Sininen Härkä

7 hyvää syytä tutustua Google AdWordsiin

Google AdWords osaksi markkinointia

Viime kirjoituksessa jaettiin vinkkejä yrityksen orgaanisen näkyvyyden nostamiseen verkossa. Nyt käsitellään näkyvyyden ja kävijämäärän nostamista maksullisen mainonnan ryhdittämänä. Yksi tunnetuin maksullisen online-markkinoinnin muoto on Google AdWords.

Google AdWords –mainonta on hakusanamarkkinointia Googlen hakutulossivun mainospaikoilla. AdWords-kampanja aloitetaan valitsemalla sopivat hakusanat ja kirjoittamalla houkuttelevat sekä todenperäiset mainostekstit. Kampanjan alettua mainokset alkavat näkyä Googlen hakutuloksissa valituilla hakusanoilla.

Mitkä ominaisuudet tekevät suositusta Google AdWordsista poikkeuksellisen kätevän mainosjärjestelmän?

Google AdWords on hakukoneoptimointia nopeampaa

Uusien verkkosivustojen kohdalla pelkän hakukoneoptimoinnin tuloksien näkyminen ja Googlen ensimmäiselle sivulle pääseminen voivat viedä useita kuukausia ahkerasta optimoinnista huolimatta. AdWordsilla tuloksia saadaan paljon nopeammin, kun kävijämäärä nousee välittömästi. AdWords- mainonnan järjestelmä on kehitetty siten, että se toimii tasavertaisesti lähes kaiken tyyppisille yrityksille, ja siten myös pienillä yrityksillä on mahdollisuus päästä esille olennaisissa hakutuloksissa. AdWordsin avulla saatat näkyä Googlen hakutuloksen ensimmäisellä sivulla jo tunnin kuluessa.

Google AdWords maksaa sen verran kuin sinulle sopii

Päätät budjetin itse: Google AdWordsin omavalintainen budjetti on todella suuri etu nimenomaan pienille yrityksille, jotka eivät välttämättä halua kasvattaa mainontaan käytettyä rahasummaa kohtuuttomiin mittasuhteisiin. Tämän vuoksi AdWordsin aloittamisen kynnys on paljon pienempi verrattuna moniin muihin mainonnan vaihtoehtoihin.

Budjettia ja avainsanoja punnitessa, saamme huomata, kuinka erilaisia hintoja avainsanoilla käytännössä on. Todella kilpaillulla alalla ja suosituimmilla sanoilla on usein korkeampi klikkihinta, koska monet kilpailevat yritykset haluavat tulla löydetyksi niiden takaa. Budjettia ei säästön toivossa kannata kuitenkaan jättää liian pieneksi, sillä mainoksen tarkoitus on houkutella sivustolle runsaasti potentiaalisia kävijöitä. Jos mainosbudjetti loppuu kesken jo aamupäivästä, ei loppupäivästä saada mainoksen kannalta enää mitään hyötyä.

Google AdWordsissa maksat vain klikeistä

Google ei siis sanele AdWordsissa vähimmäisbudjettia, eikä siinä ole kiinteää kuukausimaksua – ”Pay-per-click” on AdWordsin ainoa kulu ja se tarkoittaa sitä, että kampanjan aloittanut yritys maksaa vain niistä kävijöistä, jotka klikkaavat itsensä sivustolle maksetun mainoksen kautta. Jos kampanjaan on sisällytetty asiaankuuluvat avainsanat sekä huomioitu muut olennaiset asetukset, päästään yhä lähemmäksi tilannetta, jolloin sivustolle saapuu vain yrityksen kannalta hyviä kävijöitä – eli potentiaalisia asiakkaita, joista kannattaakin maksaa.

Klikkihinta perustuu yritysten väliseen ”huutokauppaan”, eli jokainen yritys voi itse harkita, kuinka paljon se on valmis maksamaan mainoksesta per kävijä.

