluonteinen toimenpide vaan jatkuva prosessi. Yritykset, jotka panostavat sosiaalisten medioiden sisältöjen optimointiin, on parhaat mahdollisuudet tavoittaa omia asiakkaitaan somen puolelta.
Kuinka lähdet optimoimaan sosiaalisen median sisältöjen löydettävyyttä?
Jos haluat nostaa sivustonne yhä paremmilla sijoituksille hakukoneiden hakutuloksissa, sinun kannattaa laatia yrityksellenne avainsanatutkimus.
Avainsanatutkimuksessa mitataan yritystoiminnalle keskeisten avainsanojen hakumääriä ja kilpailua sekä selvitetään, millä avainsanoilla tai hakutermeillä kohderyhmän tavoittaa hakukoneista parhaiten.
Avainsanatutkimus tehdään monesti hakukoneoptimoinnin näkökulmasta, mutta tuloksia hyödynnetään myös sisältösuunnitelmissa ja hakusanamarkkinoinnin (Google Ads) kampanjoissa.
Oikeiden ja tarkasti valittujen avainsanojen avulla saat muun muassa:
tarvehakuista kävijäliikennettä sivustollesi
määrität markkinointisi tavoitteet
ja parannat sivustosi hakukonenäkyvyyttä
Tästä syystä avainsanojen tarkka ja huolellinen valitseminen on äärimmäisen tärkeää.
Oli kyseessä sitten hakukonenäkyvyyden nostaminen tai maksetun mainonnan kautta yrityksesi palvelun myyminen, tärkeintä on tavoittaa oikeat ja potentiaalisimmat asiakkaat ja saada heidät siirtymään sivustollesi. Avainsanatutkimuksen avulla voit löytää myös synonyymejä hakutermeillesi sekä samankaltaisia hakutermejä, joita voit käyttää mainonnassa.
Kannattaa myös tutkailla kilpailijoiden sivuja ja tarkistaa, millä avainsanoilla he näkyvät Googlessa. Lisäksi, jos yrityksellä on käytössä Google Analytics tai Google Search Console, voit selvittää, millä avainsanoilla sivustosi on näkynyt Googlen hakutuloksissa ja millä avainsanoilla sivustollesi on tähän mennessä tultu.
Parhaat avainsanatutkimuksen työkalut
Avainsanatyökaluja on useita erilaisia, joista oma suosikki tällä hetkellä on Ahrefs. Se sopii käytettäväksi niin hakukoneoptimointia kuin maksettua mainontaakin varten ja se tuo aivan uuden syvyyden hakukonemarkkinointiin.
Maksettua mainontaa varten hyvä ja luultavasti käytetyin työkalu on Googlen oma Keyword Planner eli avainsanojen suunnittelija.
Ahrefs on loistava työkalu myös hakukoneoptimointiin ja se kertoo kaiken tarpeellisen niin avainsanoista, orgaanisten ja maksullisten klikkausten määrästä kuin myös hakutermeihin liittyvistä kysymyksistä. Ahrefs näyttää Googlea tarkemman erittelyn eri avainsanojen todellisesta hakuvoluumista. Googlella on tapana yhdistellä läheisten avainsanojen hakumääriä ja näin ollen näyttää siltä, että hakuja olisi enemmän kuin todellisuudessa.
Esim. yksiköt, monikot ja läheiset muunnelmat näytetään monesti samoilla hakuvoluumeilla. Asiasta tietämätön (moni asiantuntijakin) saattaa ajatella, että kaikkia haetaan erikseen vaikka 500 kertaa kuussa Suomessa, kun todellisuudessa se on näiden avainsanojen hakumäärien yhteenlaskettu summa.
Ahrefs näyttää myös esimerkiksi, kuinka monta prosenttia avainsanan hakutulosten klikkauksista osuu orgaanisille hakutuloksille ja kuinka moni keskimäärin klikkaa maksettuja mainoksia. Tämä auttaa tekemään päätöksiä sen suhteen, kannattaako avainsanaa käyttää maksetussa mainonnassa vai mieluummin hakukoneoptimoinnissa orgaanisen näkyvyyden nostamiseksi sekä muistuttaa siitä, että mainoksia klikataan hausta riippuen vain n. 30 % kaikista hakukerroista.
Suurin potentiaali piilee siis yleensä orgaanisten sijoitusten puolella, vaikka maksettu näkyvyys saavutetaankin nopeasti.
Ahrefsista on apua myös avainsanojen kilpailija-analyysissa, sillä sen avulla nähdään, millä avainsanoilla ja sijainneilla kilpailijat näkyvät sekä kuinka paljon liikennettä avainsanat keskimäärin tuovat kilpailijoiden sivustolle.
Avainsanatutkimuksen aloittaminen
Ennen avainsanatutkimuksen aloittamista tulee yrityksen tuotteet ja palvelut käydä tarkasti läpi ja miettiä yritykselle tärkeitä hakutermejä, joilla asiakkaat niitä hakevat ja joilla yritys haluaa näkyä.
Kannattaa myös tutkailla kilpailijoiden sivuja ja tarkistaa, millä avainsanoilla he näkyvät Googlessa. Lisäksi, jos yrityksellä on käytössä Google Analytics tai Google Search Console, voit selvittää, millä avainsanoilla sivustosi on näkynyt Googlen hakutuloksissa ja millä avainsanoilla sivustollesi on tähän mennessä tultu.
Avainsanojen valitsemisen jälkeen ne syötetään avainsanatyökaluun, josta selviää:
Hakusanojen kuukausittaiset hakumäärät
Kilpailun taso eli onko kilpailu pientä vai suurta
Samankaltaisia ja niihin liittyviä hakutermejä sekä
Maksetun mainonnan tapauksessa myös keskimääräiset klikkausten hinnat
Avainsanojen listaus palvelukohtaisesti sekä liittyvien avainsanojen ideointi
Avainsanatutkimus hyödyntäen erilaisia avainsanatyökaluja
Haku- ja kilpailutilastojen sekä odotettujen klikkihintojen kerääminen ja dokumentointi
Liittyvien avainsanojen tunnistaminen
Haun tarkoitukseen perehtyminen ja kuvaus (search intent)
Raportti
Haku- ja kilpailutilastot tutkituista avainsanoista sekä kommentteja olennaisimpien avainsanojen kohdalla (Excel)
Käsin valitut avainsanat sekä suositukset niiden käytöstä eri yhteyksissä (Word/Pdf)
Läpikäynti ja esittely
Avainsanatutkimuksen ja markkinoinnin, kuten sisällöntuotannon jälkeen kannattaa seurata avainsanojen hakujen ja sijoitusten kehittymistä sekä tietysti tuloksia. Avainsanatutkimuksen tekeminen säännöllisin väliajoin on erittäin suositeltavaa, jotta pysyt ajan tasalla yrityksellenne tärkeiden avainsanojen hakumääristä ja muutoksista.
Hakuintention eli haun tarkoituksen tunnistaminen
Ehkä tärkein osio avainsanatutkimuksessa on statistiikan jälkeen varmastikin haun intention tunnistaminen eli search intent.
