Jos tavoitteena on kasvu, ensi vuosi on jo nyt. Markkinointi ei voi olla jotain, mitä mietitään, kun uusi vuosi on jo alkanut vaan se on osa isompaa kokonaisuutta: miten yritys kasvaa ja kehittyy.
Ilman suunnitelmaa markkinointi jää helposti poukkoiluksi. Silloin tehdään vähän kaikkea, mutta mikään ei oikeasti vie eteenpäin.
Markkinointi on enemmän kuin yksittäisiä kampanjoita
Moni B2B-yritys tekee markkinointia “tarpeen mukaan”: lanseeraus siellä, tapahtuma täällä, ja välillä vähän sisältöä LinkedIniin. Kuulostaako tutulta? Ongelma on siinä, että tekeminen jää irralliseksi, eikä markkinointi johda systemaattiseen kasvuun.
Jos haluat, että markkinointi tukee liiketoimintaa, pysähdy hetkeksi ja mieti nämä kolme asiaa:
• Mitä tavoitteita markkinoinnilla oikeasti tuetaan?
• Mitä data kertoo tämän vuoden onnistumisista ja virheistä?
• Mitä kannattaa tehdä toisin, jotta ensi vuonna kasvu kiihtyy?
Data ei valehtele, mutta sitä pitää osata tulkita
Data on markkinoinnin paras ystävä, mutta vain silloin, kun sitä oikeasti hyödynnetään. Käy läpi kuluvan vuoden tulokset: missä syntyi oikeita liidejä, mikä toi myyntiä ja mikä jäi pelkäksi näkyvyydeksi? Data antaa suunnan, mutta se ei päätä puolestasi. Kasvua syntyy, kun yhdistät datan, intuition ja rohkeuden kokeilla uutta.
Suunnittele ajoissa
Jos markkinoinnin suunnittelu alkaa vasta tammikuussa, olet jo myöhässä. Kun suunnitelma on tehty hyvissä ajoin, sinulla on etumatka: pystyt aloittamaan toimenpiteet heti ja säätämään niitä datan perusteella. Hyvä suunnitelma ei tarkoita, että kaikki on valmista. Se tarkoittaa, että tiedät, mihin suuntaan mennä ja miksi.
Älä odota täydellistä hetkeä
Jos odotat, että kalenteri tyhjenee ja inspiraatio iskee, se hetki ei tule. Kasvua ei tehdä kiireessä, mutta ei myöskään jahkailemalla. Tee suunnitelma nyt, vaikka se ei olisi täydellinen. Sitä on paljon helpompi kehittää, kun on jotain konkreettista, mistä lähteä liikkeelle.
Markkinoinnin trendit vuodelle 2026
Vuosi 2026 tuo markkinointiin entistä vahvemman painotuksen strategiseen pitkäjänteisyyteen ja personoituun asiakaskokemukseen. B2B-puolella korostuvat erityisesti seuraavat kolme trendiä:
Laadukas sisältö korvaa määrän – tekoäly ja automaatio nopeuttavat tekemistä, mutta yritykset erottuvat aidoilla näkemyksillä ja asiantuntijuudella.
Data ja tekoäly yhdessä – parhaat tulokset syntyvät, kun teknologia auttaa ymmärtämään asiakkaita paremmin ja kohdentamaan viestit oikeaan aikaan.
Brändi rakentuu pitkäjänteisesti – pelkän liidihankinnan sijaan menestyvät ne, jotka panostavat brändin tunnettuuteen ja luottamukseen koko ostopolun ajan.
Sinisen Härän markkinointisuunnitelman pohja auttaa
Jos et tiedä mistä aloittaa, lataa valmiiksi rakennettu markkinointisuunnitelman pohja. Sen avulla pääset nopeasti alkuun suunnittelussa ja varmistat, että tavoitteet, toimenpiteet ja mittarit ovat linjassa liiketoimintasi kasvutavoitteiden kanssa. Pohja auttaa jäsentämään tekemistä ja tekee suunnittelusta konkreettista, jotta ensi vuoden markkinointi vie yritystäsi oikeaan suuntaan.
Miksi Google Ads-mainonta ei toimi ”ihan itsestään”?
Moni yritys tekee Google-mainontaa, mutta ei kehitä sitä aktiivisesti. Tilit pyörivät omalla painollaan, mainokset näyttävät samoilta kuin viime vuonna ja raportit tulevat automaattisesti sähköpostiin. Silti tulokset ei kasva. Jos Google-ads tiliä ei johdeta, se alkaa rappeutua.
Google Ads on tänä päivänä pitkälti automaation ja tekoälyn varassa, mutta automaatiokaan ei korjaa virheitä – se moninkertaistaa ne. Kampanjat alkavat kuluttaa budjettia väärin, kohdennukset hajoavat ja mainonta muuttuu näkymättömäksi niille, jotka oikeasti olisivat valmiita ostamaan.
Aktiivinen kehittäminen on ainut tapa saada Google Ads tuottamaan.
Jos Google-ads tiliä ei johdeta, niin se alkaa rappeutua.
Passiivinen vs. aktiivinen tili – ero näkyy tuloksissa
Erot näkyvät nopeasti, kun vertaillaan kahta tiliä: passiivista ja aktiivisesti johdettua.
Passiivinen tili:
Mainokset ovat samat kuin vuoden alussa
Kohdennukset on jätetty “Google suosittelee” -asetuksiin
Negatiiviset avainsanat puuttuvat
Budjetti palaa nopeasti, konversiot pysyvät matalina
Raportit tulevat automaattisesti, mutta kukaan ei reagoi
Aktiivisesti johdettu tili:
Mainoksia testataan jatkuvasti A/B-versioilla
Kohdennuksia ja negatiivisia avainsanoja päivitetään säännöllisesti
Budjetti ohjataan tehokkaimpiin kampanjoihin
Laskeutumissivut ja viestit optimoidaan jatkuvasti
Jokainen päätös perustuu dataan, ei oletuksiin.