AdWords-mainos näkyy juuri oikeaan aikaan

Kun henkilö tekee hakua Google-hakukoneella, hänellä on yleensä suuri tarve löytää etsimänsä tuote tai palvelu. Tämä antaa yritykselle äärimmäisen hyvän tilaisuuden tulla nähdyksi juuri siinä vaiheessa, kun henkilö listaa vaihtoehtoja tulevaa ostopäätöstä varten. Harkittujen avainsanojen avulla voit näkyä näille asiakkaille juuri silloin, kun he eniten haluavat jotain sinun yritykseltäsi.

… ja oikeassa paikassa

On tärkeää, että mainos näkyy ihmisille sopivassa sijainnissa. AdWordsissa voit rajata mainoksellesi maantieteellisen kohdistuksen, jonka avulla varmistat, että mainoksesi näkyy mahdollisimman otollisella maaperällä. Jos esimerkiksi kylän hammaslääkäriasemalla on tiedossa, että valtaosa potilaista tulee vastaanotolle 15 kilometrin säteeltä, voi yritys rajata maksullisen mainoksen vain henkilöille, jotka liikkuvat tällä alueella. Näin varmistetaan, että mainos tavoittaa realistiset asiakasehdokkaat, ja samalla vältytään siltä, että mainos houkuttelisi esimerkiksi todella kaukana asuvia henkilöitä klikkaamaan sivustolle.

Kuten budjetin kanssa, myös aluerajauksen kanssa kannattaa olla tarkkana, ettei määritelty alue jää liian pieneksi.

Google Adwords on notkea mobiilissa

Google Adwordsin mobiilimainoksia voidaan käyttää verkkosivuilla ja sovelluksissa, joita tarkastellaan mobiililaitteella. Esimerkiksi kaupungin keskustassa sijaitsevan kahvilan mainostaminen sopii erinomaisesti mobiiliin, sillä asiakas saattaa kävellä lähettyvillä ja etsiä siihen hetkeen sopivaa kahvipaikkaa – mistä muualtakaan kuin puhelimestaan. Kun asiakas kulkee yrityksen lähellä, mobiilioptimoidut mainokset näkyvät ensimmäisinä ja toimivat juuri oikealla hetkellä.

Google AdWords on mitattavissa, ja voit seurata sitä

AdWords tarjoaa paljon vaihtoehtoja kampanjoiden seuraamiseen ja mittaamiseen, ja perinteisiin markkinointikanaviin, kuten TV- ja aikakauslehtimainontaan, verrattuna online-markkinointia pystyy mitata todella yksityiskohtaisesti. Esimerkiksi mainoslehtisten jakamisen jälkeen on hyvin haasteellista saada tietoa, kenelle ne menivät, kuka tarjoukseen lopulta tarttui tai kuinka kauan henkilö silmäili suunniteltua ja painettua mainosta?

Adwordsin seurantaominaisuuksien avulla pystyt seurata muun muassa seuraavia asioita:
– Sijoitetun pääoman tuotto
– Sivustolle tuleva liikenne; mistä ja kuinka paljon?
– Sivustolla vietetty aika
– Yhteydenotot ja myynti
– Aikaväli, jolloin mainoksesi toimivat parhaiten
– Mitkä avainsanat ja mainokset tuottavat eniten myyntiä?

Kampanjaa pystyy ja kannattaa testata matkan varrella, ja se on helposti muokattavissa lukuisine ominaisuuksineen. Voit seurata kampanjan toimivuutta ja halutessasi muuttaa sitä milloin tahansa paremman lopputuloksen saavuttamiseksi.

Vaikka Google AdWordsin avulla voi päästä nopeasti hakutulosten kärkeen, suositellaan hakukoneoptimointia jatkettavan siitä huolimatta pitkäjänteisellä otteella. Näiden kahden symbioosia ei kannata unohtaa, sillä mainoksista maksaminen ei vielä ole sataprosenttinen tae näkyvyydelle. Tarjotun klikkihinnan ja oikeiden avainsanojen lisäksi sivuston laadukas ja relevantti sisältö ratkaisee lopullisen sijoituksen hakutuloksessa. Sitä on Ad Rank.