Käytännössä idea on tunnistaa käyttäjän tekemän haun tarkoitus. Ymmärtää miksi hän kirjoittaa hakukenttään niin kuin kirjoittaa. Millaista sisältöä hän haluaa saada. Onko hän tiedonhakuvaiheessa vai ostamassa.
Mieti esimerkiksi näitä avainsanoja ”kääntäjä” ja ”käännöstoimisto”.
Äkkiseltään voisi ajatella, että hakuintentio on sama. Käyttäjä etsii itselleen kielen kääntäjää jonkin sisällön kääntämiseen.
Todellisuudessa suurin osa ”kääntäjä” avainsanaa käyttävistä haluaa kuitenkin Google-kääntäjän tai vastaavan työkalun, jolla voi nopeasti itse kääntää yksittäisen sanan tai lauseen.
Käyttäjät, jotka puolestaan etsivät käännöstoimistoa, ovat lähtökohtaisesti etsimässä nimenomaan toimistoa, joka voi auttaa heitä käännösprojektin kanssa.
Hakuintention tunnistaminen varmistaa sen, että sivustolle ja mainontaan valitaan oikeita avainsanoja ja budjetti käytetään mahdollisimman tehokkaasti sellaisille avainsanoille, jotka tuottavat myyntiä.
Laajemman markkinan strategiaa puolestaan ajatellessa suosittelen, että kun tunnistat avainsanoja, joiden hakuintentio on tiedonhaku, tarjoa heille tietoa – älä lähtökohtaisesti yritä myydä heti.
Muotoile mainos niin, että saat käyttäjän klikkaamaan sitä ja lukemaan lisää. Tarjoa ostopäätöstä tukevaa sisältöä, äläkä yritä myydä näille heti.
Hakuintention voit tunnistaa suoraan erilaisilla työkaluilla tai yksinkertaisesti kirjoittamalla hakutermin Googleen ja katsomalla millaisia hakutuloksia Google tarjoaa.
Kiinnitä huomiota siihen, tarjoileeko Google mainoksia, palvelu- tai tuotesivuja vai enemmän informaatiopohjaista sisältöä.
Onko sisältö kuvia, artikkeleita, oppaita vai jotain muuta. Lähtökohtaisesti tarjottu sisältö on sellaista, mitä käyttäjät haluavat, mutta joskus sopivaa sisältöä ei vielä ole ja sinä voit olla ensimmäinen, joka sellaista tuottaa. Jos onnistut tässä, pääset aika varmasti hakujen kärkeen, kun intentiona on tiedonhaku.
Ota huomioon, että aiempi hakukäyttäytymisesi ja sivuhistoriasi vaikuttavat tuloksiin, jos olet esim. sisään kirjautuneena Googleen.
Avainsanoihin liittyvä termistö
Kun kirjoitat hakukoneoptimoitua sisältöä verkkosivustolle, kannattaa huomioida, että suuri osa hakukonenäkyvyyttä perustuu oikeiden avainsanojen oikeaoppiseen käyttöön sisällössä.
Ennen kuin mennään syvemmin tähän asiaan selvennetään hieman termejä.
Avainsana, hakusana ja hakutermi ovat käsitteitä, jotka liittyvät tiiviisti hakukoneoptimointiin ja digitaaliseen markkinointiin. Niillä on yhtäläisyyksiä, mutta niiden käyttötarkoitukset eroavat hieman toisistaan.
Avainsana (Keyword)
Avainsana on termi tai ilmaisu, jota käytetään sisällön kuvailussa ja hakukoneoptimoinnissa
Se on sana tai sanaryhmä, jonka yritys tai sisällöntuottaja valitsee kohdistaakseen sisältöään tiettyyn aiheeseen tai kyselyyn, jonka he uskovat olevan potentiaalisten asiakkaiden käyttämä hakukoneissa
Avainsanat integroidaan verkkosivuston sisältöön, otsikoihin, metakuvauksiin ja muihin SEO:n kannalta keskeisiin paikkoihin parantamaan näkyvyyttä hakutuloksissa
Hakusana (Search Term)
Hakusana on sana tai lause, jonka käyttäjä todellisuudessa syöttää hakukoneeseen etsiessään tietoa
Se voi olla yksittäinen sana tai pidempi lause ja se heijastaa suoraan käyttäjän aikomusta tai tarvetta löytää tiettyä tietoa, tuotetta tai palvelua
Hakusanat ovat hyödyllisiä ymmärtämään käyttäjien käyttäytymistä ja ne voivat ohjata avainsanojen valintaa
Hakutermi (Query)
Hakutermi on käytännössä sama asia kuin hakusana. Se on termi tai lause, jonka henkilö kirjoittaa hakukoneeseen
Hakutermi voi olla hyvin spesifinen (“paras kahvinkeitin kotikäyttöön”) tai yleisempi (“kahvinkeittimet”)
Se on se konkreettinen kysymys tai lause, jonka avulla käyttäjä etsii tietoa, ja se voi vaihdella suuresti riippuen yksilön tarpeista ja siitä, miten he päättävät muotoilla kyselynsä
Lähikäsitteitä
Long-tail avainsana: Pidempi ja tarkemmin määritelty avainsana, joka kuvaa käyttäjän spesifistä tarvetta
Esimerkiksi “suunnittele oma sormus helsinki”
Meidän asiakas muuten näkyy orgaanisesti ensimmäisenä tälläkin avainsanalla Googlessa
Lyhyen hännän avainsana: Yleisempi ja usein kilpaillumpi avainsana, esimerkiksi “vihkisormukset”.
Metakuvaukset: Lyhyet kuvaukset, jotka ilmestyvät hakutuloksissa ja jotka sisältävät usein avainsanoja.
Erot termien välillä ovat hienovaraisia, mutta ymmärrys niistä auttaa hahmottamaan hakukoneiden ja käyttäjien käyttäytymistä paremmin, mikä on keskeistä onnistuneen digitaalisen markkinointistrategian rakentamisessa.
Käytä parhaita ja osuvimpia avainsanoja – älä tyydy haetuimpiin
Valitsemalla oikeat ja parhaat avainsanat voit varmistaa, että sisältösi ja mainoksesi tavoittavat tarkkaan kohdennetun yleisön, mikä johtaa parempiin konversioihin ja tehokkaampaan markkinointiin.
Avainsanojen valinta vaatii strategista suunnittelua ja ymmärrystä sekä käyttäjän tekemän haun tarkoituksesta (search intent) että liiketoiminnan tavoitteista. Seuraavat askeleet auttavat sinua valitsemaan oikeat avainsanat:
1. Ymmärrä kohderyhmäsi
Tutki kohderyhmääsi ja pyri ymmärtämään heidän tarpeitaan ja ongelmiaan. Perehdy siihen, miten he etsivät ratkaisuja verkosta. Mitä termejä he käyttävät? Mikä saa heidät klikkaamaan ja konvertoitumaan?
2. Selvitä hakijoiden aikomukset ja haun tarkoitus
Eri avainsanat edustavat erilaisia hakijoiden aikomuksia ja haun tarkoitus tai ns. “search intent” vaihtelee paljon. On tärkeää tunnistaa, haluavatko hakijat vain tietoa (informaatiohaku), vertailevatko he vaihtoehtoja (vertailuhaku), vai ovatko he valmiita ostamaan (transaktiohaku). Valitse mainontaan ja optimointiin otettavat avainsanat, jotka vastaavat kohderyhmäsi aikomuksia suhteessa yrityksesi tarjoamiin ratkaisuihin.