Ero ei ole vain tekninen – se on liiketoiminnallinen. Aktiivinen mainonta tuottaa enemmän myyntiä samalla budjetilla, koska pystytään tunnistamaan, että mikä oikeasti toimii.
Haun intentio ja ostopolku – avainsanat, jotka todella myyvä
Google Ads -mainonta ei ole pelkkää klikkausten ostamista. Parhaat tulokset syntyvät, kun ymmärretään haun intentio – eli mitä käyttäjä todella hakee ja missä vaiheessa ostopolkua hän on:
Tiedonhakuvaihe – käyttäjä etsii neuvoja, oppaita ja vastauksia. → Tässä vaiheessa toimivat sisältömarkkinointi ja opasmainokset.
Vertailuvaihe – käyttäjä vertailee palveluita tai toimijoita. → Referenssitarinat, case-esimerkit ja konkreettiset tulokset vakuuttavat.
Ostopäätösvaihe – käyttäjä on valmis toimimaan. → Tässä vaiheessa tarvitaan selkeä tarjous tai CTA.
Mainonnan voima piilee siinä, että oikea viesti kohdistetaan oikeaan vaiheeseen. Kun intentio ja ostopolku ymmärretään, Google Ads ei enää tunnu rahareiältä – vaan tuloskanavalta.
Google Ads -auditointi – ensimmäinen askel aktiiviseen kehittämiseen
Jos oma mainontasi tuntuu “pyörivän kyllä, mutta ei tuottavan”, auditointi on seuraava askel.
Auditoinnissa käydään läpi:
tilin rakenne ja kampanjoiden logiikka
avainsanat, mainokset ja kohdennukset
budjetin jakautuminen ja konversioseuranta
raportointi ja selkeä kehityssuunnitelma
Sinisen Härän maksuton Google Ads -auditointi paljastaa konkreettisesti, missä kohtaa tili vuotaa ja missä on kasvupotentiaali. Saat selkeän raportin ja kehityssuunnitelman ilman sitoumusta.
Sinisen Härän metodi on vahva Google Ads-mainonnan pohja
Aktiivinen kehittäminen ei ole ylimääräistä työtä. Se on ainoa tapa saada mainonta tuottamaan ennustettavasti ja kestävästi.
Sinisen Härän “Löydy. Myy.Kehity.” -metodi tiivistää tämän kolmeen vaiheeseen:
Löydy– hakukoneet ja näkyvyys rakentavat löydettävyyttä
Myy – optimoitu mainonta ja konversiot tuottavat tuloksia
Kehity – jatkuva analytiikka ja testaus varmistavat kasvun
Google Ads ei ole pikavoittojen kanava – se on investointi, joka palkitsee vain, jos sitä johdetaan kuten liiketoimintaa.
Tilaa maksuton Google Ads -auditointi ja selvitä, missä kohtaa mainontasi vuotaa – ja missä on suurin kasvupotentiaali.
Auditointia varten tarvitsemme katseluoikeudet Google Ads -tilillenne. Saat lomakkeen lähettämisen jälkeen sähköpostiisi ohjeet sitä varten.
Miksi osa yrityksistä saa asiakkaat ostamaan verkosta ja toiset eivät? Ostopäätös verkossa ei synny sattumalta, vaan asiakas kulkee digitaaliseksi ostopoluksi kutsutun matkan. Yritys, joka hallitsee tämän reitin, muuttaa kiinnostuksen myynniksi ja myynnin pitkäaikaisiksi asiakkuuksiksi. Tässä oppaassa näytän, miten rakennat oman digitaalisen ostopolkusi selkokielellä ja optimoit sen kuntoon 30 päivässä.
Tässä artikkelissa käydään alussa läpi sekä perinteisen että digitaalisen ostopolun määritelmiä. Perusasiat ovat sinulle jo tuttuja, voit skipata sisällysluettelosta suoraan artikkelin pihviin.
Ostopolku tarkoittaa asiakkaan kulkemaa reittiä tarpeen heräämisestä varsinaiseen ostoon. Se ei ole yksittäinen hetki, vaan prosessi, joka voi kestää minuuteista kuukausiin riippuen tuotteesta, palvelusta ja päätöksenteosta.
Ostopolkuun voidaan vaikuttaa erilaisin keinoin, kuten sisällöntuotannolla ja oston suoraviivaistamisella. Lisäksi siihen vaikuttaa myytävän tuotteen tai palvelun selkeys ja hyötyjen korostaminen.
Hyvin suunniteltu ostopolku toimii kuin kartta: se ohjaa asiakasta eteenpäin askel askeleelta, kunnes hän tekee päätöksen. Yrityksen näkökulmasta se on työkalu, jolla kiinnostus voidaan muuttaa kaupaksi ja satunnainen ostaja pitkäaikaiseksi asiakkaaksi.
Nykyään suurin osa tästä matkasta kulkee digitaalisissa kanavissa, jolloin puhutaan digitaalisesta ostopolusta.: Digitaalinen ostopolku, sen määritelmä ja merkitys yrityksille
Yritykselle digitaalisen ostopolun ymmärtäminen on kriittistä. Kun tiedät, mitä potentiaalinen asiakas ajattelee ja tekee eri vaiheissa, pystyt tarjoamaan oikeaa tietoa oikealla hetkellä. Tämä lisää luottamusta, kasvattaa konversioita (osto, oppaan lataaminen, yhteydenotto jne.) ja vähentää riskiä, että asiakas valitsee kilpailijan.
Digitaalinen ostopolku on asiakkaan verkossa kulkema reitti: hakukoneet, some, uutiskirjeet, verkkosivut ja lopulta ostopäätös. Yritykselle se on kartta, jonka avulla markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu voidaan sovittaa yhteen.
Kun jokainen kosketuspiste tukee toisiaan, asiakas kokee etenemisen selkeänä ja ostaminen helpottuu. Sinisen Härän oma Löydy Myy Kehity -metodi keskittyy vastaamaan. juuri ostopolun eri vaiheisiin.