AdWordsin suuri suosio perustuu suurilta osin sen helppouteen, nopeuteen sekä siihen, että huolellisesti suunniteltu Google Adwords-kampanja maksaa itseänsä hyvin takaisin. Ei muuta kuin avainsanoja pohtimaan!

TIIVISTELMÄ

Google AdWords on yksi tunnetuimmista ja suosituimmista maksullisen online-markkinoinnin muodoista, eikä suotta. AdWords on monipuolinen mainosjärjestelmä, jonka lukuisista ominaisuuksista yritys saa selvää hyötyä jatkuvalla syötöllä. AdWordsin kustannustehokkuus ja joustavuus houkuttelevat yhä useampia yrityksiä ottamaan sen osaksi markkinointipalettiaan. Mainonnalla on aina hintansa, mutta oikeilla valinnoilla ja osaavalla käytöllä sen saa maksamaan itsensä takaisin yrityksen tavoittaessa uusia asiakkaita yhä paremmin. AdWordsiin ja sen eri ulottuvuuksiin kannattaa tutustua läpikotaisin, jotta omalle yritykselle löydetään juuri oikeat tavat päästä näkyville.

HÄRKÄVINKKI

Me pidämme Google AdWordsista ja sen tarjoamista mahdollisuuksista. Pidätkö sinä? Jaa osaamistasi ja kerro kokemuksista AdWords-kampanjointiin liittyen! Alle saa kommentoida vapaasti aiheesta heränneitä ajatuksia, tai jos haluat kuulla jostakin kohdasta tarkemmin.

8 vinkkiä maksuttoman näkyvyyden parantamiseen verkossa

Nosta yrityksesi orgaanista näkyvyyttä

Tiedonhaun lisäksi ihmiset käyttävät hakukoneita löytääkseen tuotteita ja palveluita, joita he ovat kiinnostuneita ostamaan. Kun henkilö etsii hakukoneen kautta tarvitsemaansa tuotetta tai palvelua, suurimmalle osalle yrityksistä on tärkeää tulla nähdyksi potentiaaliselle asiakkaalle hakutuloksen kärjessä.

Hakutuloksen kärkipäähän pääsemiseksi tulee nähdä vaivaa, ja yrityksellä on suositeltavaa olla strategia tämän toteuttamiselle. Mikäli yritys ei perehdy orgaanisen näkyvyytensä parantamiseen, se menettää päivittäin hyviä tilaisuuksia tulla nähdyksi ja saada uusia asiakaskontakteja internetin kautta. Ammattimainen hakukoneoptimointi lisää sivuston näkyvyyttä ja sen myötä kävijöiden määrää, jonka jälkeen päämääränä on useimmiten tuloksen tekeminen sivuston kautta.

1. Toimivat avainsanat

Vaikka hakukoneita ei pysty enää harhauttamaan piilottamalla avainsanoja sivulle, on edelleen äärimmäisen tärkeää löytää sivuston aitoon sisältöön sellaisia avainsanoja, joita yrityksen kohderyhmä käyttää hakukoneella etsiessään. Avainsanatutkimuksen avulla saadaan optimoinnin kannalta elintärkeää tietoa muun muassa siitä, millaisia avainsanoja potentiaalinen asiakas käyttää etsiessään yrityksen tarjoamaa tuotetta tai palvelua.

Hyvin tavallinen virhe on se, että yritys valitsee hakusanoikseen kaikista suosituimmat sanat, jolloin hakusanat ovat kovin kilpailtuja tai vaihtoehtoisesti kalliita (Adwords). Pahimmillaan väärin perustein valitut avainsanat ohjaavat sivustolle hyödytöntä liikennettä, eli kävijöitä, jotka eivät etsi mitään sivustolta löytyvää. Näkyvyyden haalimisella itsessään ilman tarkkaa fokusta ei saavuteta yritykselle toivottua hyötyä.

Tiukentuneiden tietoturvavaatimusten vuoksi Google ei anna enää yhtä tarkkaa tietoa kävijöistä, ja monesti Analyticsin puolella voidaan huomata, että suuri osa hakusanoista kätkeytyy ”Not provided”- tai ”Other”-otsikon taakse. Tämä tarkoittaa sitä, että haettuja sanoja ei voida näyttää.