Muista tässäkin kohtaa laajemman markkinan strategia eli älä kohdenna markkinointia ainoastaan ostohalukkaille käyttäjille. Tarjoa siis yleisiä hakuja tekeville vain erilaista, lisäarvoa tuottavaa sisältöä ja pyri sitä kautta tunnistamaan heitä jo ostopolun aiemmissa vaiheissa, jotta voit kuljettaa heitä eteenpäin.
3. Tarkastele kilpailua (kilpailija-analyysi)
Tutki, mitä avainsanoja kilpailijasi käyttävät, ja miten he sijoittuvat hakutuloksissa. Tämä antaa sinulle arvokasta tietoa markkinoiden kysynnästä ja mahdollistaa aukkojen löytämisen strategiassasi. Yleensä vähemmän kilpailluilla avainsanoilla liikennettä on helpompi saada hankittua, vaikka volyymit ovat pienempiä. Muista kuitenkin, että pienistä puroista kasvaa joki.
4. Hyödynnä avainsanatyökaluja
Käytä avainsanatyökaluja, kuten Google Keyword Planner, Ahrefs tai SEMrush, saadaksesi tietoa avainsanojen hakumääristä, kilpailutasosta ja niihin liittyvistä termeistä. Nämä työkalut auttavat myös tunnistamaan pitkän hännän avainsanoja, jotka voivat olla vähemmän kilpailtuja ja korkeammin konvertoivia.
5. Valitse avainsanat tasapainoisesti
Valitse sekä lyhyen hännän avainsanoja, jotka ovat yleisiä ja hakevat suurta liikennettä, että pitkän hännän avainsanoja, jotka ovat tarkempia ja kohdennettuja. Pitkän hännän avainsanat voivat olla tehokkaampia kohdennetun liikenteen ja korkeamman konversioasteen saavuttamisessa, vaikka volyymit ovatkin pienempiä.
6. Liittyvät avainsanat
Hakukoneoptimoidussa sisällössä liittyvien avainsanojen eli kontekstuaalisten avainsanojen rooli on erittäin tärkeä. Näitä termejä kutsutaan myös LSI-avainsanoiksi (Latent Semantic Indexing), ja ne auttavat hakukoneita ymmärtämään sisällön kokonaiskontekstin ja parantamaan sen relevanssia tietyille hauille.
Googlen John Müller (Google Search Advocate) joskus hyvin tiivisti, että jos haluat sijoittua hyvin ”dog” avainsanalla – sen sijaan, että toistaisi pelkästään sanaa ”dog” sivustostolla, käsittele asioita, kuten ”dog food”, ”dog toys”, ”dog beds” ja niin edelleen. Näin tuotat käyttäjälle enemmän kontekstiin liittyvää lisäarvoa kuin pelkästään toistamalla avainsanaa.
Liittyvät konteksiin yhdistettävät avainsanat ovat suuremmassa roolissa kuin moni tajuaakaan – henkilökohtaisesti väitän, että erittäin merkittävässä. Ne monipuolistavat aiheen käsittelyä, vastaavat käyttäjän kysymyksiin, parantavat ymmärrystä, laajentavat näkökulmia, rikastavat lukukokemusta ja koukuttavat lukemaan lisää. Näitä sisällyttämällä hakukoneoptimoituihin sisältöihin tulet huomaamaan kuin tuloksesi lähtevät nousukiitoon.
7. Arvioi avainsanojen relevanssia
Valitse avainsanat, jotka ovat relevantteja liiketoiminnallesi ja sisällöllesi. On tärkeää, että valitut avainsanat vastaavat sitä, mitä tarjoat, jotta vältetään korkeat hylkäysprosentit ja parannetaan konversioita. Ota huomioon, että sivustollanne pitäisi löytyä käyttöön valittavaan avainsanaan liittyvää sisältöä, joka vastaa käyttäjän haun intentioon.
8. Testaa ja optimoi
Markkinointi on jatkuvaa testausta ja optimointia. Aloita valitsemillasi avainsanoilla, seuraa suorituskykyä ja tee tarvittavia säätöjä strategiassasi. Seuraa avainsanojen suorituskykyä mm. sijoitusten, klikkausprosentin (CTR) ja konversioasteen avulla.
Avainsanojen valinta on dynaaminen prosessi, joka vaatii jatkuvaa tarkkailua ja säätöä. Pitämällä silmällä liiketoiminnan ja markkinoinnin tavoitteita, voit varmistaa, että avainsanavalintasi tukevat tehokkaasti tavoitettasi houkutella oikeaa yleisöä ja ohjata heitä konversioon.
Tämä prosessi ei ole kertaluonteinen tehtävä, vaan vaatii jatkuvaa optimointia ja päivitystä markkinoiden muutosten ja hakukäyttäytymisen kehittyessä. Muista, että avainsanojen oikea valinta ja käyttö voivat merkittävästi parantaa digitaalisen markkinointisi tuloksellisuutta ja auttaa saavuttamaan yrityksesi kasvutavoitteet.
Avainsanatutkimus hakukoneoptimointia varten
Englanniksi Search Engine Optimization, tuttavallisemmin SEO ja suomeksi hakukoneoptimointi. Sen avulla pyritään parantamaan yrityksen näkyvyyttä Googlen hakutuloksissa ja tätä kautta pitkällä aikavälillä kasvattamaan sivuston kävijämääriä, myyntiä ja liiketoimintaa. Mitä korkeammalta yrityksesi löytyy Googlen hakutuloksista, sitä todennäköisemmin yrityksesi ja sivustosi löydetään ja huomataan. En tässä kappaleessa pureudu sen tarkemmin itse hakukoneoptimoinnin perusteisiin ja ideologiaan, vaan nimenomaan hakukoneoptimointia varten tehtyyn avainsanatutkimukseen.
Avainsanatutkimuksen idea sinänsä ei muutu mihinkään, oli kyseessä sitten hakukoneoptimointi tai maksettu mainonta. Tarkoituksena on edelleen löytää yritykselle tärkeät avainsanat, mutta hakukoneoptimoinnin kohdalla täytyy ottaa huomioon sivusto ja sen käytettävyys sekä avainsanan laajuus.
Sivustoa pyritään parantamaan ja kehittämään siten, että sen sisältö vastaa mahdollisimman hyvin kävijöiden tekemiin hakuihin. Yleisten avainsanojen kilpailu on kovaa ja niiden hakukonenäkyvyyden nostaminen on huomattavasti vaikeampaa kuin tarkempien avainsanojen.
Avainsanatutkimus maksettua Google Ads -mainontaa varten
Kun teet avainsanatutkimusta maksettua mainontaa varten, ota huomioon se, haluatko lähteä mainostamaan vain hakutermeillä, jotka viittaavat käyttäjän ostohalukkuuteen.