Härkävinkki: Piirrä oma ostopolkusi ja arvioi, missä asiakas kohtaa yrityksesi, mitä hän tekee seuraavaksi ja missä vaiheessa hän usein poistuu. Näin löydät kehityskohteet nopeasti.
02. Mikä on asiakkaan ostopolku?
Asiakkaan ostopolku kuvaa matkaa hänen omasta näkökulmastaan: mitä hän kokee, ajattelee ja tekee siirtyessään tarpeen tunnistamisesta ostopäätökseen. Kyse ei ole vain loogisista valinnoista, vaan myös tunteista, mielikuvista ja luottamuksesta, jotka vaikuttavat ratkaisevasti lopputulokseen.
Kun yritys rakentaa ostopolun taitavasti, asiakas ei välttämättä edes huomaa olevansa matkalla kohti ostopäätöstä. Yrityksen tehtävänä on auttaa asiakasta tunnistamaan ongelmansa ja löytämään ratkaisu siihen mahdollisimman helposti.
Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi pullonkaulojen poistamista, mikä säästää asiakkaalta aikaa ja rahaa. Samalla auttaminen rakentaa luottamusta: kun ongelma seuraavan kerran ilmenee, asiakas kääntyy todennäköisimmin sen yrityksen puoleen, joka on jo aiemmin ollut avuksi.
03. Asiakkaan näkökulma: tarpeesta päätökseen – B2B vs. B2C
B2B ja B2C -asiakkaat käyttäytyvät eri tavoin siksi myös ostopolku eroaa merkittävästi.
B2C-puolella polku voi olla hyvin arkinen: asiakas huomaa tarpeen, etsii vaihtoehtoja ja tilaa tuotteen nopeasti. Päätös on usein tunneperäinen tai käytännön ohjaama.
B2B-ympäristössä asiakkaan ostopolku on monimutkaisempi ja voi kestää joskus kuukausia tai vuosia. Yhden henkilön sijasta mukana on yleensä useita päätöksentekijöitä, kuten esimerkiksi:
Palvelun tai tuotteen käyttäjät, jotka painottavat helppoutta ja käyttöominaisuuksia
Keskijohto, joka on vastuussa työntekijöiden sujuvasta arjesta ja heidän toiveistaan
Yrityksen ylin johto, mitä strategista hyötyä hankinnasta voidaan saada
Yrityksen on vastattava eri päätöksentekijöiden ostomotiiveihin tai riski kaupan menettämisestä kasvaa. Kun näet asiakkaan polun hänen silminään ja poistat epävarmuudet, ohjaat päätöstä eteenpäin. Verkossa tämä matka on digitaalinen ostopolku, jonka optimointi usein ratkaisee, syntyykö kauppa vai ei.
04. Ongelmalähtöinen digitaalinen ostopolku
Ongelmalähtöisyyden tavoitteena on tehdä asiakkaalle näkyväksi haaste, jota hän ei välttämättä ole vielä tiedostanut, ja näyttää, että siihen on olemassa ratkaisu. Useimmat asiakkaat eivät ole heti valmiita ostamaan, vaan kulkevat digitaalista ostopolkua vaiheittain:
60 %: “No jopas, enpä ole ennen edes pysähtynyt miettimään tätä.”
20 %: “Kuulostaa tutulta, mutten tiedä liittyykö tämä minuun.”
15 %: “Tämä taitaa koskea minua. Mitä minun pitäisi tehdä?”
5 %: “Asia täytyy ratkaista, Googlaanpa ‘paras ratkaisu ongelmaani’.”
Liian monesti markkinoinnissa keskitytään vain viimeiseen ryhmään. Etenkin B2B-markkinoinnissa luottamusta kannattaa rakentaa jo varhaisissa vaiheissa, jolloin asiakas vasta tunnistaa ongelmaa. Näin viestisi erottuu ja myyntiargumenttisi osuvat paremmin oikeaan kohderyhmään.
Jos yrityksesi pystyy vastaamaan asiakkaan tarpeisiin jokaisessa ostopolun vaiheessa, mahdollisuutesi myydä kasvavat huomattavasti. Kun teet ongelman näkyväksi ja tarjoat siihen ratkaisuja, vahvistat samalla asemaasi luotettavana asiantuntijana.
Näin rakennat digitaalisen ostopolun, joka vastaa jokaiseen ostopolun vaiheeseen ja johtaa lopulta myyntiin. Lisäksi 5 keinoa voit soveltaa jatkuvan kehityksen malliksi.
Askel 1 – Tunnista asiakkaan ostotarve
Ostopolku alkaa tarpeesta, joka usein kumpuaa asiakkaan ongelmasta. Markkinoijan on tunnistettava asiakkaan kipupiste ja ymmärtääkö asiakas itse ongelman ja sen vaikutukset.
B2C-puolella tarve voi olla nopea impulssi, joka liittyy esimerkiksi välittömään tarpeeseen tai statuksen kohottamiseen.
B2B:ssä taustalla voi olla laajempi liiketoiminnan ongelma, jonka ratkaisu vaatii useamman päätöksentekijän hyväksynnän.
Kun yritys tunnistaa ostotarpeen tai ongelman ajoissa ja osaa sanoittaa sen asiakkaalle, se saa etulyöntiaseman kilpailijoihin nähden. Tekemällä ongelman näkyväksi, voit tavoittaa 60 % potentiaalisen asiakkaan, mutta ongelmasta autuaan tietämättömän massan.
Härkävinkki: Jos asiakas ei vielä tiedä ongelmaansa, tee kampanja, joka tekee haasteen näkyväksi ja esittele siihen ratkaisusi.
Askel 2 – Huomioi ostopolun vaiheet
Ostopolku etenee vaiheittain: tietoisuus, harkinta ja päätös. Jokaisessa vaiheessa asiakkaalla on erilaisia kysymyksiä ja motiiveja. Yrityksen tehtävä on tarjota sisältöjä, jotka vastaavat juuri siihen hetkeen.