Tietoturvavaatimuksista huolimatta Google Search Console (entinen Google Webmaster’s Tools) voi kuitenkin auttaa ymmärtämään, kuinka Google näkee sivuston. Tällä tiedolla sivustoa voidaan kehittää yhä paremmiksi, ja sijoittua paremmin Googlen orgaanisissa hakutuloksissa. Search Console-työkalu on mahdollista ja suositeltavaa linkittää Google Analytics-tiliin. Mikäli tätä ei ole vielä tehty yrityksen sivuston tileille, se onnistuu Analyticsissä seuraavaa polkua pitkin: Järjestelmänvalvoja – Hankinta – Search Console.

2. Ajankohtainen ja tuore sisältö

Blogin perustaminen on hyväksi havaittu keino lisätä sisältöä sivustolle. Perinteisien blogipostauksien sijaan julkaistava sisältö voi olla paljon muutakin: sivustolla voidaan julkaista yrityksen uutisia, tapahtumakuvauksia tai mitä tahansa luontaisesti syntyvää asiaa. Aktiivisesti tuoreella sisällöllä päivitettävät sivustot ovat houkuttelevampia hakukoneille, sillä hakukoneen silmin päivitettävällä sivustolla on käyttäjälle enemmän annettavaa.

Jokainen blogikirjoitus tai muu julkaisu kannattaa jakaa myös sosiaalisessa mediassa, sillä se auttaa omalta osaltaan lisäämään sivustolle ohjautuvaa liikennettä. Optimointipositiivisen vaikutuksensa lisäksi blogi tarjoaa erinomaisen alustan käsitellä omiin palveluihin tai tuotteisiin liittyviä ominaisuuksia ja kysymyksiä. Mitä laaja-alaisemmin blogiin saa sisällytettyä sivuston aihealueeseen todella olennaisesti liittyviä avainsanoja, sen parempi. Avainsanarikkaista teksteistä Google tulkitsee, että sivustolla on kattavasti esimerkiksi tarjoamiisi palveluihin liittyvää merkittävää sisältöä.

3. Aktivoi sivuston kävijöitä

Googlen antamien lausuntojen mukaan blogiin tai muuhun sisältöön saadut kommentit nostavat sivuston orgaanista näkyvyyttä huomattavasti. Kun sivuston sisältö aktivoi yleisöä, Google mitä todennäköisimmin antaa sivustolle jatkossa yhä enemmän huomiota.

Monissa blogeissa ja uutissivustoissa ei ole lainkaan kommentointimahdollisuutta, ja ihmisiä kannustetaan siirtymään yrityksen sosiaalisen median pariin, esimerkiksi Facebookiin. Tällä tavoin liikennettä ohjataan sivustolta pois päin, jolloin itse sivustolla tapahtuva aktiivisuus voi jäädä toivottua vähäisemmäksi kiinnostavasta sisällöstä huolimatta. Orgaanisen näkyvyyden parantamisen kannalta yhteisöllisen kommentoinnin tulee tapahtua nimenomaan yrityksen sivustolla, ei sen sosiaalisessa mediassa. Parhaassa tapauksessa mielenkiintoinen sisältö ja kommentointimahdollisuus kirvoittavat hyvää keskustelua, joka aktivoi käyttäjän palaamaan sivustolle jatkamaan kommentointia tai katsomaan uutta sisältöä.

Erityisesti verkkokaupan puolella aktivointia voidaan harjoittaa antamalla asiakkaalle mahdollisuus tuotearvostelun tekemiseen. Tuotearvostelun mahdollisuus kannustaa asiakasta jättämään sivustolle ”puumerkkinsä”, mikä näyttää hyvältä hakukoneiden silmissä. Tämän lisäksi tuotearvosteluiden näkyminen sivustolla viestii muille asiakkaille, että kauppa on käynyt ja muutkin käyttävät tuotteita. Vaatekaupan puolella esimerkiksi vaatekokoon liittyvät arvostelut lisäävät asiakastyytyväisyyttä, sillä oikea koko on helpompi valita aikaisempien asiakaskokemusten perusteella.