Suosittelemme lähtökohtaisesti laajentamaan hakukonemainontaa myös yleismaallisempiin termeihin, mutta niihen kohdalla pitää muistaa, että koska haun kirjoittava käyttäjä ei välttämättä ole vielä ostohousut jalassa, on monesti turha yrittää tyrkyttää hänelle tuotetta tai palvelua väkisin. Tarjoa sen sisään jotain sisältöä, joka vastaa haun tarkoitukseen ja tuo käyttäjälle jotain lisäarvoa. Kerää liidi talteen esim. oppaan lataamisen kautta ja kuljeta heitä kohti ostopäätöstä.
Maksetun mainonnan klikkihinnat – Onko kallis huono? Onko halpa hyvä?
Kun tehdään maksettua mainontaa, avainsanojen valitsemisessa täytyy ottaa huomioon tietysti myös mainosbudjetti ja asetetut tavoitteet. Jos yrityksen tavoitteena on lisätä verkkokaupan myyntiä ja yrityksen tarjoama tuote tai palvelu on erittäin kilpailtu ja haettu, todennäköisesti myös sen klikkihinnat ovat kalliimpia.
Maksetun mainonnan kohdalla yrityksen tavoitteet vaikuttavat vahvasti myös markkinointiin asetettuun budjettiin. Jos yrityksen mainonnan mediabudjetti on esimerkiksi 3000 euroa kuukaudessa, tarkoittaa tämä Google Adsissa noin 100 euron päiväbudjettia.
Pienemmän mainosbudjetin kanssa täytyy miettiä tarkkaan, haluaako panostaa mieluummin vain muutamaan tuotteeseen/avainsanaan vai useaan klikkihinnaltaan halvempaan. Jos yrityksen mainosbudjetti on pieni ja jokin tärkeistä avainsanoista on kilpailultaan suuri ja klikkihinnoiltaan kallis, on järkevämpää panostaa niihin avainsanoihin, joissa kilpailu on pienempää ja klikkihinnat halvempia. Tällöin muiden ”liian kalliiden” avainsanojen kohdalla kannattaakin panostaa niiden orgaanisen näkyvyyden nostamiseen.
Avainsanojen seuraaminen ja mittaaminen
Avainsanatutkimuksen jälkeen kannattaa seurata avainsanojen hakujen ja sijoitusten kehittymistä sekä tietysti tuloksia. Avainsanatutkimuksen tekeminen säännöllisin väliajoin on erittäin suositeltavaa, jotta pysyy ajan tasalla yritykselleen tärkeiden avainsanojen hakumääristä.
Tai oikeastaan mikä tahansa keskipituinen kirjoitus? Hyvä kysymys. Kirjoittaminen ei ole helppoa edes sitä ammatikseen tekevälle, ainakaan minulle. Tästä huolimatta, tai ehkä juuri sen takia, päätin jakaa vinkkejäni blogitekstin luomiseen. Samat suuntaviivat auttavat myös monen muun kirjoitustyön edessä.
Kirjoittaminen on prosessi, ja minua tuon välillä vuoreltakin tuntuvan möhkäleen valloittamisessa auttaa, kun lähestyn sitä vaihe kerrallaan. Valmiiksi teksti harvoin syntyy ensimmäisellä kirjoituskerralla, mutta näillä askeleilla urakasta on tullut hitusen helpompaa. Toivottavasti neuvojen jakaminen auttaa meitä molempia synnyttämään yhden blogitekstin!
1. Aiheen valinta eli mistä kirjoittaa?
Jos sopiva aihe ei ole valmiiksi taskussa, lähde liikkeelle vaikka blogin tavoitteista: Miksi ja kenelle kirjoitat blogia? Mitä haluat kertoa tai saavuttaa blogilla? Meillä Härällä blogin tarkoituksena on jakaa ajatuksiamme ja osaamistamme sekä vaikuttaa samalla positiivisesti sivustomme hakukonenäkyvyyteen.
Koska blogikirjoitus on usein ainakin jossain määrin henkilökohtainen, on sen aihetta valitessa enemmän kuin sallittua miettiä, mistä itse haluaa kirjoittaa. Mikä aihe on sinulle tärkeä? Mistä sinulla on sanottavaa? Minä päätin kirjoittaa blogin siitä, mitä itse teen: kirjoittamisesta.
Tietenkin plussaa on, jos valittu aihe on ajankohtainen ja muitakin kiinnostava. Sivuston tekstisisältöjä varten kannattaakin tehdä avainsanatutkimus, jonka pohjalta on helpompi pohtia sopivia blogiaiheita.
Totaalista ajatusjumia voi taklata myös luovan ideoinnin harjoituksilla. Laita kelloon aikaa kolme minuuttia ja kirjoita sinä aikana ylös niin monta aiheideaa kuin ehdit. Toteutuskelpoisuudella ei ole väliä, sillä määrä voittaa laadun. Todennäköisesti aihejoukosta löytyy silti ainakin yksi hyvä idean siemen.
2. Kohta kaksi: ajatusten kirkastaminen
Ajatustyö on tärkeä osa kirjoittamista. On siis OK kerätä hetken aikaa ajatuksia ja miettiä, mitä valitusta aiheesta oikeastaan haluaa tai aikoo sanoa.
Itse kirjoitan aluksi kaikki sekalaiset ajatukseni ylös ja kerään ne yhteen paikkaan muiden tiedonmurusten kanssa. Niitä haaliessa sisältö alkaa yleensä kirkastua ja saatan jo jäsennellä tekstin runkoa alustavien väliotsikoiden alle.
Ajatustyön voi tehdä myös paperille esimerkiksi kouluajoilta tuttuna ajatuskarttana. Siinä keskelle kirjoitetaan pääaihe, jonka ympärille listataan muita aiheeseen liittyviä isompia kokonaisuuksia. Niiden reunoille taas kerätään pieniä, yksityiskohtaisempia asiaan liittyviä faktoja ja huomioita.
3. Ensimmäinen tekstiversio: kirjoita kaikki ulos
Kun sinulla on jonkinlainen käsitys siitä, mitä haluat kirjoittaa, on aika… kirjoittaa! Tässä vaiheessa kannattaa unohtaa kielioppisäännöt ja itsesensuuri. Tekstistä ei tarvitse tulla kerralla valmista. Tärkeintä on saada jotain aikaiseksi ennen kuin tyhjän paperin kammo tai lamaannuttava itsekriittisyys ehtii iskeä.
Jos aloittaminen tuntuu vaikealta, kuten se allekirjoittaneesta usein tuntuu, voi aikarajan asettaminen auttaa. Laita kello soimaan 25 minuutin kuluttua ja kirjoita siihen asti niin paljon kuin ehdit – tässäkin määrä on tärkeämpää kuin laatu. Kahdessakymmenessäviidessä minuutissa olen yleensä saanut ajatukset virtaamaan siihen malliin, että kirjoittaminen rullaa sen jälkeenkin ja lopputuloksena syntyy tekstin ensimmäinen versio.
4. Tekstin työstäminen vaihe vaiheelta
Jes, alustava teksti on kasassa. Nyt sitä saa muokkailla ja korjailla. Toista tekstiversiota työstäessä korjaan räikeimmät kirjoitusvirheet ja usein myös jäsentelen tekstiä uudelleen: siirrän esimerkiksi lauseita tai jopa kokonaisia kappaleita eri paikkoihin, jotta asioiden esittämisjärjestys olisi mahdollisimman looginen. Tavoitteena on saada tekstistä eheä kokonaisuus.