Tietoisuusvaiheessa asiakas kaipaa tietoa ongelmasta ja sen seurauksista.
Harkintavaiheessa hän vertailee vaihtoehtoja ja haluaa nähdä todisteita.
Päätösvaiheessa ratkaisevaa on helppo ja riskitön ostaminen.
Härkävinkki: Laadi sisältökartta, jossa jokaiselle vaiheelle on oma sisältötyyppinsä: blogi tai opas tietoisuuteen, referenssit harkintaan ja tarjouslaskuri päätösvaiheeseen.
Askel 3 – Rakenna ja luo digitaalinen ostopolku käytännössä
Digitaalinen ostopolku ei ole lineaarinen. Asiakas voi liikkua Googlen, somen, verkkosivujen ja uutiskirjeiden välillä edestakaisin.
Yrityksen tehtävä on rakentaa polku, joka tuntuu asiakkaasta yhtenäiseltä. Tämä edellyttää, että kanavat, viestit ja myynnin kohtaamiset tukevat toisiaan.
Härkävinkki: Testaa itse asiakkaan matkaa: klikkaa mainoksesta sivulle, tilaa uutiskirje ja keskustele chatbotin kanssa. Jos polku tuntuu katkonaiselta, asiakkaastakin tuntuu samalta.
Askel 4 – Hyödynnä dataa ja automaatiota
Digitaalinen ostopolku ei ole koskaan valmis, vaan sitä pitää mitata ja kehittää jatkuvasti. Analytiikka kertoo, mitä sisältöjä asiakkaat kuluttavat ja missä kohtaa he putoavat pois. Näiden tietojen pohjalta voit optimoida yleisöäsi kiinnostavia sisältöjä ja luoda lisää vastaavia sekä täydentäviä sisältöjä.
Markkinoinnin automaatioiden avulla digitaalinen ostopolku pysyy yhtenäisenä: voit kartoittaa liidien kiinnostuksen kohteita ja tarjoilla heille sopivaa sisältöä oikeaan aikaan. Lisäksi automaatio voi lähettää myyntiviestin juuri silloin, kun liidi on tarpeeksi kuuma.
Härkävinkki: Aloita pienestä lähettämällä automaattinen sähköpostiviesti, joka lähtee asiakkaalle 24 tunnin kuluttua oppaan lataamisesta. Viestistä voit ohjata opasta tukevaan sisältöön ja antaa mahdollisuuden ottaa yhteyttä. Näin luot jatkumon ilman lisävaivaa.
Askel 5 – Toimintamalli: Digitaalinen ostopolku 30 päivässä
Digitaalisen ostopolun rakentaminen onnistuu jo kuukaudessa, kun etenet systemaattisesti:
Viikko 1: kartoita tarpeet ja ostotavat
Viikko 2: rakenna sisällöt ja kanavat
Viikko 3: ota käyttöön automaatio ja konversiopolut
Viikko 4: mittaa, testaa ja optimoi
Kuukaudessa syntyy toimiva runko, jota voit kehittää jatkuvasti.
Härkävinkki: Älä yritä täydellisyyttä heti, vaan ota käyttöön yksi sisältö, yksi automaatio ja yksi mittari per viikko. Kuukauden lopussa sinulla on toimiva kokonaisuus, jota voit kasvattaa ja kehittää.
06. Usein kysyttyä digitaalisesta ostopolusta
Mitä ostotarve tarkoittaa digitaalisella ostopolulla? Ostotarve syntyy, kun asiakas huomaa ongelman tai halun ja lähtee etsimään ratkaisua. Digitaalisessa ympäristössä tämä näkyy esimerkiksi Googlen hakuna tai verkkosivun ensivierailuna.
Miten rakennan digitaalisen ostopolun kansainvälisille markkinoille? Käytä samoja perusperiaatteita kuin kotimarkkinoilla, mutta huomioi kieli, kulttuuri ja termit. Ostopolku englanniksi on customer journey ja digital buying journey.
Kuinka kauan digitaalisen ostopolun rakentaminen kestää? Perusrunko syntyy jopa 30 päivässä, mutta ostopolku ei ole koskaan valmis. Sitä pitää kehittää jatkuvasti asiakastiedon ja datan avulla.
Mikä ero on digitaalisella ostopolulla ja myyntifunnelilla? Myyntifunneli kuvaa yrityksen näkökulmasta asiakasjoukon kapenemista kohti päätöstä. Digitaalinen ostopolku taas kuvaa asiakkaan kokemusta ja etenemistä eri vaiheiden läpi.
Mikä ero on ostoprosessin, ostopolun ja digitaalisen ostopolun välillä? Ostoprosessi = yrityksen näkökulma asiakkaan päätöksentekoon (vaiheet, tarjouspyynnöt, vertailut). Ostopolku = asiakkaan kulkema matka tarpeen heräämisestä ostoon. Digitaalinen ostopolku = tämä sama matka digitaalisissa kanavissa, kuten hakukoneissa, somessa ja verkkosivuilla.
Ostopolku on osa pitkäjänteistä markkinointia, joka vaatii kärsivällisyyttä. Markkinointikoneisto ei käynnisty hetkessä, ja brändin rakentaminen vie aikaa. Kun jaksat panostaa systemaattisesti ja johdonmukaisesti, tulokset kasvavat näkyviksi ja kestäviksi.
Haluatko valmiin markkinointisuunnitelman pohjan, joka ohjaa asiakasta sujuvasti ostopolulla? Lataa se maksutta!
Liidimagneetit eivät ole mikään uusi keksintö digimarkkinoinnissa.
Moni on saattanut kokeilla niitä, mutta kokeilun jälkeen myös pettynyt tuloksiin.