4. Videot

Kuvien lisäksi verkkovideot ovat kovassa nousussa juuri nyt. Maailman johtavan IT- ja verkkoratkaisujen toimittajan, Ciscon arvion mukaan verkkovideot tulevat muodostamaan peräti 80% kaikesta verkkoliikenteestä vuoteen 2021 mennessä. Vaikka internetissä on videoita enemmän kuin koskaan, ihmiset toivovat näkevänsä niitä vielä lisää. Mikäli sivustolle halutaan lisää liikennettä, sisällön luominen esimerkiksi Youtubeen, ja sen linkittäminen omaan sivustoon on nykyaikainen ja tehokas keino sivuston liikenteen vilkastamiseksi.

Hyvä puoli on myös se, että useimmat markkinoijat eivät näe vaivaa videoiden tekemiseen, ja sen vuoksi oma video on helpompi saada esille. Tässä, kuten muussakin tekemisessä, tulee kuitenkin tietää: mitä, miksi ja kenelle ollaan tekemässä? Verkkovideon asiayhteys kannattaa miettiä tarkoin, jotta vaivalla kuvattu materiaali ei mene hukkaan.

5. Sivuston responsiivisuus

Sivuston mukautuvuus tulee nousemaan tulevaisuudessa entistä tärkeämpään rooliin. Esimerkiksi Google on ilmoittanut siirtyvänsä kokonaan ”Mobile-first indexiin”. Tarkoittaa sitä, että Google tulee arvioimaan, miltä sivuston mobiiliversio näyttää, ja kuinka se vastaa sivuston todellista versiota. Mobiiliversion olemassaolo ja sen käytettävyys tulevat vaikuttamaan sivuston näkyvyyteen, vaikka henkilö käyttäisi hakukonetta tavallisella tietokoneella.

Tämä kehityssuunta on looginen, sillä yhä suurempi osa hakukoneen hauista tehdään nimenomaan mobiililaitteilla, ja niiden hakuosuus tulee kasvamaan entisestään. Google ei ole vielä ottanut käyttöön mobiili-indeksiään, mutta se on kovaa vauhtia tulossa, ja sen vuoksi sivuston responsiivisuuteen kannattaa kiinnittää huomiota jo tänään.

6. Nopeus

Vanha vinkki, vaan ei yhtään vähäpätöisempi vuonna 2018. Hakukoneet seuraavat sivustojen nopeuksia jatkuvasti verraten niitä keskenään, ja nopeus tiettävästi vaikuttavaa sijoitukseen hakutuloksessa.

Suorituskyvyn parantamiseksi tulee huomioida ainakin seuraavat:

– Kuvien optimointi (koko ja kuvatiedostoformaatti)
– Suurikokoisten tiedostojen hallinta
– Lisäosien määrä, laatu ja yhteensopivuus
– Riittävän hyvä suoritin

Orgaanisen näkyvyyden parantamisen lisäksi nopeus on tärkeää onnistuneen käyttökokemuksen takaamiseksi. Ihmiset haluavat löytää vastauksia kysymyksiinsä todella nopeasti, eikä kukaan varsinaisesti nauti hitaasti latautuvista sivuista. Kun sivut latautuvat hyvin, asiakas viihtyy siellä paremmin ja saattaa ostaa herkemmin hyvin toimivalta sivustolta. Samalla hakukoneet saavat tästä signaalia, että sivustolla vietetään enemmän aikaa.

Reilu viikko sitten Google tiedotti nopeuteen liittyen aivan uutta asiaa: nopeutta aletaan seurata myös mobiilissa. Google on seurannut sivustojen nopeuksia jo vuosien ajan pöytäkoneiden ”tavallista” hakukonehakua varten, mutta ensi kesästä alkaen sivuston nopeus vaikuttaa hakutulokseen myös mobiilipuolella. Google muistuttaa tiedotteessaan, että erinomaisen sisällön omaava sivusto voi edelleen näkyä hakutuloksissa, vaikka se olisi nopeudeltaan hieman hitaampi. Miksi kuitenkaan antaa etumatkaa muille? Mikäli yritys ei vielä ole kiinnittänyt huomiota mobiilin näkymään tai sen nopeuteen, niin nyt on sen aika.