Toista versiota seuraa kirjoitusprosessissani kolmas, neljäs ja ehkä viideskin versio – tai niin monta kuin tarvitaan. Jokaisella uudella tekstin läpikäyntikerralla pyrin hiomaan kieltä paremmaksi, tarkistamaan epäselviä faktoja ja täydentämään tai karsimaan asiasisältöä sen mukaan, onko tekstissä jo liikaa tai liian vähän asiaa.
5. Viilailun aika eli tekstin oikoluku
Kun blogitekstin kokonaisuus on kasassa, kannattaa ottaa hiomapaperi käteen ja silotella kieli ja muut yksityiskohdat vielä kerran kuntoon. Itse kiinnitän huomiota muun muassa seuraaviin asioihin:
Oikeinkirjoitus. Wordin kielentarkistus auttaa välttämään selkeimmät huolimattomuusvirheet, ja muita kielioppiasioita voi varmistaa vaikka Kotimaisten kielten keskuksen sivuilta. Myös tekstin lukeminen lopusta alkuun voi helpottaa omien mokien havaitsemisessa.
Kielen toisteisuus. Jos teksti vilisee samoja sanoja ja toistensa kaltaisia lauseita, käy sen lukeminen puuduttavaksi. Toistoa kannattaa välttää silloin, kun merkitys ei kärsi siitä. Bongaa esimerkiksi usein käyttämiäsi sanoja ja vaihda ne välillä synonyymeihin (itse korvasin ”blogitekstin” ainakin ”kirjoituksella” ja ”tuotoksella”). Inspiraatiota tarjoaa Synonyymit.fi.
Asiasisällön toistuminen. Tämä on hyvä juttu silloin, kun haluat painottaa tärkeää asiaa, mutta huono juttu oikeastaan kaikissa muissa tapauksissa. Jos olet kirjoittanut saman asian useaan kertaan, vaikka eri sanoinkin, poista ylimääräiset kerrat.
Tone of voice eli kirjoituksen äänensävy. Välittyykö tekstistä haluamasi mielikuva? Sävyyn vaikuttavat myös sanavalinnat eli se, onko kielesi rentoa, asiallista, värikästä tai neutraalia. Blogissa kirjoittajan oma ääni saa yleensä kuulua.
Helppolukuisuus. Etenkin netissä lyhyehköt kappaleet, selkeät väliotsikot, listat ynnä muut tekstin jäsentelyn keinot helpottavat lukemista, joten lisää otsikoita ja rivivälejä tarpeen mukaan.
Hakukoneoptimointi. Jos olet tehnyt avainsanatutkimuksen, muista hyödyntää avainsanoja otsikoissa ja käyttää niitä tekstissä monissa eri muodoissa. Mutta älä tunge mitään mukaan väkisin vain siksi, että uskot hakukoneiden pitävän siitä. Lisää tässä vaiheessa myös mahdolliset linkitykset.
6. Juuri ennen julkaisua
Kun kirjoitus on mielestäsi varsin hyvällä mallilla ja kieliopillisestikin kivassa kunnossa, on hyvä idea nukkua yön yli. Seuraavana päivänä pystyt katsomaan tuotosta tuorein silmin ja korjaamaan loputkin pilkut paikoilleen.
Viimeisen oikolukukierroksen jälkeen teksti kannattaa, jos mahdollista, luetuttaa vielä jollakulla toisella. Ja sitten vain julkaisemaan!
Näin on blogitekstisi (kuten tämä minunkin) pian valmis. Tsemppiä työhön! Ja hei, jos kirjoittaminen ei vinkeistä huolimatta suju, muista, että sen voi aina ulkoistaa.
Perinteisesti hakukoneiden hakijalle näkyvä hakutulos sisältää metatietoihin laitetun otsikon ja kuvauksen sekä sivun URL-osoitteen. Rikastettu hakutulos eli rich snippet taas pitää sisällään näiden edellä mainittujen lisäksi ylimääräistä, hakutulosta täydentävää dataa, joka on sekä informaation että ulkonäön kannalta parempi kuin normaali hakutulos.
Tarkoituksena on tarjota haun tehneelle mahdollisimman kattava tietopaketti sekä parantaa orgaanisten klikkien määrää ja klikkiprosenttia.
Rich snippetin, scheman ja jäsennellyn tiedon ympärillä pyörivät sanat voisi tiivistää seuraaviin: informaatio, tieto, luotettavuus ja luottamus, uskottavuus, houkuttelevuus. Alempana avaan enemmän, mitä rich snippet, schema ja strukturoitu eli jäsennelty data ovat ja miten nämä äskettäin mainitsemani asiat liittyvät niihin ja miksi.
Jäsennelty tieto, schema ja mikrodata
Structured data eli jäsennelty data on standardoitu muoto sivua koskevien tietojen tarjoamiseksi ja sivun sisällön luokittelemiseksi.
Schema on datamallikoodi, joka auttaa hakukoneita ymmärtämään sivusi tai sivustosi sisältöä ja tuomaan sitä paremmin esille hakutuloksissa. Schema.org on suurten hakukoneiden, kuten Googlen, Microsoftin ja Yahoon, yhteinen projekti, jonne schema-merkinnät lisätään ja josta Googlen on helppo lukea ja ymmärtää sivuston sisältöä ja dataa.
Mikrodata taas on sivuston HTML-koodiin lisättävä yksi jäsennellyn datan muodoista tai merkintätavoista. Toinen merkintätavoista on JSON-LD, joka määrittää tiedot HTML-sivun Javascript-objektin avulla.
Rich snippetit eli rikastetut hakutulokset
Rich snippetit ovat ns. rikastettuja osia hakutuloksista. Rich snippetien avulla hakutulokseen saadaan huomattavasti enemmän informaatiota ja tietoa, mikä vaikuttaa hakutuloksen uskottavuuteen ja tietysti myös houkuttelevuuteen.
Informaatio ja tieto myös lisäävät hakutuloksen kokoa. Jos hakutulos näyttää hyvältä ja houkuttelevalta, klikataan sitä todennäköisemmin kuin hakutulosta, jossa on vähemmän informaatiota.
Hakutulokset ovat nykyään täynnä turhiakin hakutuloksia. Mitä enemmän tietoa potentiaaliselle asiakkaalle hakutulokseen tarjotaan, sitä enemmän se lisää hakutuloksen uskottavuutta.
Rikastetun hakutuloksen osioita ovat esimerkiksi:
Tuotetyyppi
Hinta
Kuva
Tuotearviot
Arvostelut
Tapahtumat
Usein kysytyt kysymykset -osio
Nämä ovat rikastettuja osia, joita voidaan lisätä hakutuloksiin. Niillä on suuri vaikutus siihen, klikkaako kävijä hakutulosta vai ei.
Jos henkilö miettii valintaa kahden hakutuloksen välillä, jossa toisessa haetun tuotteen hinta näkyy olevan alhaisempi kuin toisessa, hän todennäköisesti päätyy klikkaamaan halvempaa. Samoin, jos toisessa on sata arvostelua ja toisessa kaksi, valinta luultavasti osuu ensimmäiseen, tai jos tuotevertailussa näkee, että toinen on saanut 4,6 tähteä ja toinen 3,2, niin varmaan me kaikki tiedämme, kumman hän valitsee.