Parhaimmillaan liidimagneetit ovat kuitenkin suoranainen pikakaista markkinoinnin ja myynnin tulosten kasvattamiseen ja voit saada liidituotantonne aivan uudelle uralle, kun suunnittelet kokonaisuuden huolella ja ennen kaikkea ostajalähtöisesti.
Tästä artikkelista saat kaiken oleellisen tiedon, jonka avulla saat liidimagneetit tuottamaan tulosta ja parhaillaan kuulet liidikoneenne laulavan korkeammalta ja kovempaa kuin koskaan ennen.
Tässä video aiheesta, mikäli katselu ja kuuntelu sopivat sinulle lukemisen sijasta paremmin 👀
Mikä on liidimagneetti?
Liidimagneetti on jokin sellainen sisältö, jota vastaan ostajanne on valmis antamaan yhteystietonsa.
Tyypillisimpiä liidimagneettien formaatteja ovat erilaiset oppaat, maksuttomat työkalut, webinaarit, auditoinnit, kokeilut, demot jne.
Liidimagneettien ensisijainen tavoite on tuottaa ostajille arvoa, lunastaa luottamus ja lopulta vakuuttaa ostajat osaamisestanne.
Moni ajattelee, että liidimagneettien tärkein tavoite olisi kerätä sähköpostirekisteriä mahdollisimman tehokkaasti.
❌ Tämä on yksinkertaisesti väärä ajattelutapa.
On toki hieno asia, että saat kerätty liidimagneeteilla sähköpostirekisteriä sekä liidejä, mutta tämä on vain sivutuote hyvin tehdystä liidimagneetista.
Älä siis ensijsijaisesti jahtaa kontaktietoja vaan keskity tarjoamaan arvoa sekä hyötyjä ja onnistut keräämään laadukkaita kontaktitietoja kuin itsestään ja lopulta näet parempia tuloksia.
Mihin tavoitteisiin / tilanteisiin liidimagneetit sopivat?
Tiivistettynä liidimagneetit toimivat tilanteisiin, joissa:
teillä on haasteita tavoittaa ihanneostajianne tehokkaasti
haluaisitte löytää skaalautuvan mallin tuottaa uusia kontakteja sekä liidejä
Parhaillaan liidimagneetit ovat suoranainen pikakaista digimarkkinoinnin haasteidenne taklaamiseen ja voitte saada erittäin hyviä tuloksia suhteellisen pienillä panostuksilla.
Tämä kuva kertoo, miten liidimagneeteilla voidaan taklata useita digimarkkinoinnin tyypillisiä haasteita samanaikaisesti:
Liidimagneetit ratkovat parhaillaan kaikkia digimarkkinoinnin haasteita samanaikaisesti.
Voit rakentaa liidimagneetteja kohderyhmänne ostopolun kaikkiin eri vaiheisiin.
Ostopolun vaihe tietysti vaikuttaa siihen, minkälaisia tuloksia voit odottaa saavasi liidimagneetista.
Ihanteellisessa tilanteessa teillä on erilaisia liidimagneetteja kaikkiin ostopolun eri vaiheisiin, joita tuette muilla sisällöillä.
Nämä ostopolun vaiheet pätevät lähes mihin tahansa markkinaan ja voit suunnitella sopivia liidimagneetteja koko ostopolun pituudelle.
Kun luotte liidimagneetteja ostajan polun jokaiseen vaiheeseen, onnistutte rakentamaan pitkän aikavälin markkinointikoneistoa sekä tuottamaan nopeaa kauppaa samanaikaisesti. Tämä jos jokin on fiksua ja toimivaa digimarkkinointia.
8 yleistä ja kohtalokasta virhettä, jotka pilaavat liidimagneetin tulokset
Valitettava totuus on, että erittäin moni on epäonnistunut hyödyntämään liidimagneetteja tuloksekkaasti. Olemme tunnistaneet asiakkaidemme kanssa 8 yleisintä virhettä, joita markkinoijat tekevät toistuvasti liidimagneettien kanssa.
Ottamalla tämän alla olevan listan haltuun, tulet näkemään liidimagneeteista parempia tuloksia ja säästyt pettymyksiltä.
Voit hyödyntää tätä tarkistuslistana aina, kun olet luomassa uusia liidimagneetteja tai optimoimassa nykyisiä.
❌ Virhe 0: Liidimagneetin huono sisältö
Tämä virhe on nimetty tarkoituksella numerolla 0, sillä jos teet tämän virheen, et pysty pelastamaan tilannetta enää seuraavissa vaiheissa.
Pahin virhe, jonka voit tehdä on se, että julkaiset liidimagneetin, josta ei ole oikeasti hyötyä ostajillenne.
Varmista siis, että tuottamasi liidimagneetin sisältö on arvokasta ja pystyt ratkomaan sen avulla joitakin aitoja ongelmia ostajienne maailmasta.
Jos liidimagneettinne sisältö on 💩 ja ostajanne pettyy saamaansa sisältöön, olet mokannut koko homman. Luottamus on menetetty ja yhteinen matkanne loppuu siihen paikkaan.
Käytä siis aikaa ja vaivaa liidimagneettinne sisältöön ja varmista, että ostaja ilahtuu ja vaikuttuu saamastaan.
Älä sössi tätä. Saat tämän mahdollisuuden vain kerran.
❌ Virhe 1: Liidimagneetin heikko lupaus
Jotta voit saada ostajienne huomion tässä hälyisessä maailmassa, sinun pitää kyetä muotoilemaan liidimagneettinne lupaus erittäin houkuttelevaksi.
Tarvitset siihen jytyä ja potkua, jotta kohderyhmäsi kokee lähes pakolliseksi tarttua siihen.
Tässä esimerkki heikosta ja vahvasta lupauksesta rekrytointipalveluita tarjoavan yrityksen liidimagneetista:
👎 Heikko lupaus: “Ladattava opas rekrytointiin”
👍 Vahva lupaus: “7 varminta keinoa välttää rekrytointimiinat ja löytää parhaat tekijät vuonna 2024. Lataa maksuton opas!”