7. Laadukkaat linkit

Kuten jo mainittua; oiva tapa lisätä sivuston liikennettä, on linkittää sivusto esimerkiksi omaan Youtube-videoon. Sivustolle ohjaavat ulkoiset linkit ovat edelleen tärkeä tekijä hakukoneoptimoinnissa. Siinä missä huonoista lähteistä tulevat linkkaukset tekevät vahinkoa sivuston näkyvyydelle, laadukkaat puolestaan nostavat sitä tehokkaasti. Linkkien viljeleminen keinotekoisesti pitkin internettiä on mennyttä aikaa, ja sellainen toiminta kannattaa lopettaa heti. Googlen kehittämät algoritmipäivitykset pitävät yhä tarkemman huolen siitä, että spämmilinkatut sivustot eivät tule jatkossa näkymään hakutuloksissa lainkaan.

Linkkien hankinnassa tulee määrän sijasta keskittyä laatuun. Aikaa kannattaa käyttää sellaisten linkkien hankintaan, jotka liittyvät tiiviisti yrityksen toimintaan ja sivuston olennaiseen sisältöön. Mikäli jokin taho väittää nostavansa sivuston näkyvyyden hetkessä huippuunsa, se on liian hyvää ollakseen totta. Google kehittää päivityksiään tiuhassa tahdissa sulkeakseen pois kaiken keinotekoisen näkyvyyden kasvattamisen. Tämän vuoksi tulee siis aina keskittyä aitoon ja laadukkaaseen sisältöön ”huijaamisen” sijaan.

8. Hakukonetulosten seuranta ja optimointityön pitkäjänteisyys

Yhä paremman hakukonesijoituksen saavuttamiseksi avainsanojen toimivuutta ja hakukoneoptimoinnin vaikutuksia tulee seurata aktiivisesti. Seurannan avulla voidaan selvittää, vievätkö tehdyt muutokset sivustoa toivottuun suuntaan, eli kohti aktiivisempaa liikehdintää, parempaa näkyvyyttä ja myyntiä.

Pelkän sijoituksen seurannan ohella on tärkeää tutkailla sivuston analytiikkaa kokonaisvaltaisesti huomioiden, mitkä avainsanat ja lähteet tuovat sivustolle eniten kävijöitä. Parasta tässä viimeisessä vinkissä on se, että kaikki voivat suorittaa sivuston seurantaa vaivatta omatoimisesti Analyticsin avulla tai ilman. Joskus on hyvä surffata omalle sivustolle ulkopuolisen silmin ja katsoa, miltä se näyttää. Onko sivusto looginen, avautuvatko sivut sutjakkaasti, tai löytyykö sieltä epäkohtia, jotka olisi syytä korjata?

Tiivistelmä

Yrityksen orgaanisen näkyvyyden parantamisessa avainsanojen tutkiminen, sisällön aktiivinen päivittäminen ja markkinointi, linkkirakenteet ja ajan tasalla pysyminen ovat asioita, joihin on jatkuvasti kiinnitettävä huomiota. Tänä vuonna hakukoneoptimoinnin kulmakivinä jatkavat sivuston sisällön laadukkuus, sivuston kävijöiden aktivointi, sivuston nopeus sekä hyvälaatuiset linkitykset – näiden merkitys korostuu entisestään. Vanhat kunnon vinkit orgaanisen näkyvyyden parantamiseen saavat uutta twistiä mobiilioptimoinnin tärkeyden korostuessa. Tämän vuoden aikana Google aikoo tehdä suuria uudistuksia varmistaakseen hakukoneen optimaalisen toimivuuden myös mobiilipuolella, jossa hakuja tehdään yhä enemmän.

HÄRKÄVINKKI

Jaa osaamistasi ja kerro parhaat vinkkisi maksuttoman näkyvyyden parantamiseen! Alle saa kommentoida vapaasti aiheesta heränneitä ajatuksia, tai jos haluat kuulla jostakin kohdasta tarkemmin.