Ilman näitä rikastettuja osia kävijä todennäköisesti tekisi satunnaisen valinnan tai joutuisi käymään erikseen molemmilla sivuilla lukemassa ja vertailemassa niistä löytyviä tietoja keskenään.
Nämä ovat loistavia esimerkkejä siitä, kuinka pienillä lisäyksillä saadaan potentiaaliselle asiakkaalle hänen kaipaamaansa lisätietoa ostopäätöstään vahvistamaan. Rich snippeteillä vaikutetaan siis hakutuloksiin ja klikkauksiin sekä helpotetaan valintaa tulosten välillä.
Rikastetun hakutuloksen vaikutus hakukoneoptimointiin
Rich snippetit erottuvat ja näyttävät paremmilta kuin normaalit hakutulokset. Mutta paremman ulkonäkönsä lisäksi rikastetut hakutulokset tarjoavat käyttäjälle myös paljon enemmän informaatiota jo nopealla vilkaisulla – ilman, että kävijän täytyy hyppiä kahdella eri sivustolla tietoja vertailemassa.
Rikastettujen hakutulosten avulla kävijät todennäköisemmin klikkaavat hakutulostasi, jolloin kävijäliikenne sivustollesi paranee. Pitkällä tähtäimellä rikastukset siis vaikuttavat sivustosi ja sivusi sijoittumiseen hakutuloksissa, kun Google oppii, että kävijät klikkaavat mieluummin sinun hakutulostasi kuin kilpailijasi. Loistavaa hakukoneoptimointia siis!
Google arvottaa hakutuloksia tietysti myös sivun sisällön mukaan, ja jäsennellyn datan ja rich snippetien avulla sisältö paranee.
Rikastetut hakutulokset ja jäsennelty tieto eivät kuitenkaan ole hakutulosten sijoituksiin suoraan vaikuttavia tekijöitä. Ne auttavat Googlea ymmärtämään sisältöäsi ja sivuasi sekä antavat hakutulokselle tietoa, luotettavuutta, uskottavuutta ja houkuttelevuutta. Tämä taas väistämättä vaikuttaa siihen, mitä kävijät klikkaavat ja se vaikuttaa siihen, miten hakukoneissa sijoitutaan. Google ei myöskään takaa, että käyttämällä jäsenneltyä dataa rich snippetit aina näkyisivät hakutuloksissa.
Lyhyt yhteenveto:
Jäsennelty tieto eli structured data – standardoitu muoto sivua koskevien tietojen tarjoamiseksi ja sivun sisällön luokittelemiseksi
Schema – datamallikoodi, joka auttaa hakukoneita ymmärtämään sivusi tai sivustosi sisältöä ja tuomaan sitä paremmin esille hakutuloksissa
Schema.org – sivusto, jonne schema-merkinnät lisätään ja josta Googlen on helppo lukea ja ymmärtää sivuston sisältöä ja dataa
Rich snippets – hakutulosten rikastetut osat
Mikrodata – sivuston HTML-koodiin lisättävä yksi jäsennellyn datan muodoista tai merkintätavoista
LinkedInissä tuli jokin aika sitten esiin, että Sinisen Härän ja monen muun suomalaisen digitoimiston sivustolle on ohjattu suuria määriä linkkejä. Yleensähän linkit ovat hakukonenäkyvyyden kannalta hyvästä, eikö vain? Tässä tapauksessa ainakaan tarkoituksenmukaisesti ei.
Ilmeisesti joku hyviä hakukonesijoituksia havitteleva toimisto on jostain kumman syystä päättänyt hyökätä näitä kaikkia linkkispämmäyksen kohteeksi joutuneita toimistoja vastaan.
Käytännössä linkkejä on todennäköisesti ostettu ja ohjattu kilpailevien toimistojen sivustoille. Linkkien tarkoitus on näyttää huonolta Googlen ja muiden hakukoneiden silmissä ja sitä kautta heikentää toimistojen hakukonenäkyvyyttä, jolloin linkkejä ostaneen toimiston SERP-tulokset (Search Engine Results Page) puolestaan paranisivat.
Linkit tulevat erilaisilta roskasivustoilta ja ovat meidän ja ilmeisesti muidenkin kohdalla olleet pääsääntöisesti no-follow-linkkejä. Samat käytännöt pätevät eri aloilla ja avainsanoilla, mutta tässä tapauksessa ankkuriteksteissä on käytetty pääsääntöisesti hakukoneoptimointiin ja markkinointitoimistoon liittyviä termejä.
Rel=”nofollow”-attribuutti lisätään yleensä automaattisesti blogien kommenteille ja muille vastaaville avoimille kentille, joihin voi suhteellisen helposti lisätä linkkejä. Google myös ohjeistaa käyttämään no-follow- tai sponsored-tagia esimerkiksi maksettujen linkkien yhteyksissä.
Mitä Google sanoo? Vaikuttavatko no-follow-linkit hakukonenäkyvyyteen?
Suurin osa näistä spam linkeistä on merkitty no-follow-tagilla ja Google itse sanoo käsittelevänsä niitä samalla tavalla kuin linkkien hylkääminen -työkalun (disavow backlinks) kautta syötettyjä linkkejä. Googlen mukaan no-follow-linkit eivät siis edes vaikuta hakukonenäkyvyyteen.
”…having links (even a large number of them) with rel=nofollow pointing to your site does not negatively affect your site. We take these links out of our PageRank calculations, and out of our algorithms when they use links.”
No-follow-linkkien vaikutus hakukonenäkyvyyteen tilastollisesti
Aiheeseen liittyen on tehty useampikin case study ja niiden tulokset ovat osittain ristiriidassa Googlen kertoman kanssa. On todettu, että myös no-follow-linkit nostavat näkyvyyttä siirtämällä link juicea sivustolta toiselle. Tämähän pätee tietysti niin hyvässä kuin pahassa. Kyseinen linkattu SEM-Rushin case study käsittelee no-follow-linkkejä eri näkökulmasta, tietoisessa näkyvyyden nostamisessa, mutta sama periaate pätee.
“…see what we discovered in our study about rankings and how backlinks are affecting them, and I promise you will look at nofollow links in a totally different light.”
– Adam White, SemRush
Olen itse yleensä aika kriittinen vastaaviin tutkimuksiin liittyen, sillä niin moni eri tekijä vaikuttaa SERP:iin ja on vaikea todentaa, onko asioilla todellinen yhteys. En siis sano, että tämän yhden case studyn perusteella uskon, että no-follow-linkit vaikuttavat hakukonenäkyvyyteen. Pointtini tässä on se, että haluan herättää ajatuksia siitä, vaikuttavatko no-follow-linkit hakukoneoptimointiin vai eivät. Suoraa 100-prosenttista vastausta tähän valitettavasti tuskin on, jos ei halua tyytyä Googlen uskomiseen.
Mitä Sininen Härkä tekee no-follow-linkeille?
Sanon aina asiakkaille, että Googlea ei kannata edes yrittää huijata. Mieti, millaiset resurssit Googlen kokoisella korporaatiolla on algoritmien kehittämiseen ja kuinka monta ihmistä (ja konetta) työskentelee estääkseen verkon väärinkäyttöä. Sanoisin, että tällaiset asiat huomataan Googlen toimesta ja niihin reagoidaan sen mukaisesti – ainakin aikanaan.