Todennäköisesti huomaat näiden kahden eron ja näet kumpi näistä lupauksista saa mielenkiinnon heräämään tehokkaammin?
Varmista siis, että lupauksenne on tömäkkä ja niin houkutteleva, että ostajanne eivät voi vastustaa sitä.
🐂 HÄRKÄVINKKI: Lataa tästä 6 erilaista valmista mallia vahvojen otsikoiden ja lupausten muodostamiseen. Voit hyödyntää malleja liidimagneettinne lupauksenne muodostamisessa ja napata ostajienne huomion entistä tehokkaammin.
❌ Virhe 2: Heikko laskeutumissivu
Toimivaan liidimagneettiin liittyy aina vahvasti hyvin konvertoiva laskeutumissivu. Jos et saa ostajianne konvertoitumaan tehokkaasti, et saa liidimagneettianne kunnolla lentoon ja tulokset jäävät heikoiksi.
Heikko laskeutumissivu voi siis tappaa kaiken, vaikka liidimagneetin sisältö olisikin täyttä kultaa.
Vamista siis, että vähintäänkin:
Luot laskeutumissivun alkuun tömäkän ja vahvan lupauksen (hyödynnä otsikkopinoa)
Herättelet ostajan ongelmia ja kipupisteitä laskeutumissivulla
Paisutat ongelmaa ja annat hyvän syyn ladata liidimagneetin
Lupaat ratkaisun ja maalaat kuvan paremmasta huomisesta
Hyödynnät bullet-listoja tehokkaasti ja oikeaoppisesti
Kerrot, mitä käyttäjät saa liidimagneetin latauksen jälkeen ja mitä hän voi odottaa
🐂 HÄRKÄVINKKI: Lataa tästä esimerkki vahvasta ja hyvin konvertoivasta laskeutumissivusta.
Saat maksutta käyttöösi laskeutumissivun esimerkin, mikä on konvertoinut kontakteja 43% konversioasteella.
❌ Virhe 3: Pyydät liikaa henkilötietoja laskeutumissivulla
Jos alat ahnehtia ja pyydät laskeutumissivulla liikaa henkilötietoja, et tule saamaan konversioita läheskään niin paljon kuin voisit.
Pahimmassa tapauksessa vaadit käyttäjää antamaan vastineeksi liidimagneetistanne nimen, sähköpostin, yrityksen nimen, yrityksen koon, tittelin, puhelinnumeron, mitä tavoitteita on, onko kiinnostunut uutiskirjeestä jne…
Jos alat ahnehtia ja pyydät liikaa henkilötietoja, todella harva ostaja on valmis lataamaan tarjoamasi materiaalin.
Suosittelen, että kysyt tietoja niin vähän kuin mahdollista ja maksimoit liidimagneetin latausten määrän.
Jos teet tämän, todennäköisesti yllätyt tuloksista positiivisesti.
❌ Virhe 4: Et hyödynnä liidimagneetin latauksen jälkeistä kiitos-sivua
Kiitos-sivu on yksi parhaista paikoista ohjata käyttäjää eteenpäin ja tarjota hänelle aiheeseen sopivaa jatkosteppiä.
Voit tarjota kiitos-sivulla liidimagneetin latauksen jälkeen esimerkiksi:
lisää hyvää sisältöä, mikä liittyy liidimagneetin aiheeseen
maksutonta konsultointia, mikä on linkitetty liidimagneettiin
ilmaista demoa
tai jotain muuta aiheeseen liittyvää jatkosteppiä
Tärkeintä on, että et jätä tätä paikkaa käyttämättä, sillä ostaja sitoutuu parhaiten uudelleen heti edellisen sitoutumisen jälkeen.
Tähän samaan logiikkaan perustuvat myös verkkokauppojen ostosten jälkeiset upsellit ja voit hyödyntää tätä mekanismia myös liidimagneeteissa.
❌ Virhe 5: Jätät ostajat yksin liidimagneetin latauksen jälkeen
Kun saat ostajan lataamaan liidimagneettinne, sinun kannattaa luoda heti odotusarvo tulevaisuuden viestinnästänne.
Pahin virhe on lähettää heti latauksen jälkeen myynnillinen sähköposti, missä tarjoat keskustelua myynnin kanssa tai kehotat ostajaa pyytämään tarjouksen palveluistanne.
Tämä ei toimi, joten älä edes kokeile.
Sinun kannattaa sen sijaan luoda lisää arvoa kontaktille laadukkaalla jälkiviestinnällä.
Tässä on esimerkki, miten rekrytointipalveluita tarjoava yritys voisi pinota arvoa liidimagneetin latauksen jälkeen useamman viestin sarjalla:
Esimerkki viestisarjasta, mikä pinoaa arvoa jokaisella viestillä ja samalla poistaa epäluottamusta ostajan mielestä.
🐂 HÄRKÄVINKKI: Lataa tästä käyttöösi esimerkki liidimagneetin jälkeisestä viestisarjasta.
Voit hyödyntää esimerkkiä, kun luot omaa automaatioputkea liidimagneeteillenne ja onnistut ohjaamaan käyttäjiä tehokkaammin kohti yhteistyötä kanssanne.
❌ Virhe 6: Myynnillisen jatkostepin lupaus on heikko
Jos olet hoitanut hoitanut hommasi hyvin ja välttänyt kaikki edellä mainitut virheet, voit vihdoin päästä tarjoamaan ostajallesi myynnillistä jatkosteppiä.
Kuten kävimme läpi kohdassa 1, liidimagneetin lupauksen on oltava vahva ja tämä sama pätee myös myynnilliseen jatkosteppiin, mitä tarjoat ostajillesi.
Jos et anna ostajillesi mitään houkuttelevaa syytä jatkaa keskusteluja kanssanne, et saa kovin suurta prosenttia tarttumaan myynnilliseen jatkosteppiinne.