Sininen Härkä ei aio siis tehdä no-follow-linkeille mitään – paitsi kirjoittaa aiheesta artikkelin.
Sitten taas spam-linkit, joissa ei ole no-follow-tagia, kannattaa ilmoittaa linkkienhylkäämistyökalun avulla Googlelle. Tämän kanssa kannattaa olla varovainen eikä ilmoitella linkkejä huvikseen. En suosittelisi ns. turhien linkkien lisäämistä tälle listalle, vaan ainoastaan selkeästi spam-tarkoituksessa tehdyt linkit.
Jos haluat lukea tarkempia ohjeita aiheesta, Google on julkaissut tietoa viittaajan linkkien hylkäämisestä. Muistathan, että Google kuitenkin sanoo käsittelevänsä no-follow-linkkejä samalla tavoin, kuin ne olisi syötetty disavow-työkalun kautta.
Jos haluat sparrailla asiasta tai kertoa oman näkemyksesi, kommentoi ihmeessä alle tai laita viestiä!
Tiedonhaku on nykyään sitä, että ihmiset käyttävät hakukoneita löytääkseen tuotteita ja palveluita, joita he ovat kiinnostuneita ostamaan. Kun henkilö etsii hakukoneen kautta tarvitsemaansa tuotetta tai palvelua, suurimmalle osalle yrityksistä on tärkeää tulla nähdyksi potentiaaliselle asiakkaalle hakutuloksen kärjessä. Käytännössä, kun puhutaan hakukoneista, Suomessa tarkoitetaan Googlea (yli 96 % markkinaosuus 08/2020).
Google-näkyvyys ei ole itsestään selvää ja sen eteen tulee nähdä vaivaa, ja yrityksellä on suositeltavaa olla strategia tämän toteuttamiselle. Mikäli yritys ei perehdy orgaanisen näkyvyytensä parantamiseen, se menettää päivittäin hyviä tilaisuuksia tulla nähdyksi ja saada uusia asiakaskontakteja internetin kautta. Ammattimainen hakukoneoptimointi lisää sivuston näkyvyyttä ja sen myötä kävijöiden määrää, jonka jälkeen päämääränä on useimmiten tuloksen tekeminen sivuston kautta.
1. Toimivat avainsanat
Vaikka hakukoneita ei pysty enää harhauttamaan esimerkiksi piilottamalla avainsanoja sivulle, on edelleen äärimmäisen tärkeää löytää sivuston aitoon sisältöön sellaisia avainsanoja, joita yrityksen kohderyhmä käyttää hakukoneella etsiessään.
Avainsanatutkimuksen avulla saadaan optimoinnin kannalta elintärkeää tietoa muun muassa siitä, millaisia avainsanoja potentiaalinen asiakas käyttää etsiessään yrityksen tarjoamaa tuotetta tai palvelua.
Hyvin tavallinen virhe on valita hakusanoikseen kaikista suosituimmat sanat, jolloin hakusanat ovat kovin kilpailtuja tai vaihtoehtoisesti kalliita mainostaa.
Pahimmillaan väärin perustein valitut avainsanat ohjaavat sivustolle hyödytöntä liikennettä eli kävijöitä, jotka eivät etsi mitään sivustolta löytyvää. Google-näkyvyyden parantaminen itsessään ilman tarkkaa fokusta ei tuo yritykselle toivottua hyötyä.
Tiukentuneiden tietoturvavaatimusten vuoksi Google ei anna enää yhtä tarkkaa tietoa kävijöistä. Monesti Analyticsin puolella voidaan huomata, että suuri osa hakusanoista kätkeytyy ”Not provided”- tai ”Other”-otsikon taakse. Tämä tarkoittaa sitä, että haettuja sanoja ei voida näyttää.
Tietoturvavaatimuksista huolimatta Google Search Console (entinen Google Webmaster’s Tools) voi kuitenkin auttaa ymmärtämään, kuinka Google näkee sivuston. Tällä tiedolla sivustoa voidaan kehittää yhä paremmaksi ja sijoittua korkeammalle Googlen orgaanisissa hakutuloksissa.
Search Console -työkalu on mahdollista ja suositeltavaa linkittää Google Analytics -tiliin. Mikäli tätä ei ole vielä tehty yrityksen sivuston tileille, se onnistuu Analyticsissä seuraavaa polkua pitkin: Järjestelmänvalvoja – Hankinta – Search Console.
2. Ajankohtainen ja tuore sisältö
Blogin perustaminen on hyväksi havaittu keino lisätä sisältöä sivustolle. Perinteisten blogipostausten sijaan julkaistava sisältö voi olla paljon muutakin. Sivustolla voidaan julkaista yrityksen uutisia, tapahtumia tai mitä tahansa luontaisesti syntyvää asiaa.
Aktiivisesti tuoreella sisällöllä päivitettävät sivustot ovat houkuttelevampia hakukoneille, sillä hakukoneen silmin päivitettävällä sivustolla on käyttäjälle enemmän annettavaa.
Jokainen blogikirjoitus ja muu vastaava julkaisu kannattaa jakaa myös sosiaalisessa mediassa, sillä se auttaa omalta osaltaan lisäämään sivustolle ohjautuvaa liikennettä.
Optimointipositiivisen vaikutuksensa lisäksi blogi tarjoaa erinomaisen alustan käsitellä omiin palveluihin tai tuotteisiin liittyviä ominaisuuksia ja kysymyksiä. Mitä laaja-alaisemmin blogiin saa sisällytettyä sivuston aihealueeseen todella olennaisesti liittyviä avainsanoja, sen parempi.
Avainsanarikkaista teksteistä Google tulkitsee, että sivustolla on kattavasti esimerkiksi tarjoamiisi palveluihin liittyvää merkittävää sisältöä.
Blogiin tai muuhun sisältöön saadut kommentit nostavat sivuston orgaanista näkyvyyttä. Kun sivuston sisältö aktivoi yleisöä, Google mitä todennäköisimmin antaa sivustolle jatkossa yhä enemmän huomiota.
Monissa blogeissa ja uutissivustoissa ei ole lainkaan kommentointimahdollisuutta, vaan ihmisiä kannustetaan siirtymään yrityksen sosiaalisen median pariin, esimerkiksi Facebookiin. Tällä tavoin liikennettä ohjataan sivustolta pois, jolloin itse sivustolla tapahtuva aktiivisuus voi jäädä toivottua vähäisemmäksi kiinnostavasta sisällöstä huolimatta.
Orgaanisen näkyvyyden parantamisen kannalta yhteisöllisen kommentoinnin tulee tapahtua nimenomaan yrityksen sivustolla, ei sen sosiaalisessa mediassa. Parhaassa tapauksessa mielenkiintoinen sisältö ja kommentointimahdollisuus kirvoittavat hyvää keskustelua, joka aktivoi käyttäjän palaamaan sivustolle jatkamaan kommentointia tai katsomaan uutta sisältöä.
Erityisesti verkkokaupan puolella aktivointia voidaan harjoittaa antamalla asiakkaalle mahdollisuus tuotearvostelun tekemiseen. Tuotearvostelun mahdollisuus kannustaa asiakasta jättämään sivustolle ”puumerkkinsä”, mikä näyttää hyvältä hakukoneiden silmissä.
Tämän lisäksi tuotearvosteluiden näkyminen sivustolla viestii muille asiakkaille, että kauppa on käynyt ja muutkin käyttävät tuotteita. Vaatekaupan puolella esimerkiksi vaatekokoon liittyvät arvostelut lisäävät asiakastyytyväisyyttä, sillä oikea koko on helpompi valita aikaisempien asiakaskokemusten perusteella.
Haluaisitko saada maksuttoman auditoinnin hakukoneliikenteenne kasvattamiseen? 🔥
4. Videot
Kuvien lisäksi videot ovat edelleen kovassa nousussa. Maailman johtavan IT- ja verkkoratkaisujen toimittajan Ciscon arvion mukaan videot tulevat muodostamaan yli 80 % kaikesta verkkoliikenteestä vuoteen 2022 mennessä. Vaikka internetissä on videoita enemmän kuin koskaan, ihmiset haluavat nähdä niitä vielä lisää. Mikäli sivustolle halutaan lisää liikennettä, sisällön luominen esimerkiksi Youtubeen ja sen linkittäminen omaan sivustoon on nykyaikainen ja tehokas keino sivuston liikenteen vilkastamiseksi.
Vaikka videoita tehdään paljon, niitä katsotaan sitäkin enemmän. Tässä, kuten muussakin tekemisessä, tulee kuitenkin tietää, mitä, miksi ja kenelle ollaan tekemässä? Videon asiayhteys kannattaa miettiä tarkoin, jotta vaivalla kuvattu materiaali ei mene hukkaan
5. Sivuston responsiivisuus
Sivuston mukautuvuus tulee nousemaan tulevaisuudessa entistä tärkeämpään rooliin. Esimerkiksi Google on siirtynyt “Mobile-first indexiin”. Tämä tarkoittaa sitä, että Google arvioi, miltä sivuston mobiiliversio näyttää ja kuinka se vastaa sivuston todellista versiota. Mobiiliversion olemassaolo ja sen käytettävyys vaikuttavat sivuston näkyvyyteen, vaikka henkilö käyttäisi hakukonetta tavallisella tietokoneella.
Tämä kehityssuunta on looginen, sillä yhä suurempi osa hakukoneen hauista tehdään nimenomaan mobiililaitteilla ja niiden osuus tulee kasvamaan entisestään.
6. Nopeus
Vanha vinkki, mutta edelleen ajankohtainen. Hakukoneet seuraavat sivustojen nopeuksia jatkuvasti ja nopeus tiettävästi vaikuttaa sijoitukseen hakutuloksessa. Kirjoitimme sivuston nopeuden optimoinnista kokonaisen artikkelinkin, mutta suorituskyvyn parantamiseksi tulee huomioida ainakin seuraavat asiat:
Kuvien optimointi (koko ja kuvatiedostoformaatti)
Suurikokoisten tiedostojen hallinta
Lisäosien määrä, laatu ja yhteensopivuus
Riittävän hyvä alusta, esim. WP-optimoitu webhotelli
Orgaanisen näkyvyyden parantamisen lisäksi nopeus on tärkeää onnistuneen käyttökokemuksen takaamiseksi. Ihmiset haluavat löytää vastauksia kysymyksiinsä todella nopeasti, eikä kukaan varsinaisesti nauti hitaasti latautuvista sivuista.
Kun sivut latautuvat hyvin, asiakas viihtyy siellä paremmin ja saattaa ostaa herkemmin hyvin toimivalta sivustolta. Samalla hakukoneet saavat tästä signaalia, että sivustolla vietetään enemmän aikaa.
7. Laadukkaat linkit
Kuten on jo mainittu, oiva tapa lisätä sivuston liikennettä on linkittää sivusto esimerkiksi omaan Youtube-videoon. Sivustolle ohjaavat ulkoiset linkit ovat edelleen tärkeä tekijä hakukoneoptimoinnissa. Siinä missä huonoista lähteistä tulevat linkkaukset tekevät vahinkoa sivuston Google-näkyvyydelle, laadukkaat linkkaukset nostavat sitä tehokkaasti.
Linkkien viljeleminen keinotekoisesti pitkin internetiä on mennyttä aikaa, ja sellainen toiminta kannattaa lopettaa heti. Googlen kehittämät algoritmipäivitykset pitävät yhä tarkemman huolen siitä, että spämmilinkatut sivustot eivät näy hakutuloksissa lainkaan.
Linkkien hankinnassa on hyvä keskittyä määrän sijasta laatuun. Aikaa kannattaa käyttää sellaisten linkkien hankintaan, jotka liittyvät yrityksen toimintaan ja sivuston olennaiseen sisältöön. Mikäli jokin palveluntarjoaja väittää nostavansa sivuston näkyvyyden hetkessä huippuunsa, se on yleensä liian hyvää ollakseen totta.
Google kehittää päivityksiään tiuhaan tahtiin sulkeakseen pois kaiken keinotekoisen näkyvyyden kasvattamisen. Pahimmassa tapauksessa vastaavalla toiminnalla voi jopa heikentää omaa näkyvyyttään rangaistusten muodossa. Tämän vuoksi tulee siis aina keskittyä aitoon ja laadukkaaseen sisältöön ”huijaamisen” sijaan.
8. Hakukonetulosten seuranta ja optimointityön pitkäjänteisyys
Yhä paremman hakukonesijoituksen saavuttamiseksi avainsanojen toimivuutta ja hakukoneoptimoinnin vaikutuksia tulee seurata aktiivisesti. Seurannan avulla voidaan selvittää, vievätkö tehdyt muutokset sivustoa toivottuun suuntaan eli kohti aktiivisempaa liikehdintää, parempaa näkyvyyttä ja myyntiä.
Pelkän sijoituksen seurannan ohella on tärkeää tutkailla sivuston analytiikkaa kokonaisvaltaisesti. Huomioiden, mitkä avainsanat ja lähteet tuovat sivustolle eniten kävijöitä.
Parasta tässä viimeisessä vinkissä on se, että kaikki voivat suorittaa sivuston seurantaa omatoimisesti Analyticsin avulla tai ilman. Joskus on hyvä surffata omalle sivustolleen ja katsoa ulkopuolisen silmin, miltä se näyttää. Onko sivusto looginen, avautuvatko sivut sutjakkaasti tai löytyykö sieltä epäkohtia, jotka olisi syytä korjata?
Tiivistelmä
Yrityksen orgaanisen näkyvyyden parantamisessa avainsanojen tutkiminen, sisällön aktiivinen päivittäminen ja markkinointi, linkkirakenteet ja ajan tasalla pysyminen ovat asioita, joihin on jatkuvasti kiinnitettävä huomiota.
Hakukoneoptimoinnin kulmakivinä jatkavat sivuston sisällön laadukkuus, sivuston kävijöiden aktivointi, sivuston nopeus sekä hyvälaatuiset linkitykset – näiden merkitys korostuu entisestään. Vanhat kunnon vinkit orgaanisen näkyvyyden parantamiseen saavat uutta twistiä mobiilioptimoinnin tärkeyden korostuessa.