Tässä esimerkki heikosta ja vahvasta lupauksesta rekrytointipalveluita tarjoavan yrityksen myynnillisestä jatkostepistä:
👎 Heikko lupaus: “Keskustele asiantuntijamme kanssa”
👍 Vahva lupaus: “Varaa 30 minuutin sparraus, jonka aikana kuulet rekryprosessinne heikot kohdat, kuinka korjaatte ne ja miten voitte säästää rekrytointikustannuksissa jopa -40%”
Pyri tekemään myynnillisestä jatkostepistä mahdollisimman riskitön, helppo, vaivaton ja varmista, että se liittyy ostajan lataamaan liidimagneettiin saumattomasti.
❌ Virhe 7: Et jatka arvoa tuottavaa sähköpostiviestintää, vaikka ostaja ei tartu heti tarjoukseenne
Fakta on se, että suurin osa liidimagneetin lataajista ei tule tarttumaan myynnilliseen jatkosteppiinne heti ensimmäisellä kerralla.
Siksi sinun ei kannatta jättää ostajaa oman onnensa nojaan, kun hän on kulkenut läpi koko liidimagneetin lämmittelysarjanne. Olet juuri saanut markkinointiluvan, joten se kannattaa hyödyntää.
Jatka arvoa tuottavaa sähköpostiviestintää ja tarjoile kontakteille vinkkejä aina, kun julkaisette jotain uutta. Pidä sähköpostirekisteri lämpöisenä ja varmista, ettet lopeta arvon tuottamista.
Minkälaisia tuloksia liidimagneetti voi tuottaa?
Liidimagneetin tuloksiin vaikuttavat oleellisesti nämä tekijät:
mihin ostopolun vaiheeseen sen luot
mitä formaattia käytät
mikä on sisällöllinen kulma
Moni haluaa nähdä liidimagneetilla ensisijaisesti nopean myynnin tuloksia ja tämä on toki mahdollista. Suosituksemme kuitenkin on, että et tähtäisi jokaisella liidimagneetilla suoraan myyntiin vaan hyödyntäisit niitä pidemmällä aikavälillä ostajien lämmittelyssä ja luottamuksen rakentamisessa. Näin onnistut rakentamaan pitkän aikavälin koneiston kuntoon ja tekemään nopeaa kauppaa samanaikaisesti.
Tämä alla oleva kuva kertoo karkeasti, mitä tuloksia voit odottaa erilaisilta liidimagneeteilta.
Jos haluatte saada liidimagneeteilla ensisijaisesti nopeaa kauppaa, valitse formaatiksi webinaarit tai ilmaiset demot/sparraukset.
Kauimpana kaupoista on uutiskirje ja muut formaatit ovat jossain näiden kahden välimaastossa.
Ota liidimagneetit haltuun ja räjäytä digimarkkinoinnin tulokset
Toivottavasti tämä artikkeli on auttanut sinua hahmottamaan, mitkä asiat ratkaisevat liidimagneettien toimivuuden.
Voit halutessasi syväsukeltaa aiheeseen erittäin suositun ja tykätyn webinaarimme avulla. Tämän webinaarin katsottuasi tiedät, miten rakennat vastustamattoman liidimagneetin, mikä tuottaa tuloksia ja ennen kaikkea myyntiä.
Konversio on erittäin käytetty termi digimarkkinoinnissa. Konversion määritelmä on hyvin yksinkertainen ja tästä artikkelista opit termin määritelmän lisäksi myös sen, miksi konversiot ovat tärkeitä, miten niitä mitataan eri kanavissa ja mitä haasteita nykypäivänä konversioiden mittaamisessa on.
Opit myös, mikä on hyvä konversioaste verkkosivustolle ja miksi saatat menettää tällä hetkellä jopa 80% kaikesta konversiodatasta ja miten voit korjata tämän ongelman.
Luvassa on paljon tietoa tiiviissä paketissa, joten eiköhän mennä asiaan!
Mitä konversio tarkoittaa?
Konversio tarkoittaa tavoitetta, jonka haluatte toteutuvan digimarkkinoinnissanne. Se on jokin sellainen tavoite, mikä on arvokas liiketoiminnallenne ja jota haluatte mitata ja raportoida eri kampanjoissa sekä kanavissa.
Konversio voi esimerkiksi olla:
ota yhteyttä lomakkeen lähetys verkkosivustolla
tarjouspyynnön lähetys verkkosivustolla
uutiskirjeen tilaus
tietyllä sivulla (esimerkiksi referenssisivulla) käynti
onnistunut bottikeskustelu
maksuttoman materiaalin (kuten oppaan) lataus
tietyllä sivulla vietetty aika (esim. yli 30 sekuntia)
tuotteen osto verkkokaupasta
maksuttoman konsultaation buukkaus
demopyynnön lähetys
webinaariin ilmoittautuminen
tapahtumaan ilmoittautuminen
Ja niin edespäin. Sait varmasti ajatuksesta kiinni.
Konversio ei ole siis mikään tietty yksittäinen asia, vaan konversiot voivat vaihdella riippuen bisneksestä ja tavoitteista.
Esimerkiksi verkkokaupoissa on aina hyvin luontevaa asettaa konversioksi myyntitapahtumat, kun taas b2b-asiantuntijaliiketoiminnassa konversiot voivat liittyä enemmänkin yhteydenottoihin tai tarjouspyyntöihin.
Bisneksen luonne ja tavoitteet vaikuttavat siis olennaisesti, mitä asioita asetetaan konversioiksi.
Mihin konversioita tarvitaan?
Konversiot auttavat sinua ymmärtämään, miten hyvin markkinointi toimii ja miten eri kampanjat vievät liiketoimintatavoitteita eteenpäin.
Konversiot auttavat sinua tunnistamaan kaiken markkinointidatan joukosta sen kaikista olennaisimman ja arvokkaimman tiedon. Ne nopeuttavat myös raportointia tilanteissa, kun sinun pitää kommunikoida markkinoinnin tärkeimpiä lukuja eteenpäin.
Konversiot ovat myös välineitä mainonnan optimointiin eri markkinointikanavissa kuten LinkedInissä, TikTokissa, Metassa tai hakukoneissa. Hyödyntämällä konversiotavoitteita voitte saada mainonnallenne huomattavasti parempaa tuottoa, sillä mainontakanavien algoritmit optimoivat tuloksia konversioiden pohjalta.
Tästä syystä konversioiden määrittämisen taustalla tulee aina olla fiksu markkinoinnin tavoitteiden asettaminen, jotta konversiot suunnitellaan varmasti järkevällä tavalla ja seuraatte oleellisia asioita sivustollanne sekä eri markkinointikanavissa.
Miten mittaat konversioita? Analytiikka ja scriptit
Konversoihin liittyy aina oleellisesti markkinoinnin ja myynnin analytiikka ja siksi sinun pitää ymmärtää analytiikasta jonkun verran, jotta voit mitata konversioita fiksusti. Konversiot pitää asettaa manuaalisesti analytiikkatyökaluihin ja tämä tehdään aina omalla tavallaan riippuen analytiikkatyökalusta.
Jotta voit mitata konversioita verkkosivustollanne, sinun tulee asentaa analytiikkatyökalun scripti sivuston koodiin, jotta data siirtyy oikein analytiikkatyökaluun.
Tässä ohjeet meidän käyttämien työkalujen scriptien asentamiseen:
Saatat tarvita scriptin asentamiseen verkkosivustonne kehittäjän apua, mutta yleisesti ottaen scriptien asentaminen on hyvin helppoa ja nopeaa. Osaavalla henkilöllä siihen kuluu vain pari minuuttia jos sitäkään.
Konversoiden asettaminen analytiikkaan
Kun olet saanut scriptit onnistuneesti sivustollenne, on aika asettaa konversiot paikalleen analytiikkatyökaluihin.
Konversioiden asettaminen tapahtuu vaihtelevalla tavalla riippuen siitä, mitä analytiikkatyökalua käytät.
Tässä linkit meidän käyttämien analytiikka- ja mainontatyökalujen konversioiden asettamiseen:
Osa yllä olevista ohjeista saattaa tuntua hieman monimutkaisilta ja jos kaipaat apua näihin, ole vaan yhteydessä ja laitetaan hommat kuntoon!
Konversioiden asettaminen eri työkaluihin on järkevää, sillä voit hyödyntää konversioita mainonnan tavoitteissa, optimoinnissa ja raportoinnissa. Näin saat eri mainontakanavien algoritmit tekemään töitä teille kaikista tärkeimpien tavoitteiden eteen ja saatte budjetillenne paremman tuoton.
Mikä on hyvä konversioaste?
Konversioaste kuvastaa sitä, miten moni verkkosivuvierailija tuottaa konversion sivustolla. Konversioastetta mitataan prosenteissa ja sitä on hyödyllistä seurata, jotta sivuston sekä tulosten kehittymistä voidaan todentaa järkevällä tavalla.
Hyvä konversioaste riippuu siitä, minkälainen bisnes on kyseessä.
Tyypillisesti suomalaiset b2b-sivustot konvertoivat noin 1-3 % konversioasteella. Eli noin 1-3% sivustovierailijoista tuottaa vähintään yhden konversion.
Konversioaste ei yksinään kerro sitä, miten arvokas verkkosivusto on liiketoiminnalle, sillä tähän vaikuttaa hyvin paljon se, mitä asioita on asetettu konversioiksi.
Esimerkiksi jos sivustolla tarjotaan runsaasti esimerkiksi maksuttomia ladattavia sisältöjä, konversioaste voi nousta merkittävästi. Tämä ei kuitenkaan välttämättä tarkoita sitä, että sivusto tuottaisi hyvin myyntiä, ellei ladattavia materiaaleja ole suunniteltu myynnillisesti fiksusti.
Voit hyödyntää näitä benchmarkeja, kun haluat selvittää, millä tasolla sivustonne konversioaste on:
B2B-sivustot
Huono konversioaste: alle 1%
Hyvä konversioaste: 1-3%
Erinomainen konversioaste: 3-5%
Huippu konversioaste: 5-10%
B2C-verkkokaupat
Huono konversioaste: alle 2%
Hyvä konversioaste: 3-5 %
Erinomainen konversioaste: 5-10%
Huippu konversioaste: 10-20 %
🐂 HÄRKÄVINKKI: Muista, että konversiot ovat vain suuntaa-antavia mittareita. Lopulta myynti ja liikevaihdon kehittyminen ratkaisevat, joten muista seurata tulokset aina euroihin saakka.
Konversioiden mittaamisen ongelmat
Erilaiset tietosuoja-asetukset ja mm. evästeiden käytön hyväksymiset/estämiset käyttäjäkohtaisesti ovat luoneet isoja haasteita konversioiden mittaamiseen verkkosivustoilla sekä mainontakanavissa.
Nämä uudistukset ja lakimuutokset ovat aiheuttaneet sen, että saatat menettää pahimmillaan jopa 80% kaikesta markkinointidatasta.
Suomennettuna tämä tarkoittaa sitä, että näet analytiikasta vain 20% kaikista konversioista, joita kampanjanne tuottavat ja loput 80% jäävät pimentoon.
Tämä johtuu käytännössä kahdesta merkittävästä tekijästä:
jopa 40% käyttäjistä kieltää evästeiden käytön ja estää datan sekä konversioiden keräämisen sivustoilta
jopa 40% käyttäjistä estää datan keräämisen ad blokkereiden avulla ja nämä blokkerit ovat oletuksena päällä suurimmassa osassa selaimia (vaikka käyttäjät hyväksyisivät evästeiden käytön)
Näiden kahden tekijät yhteisvaikutuksen takia valtaosa markkinointidatasta jää mittaamisen ulkopuolelle.
Heikko datan saatavuus taas vaikeuttaa tulosten raportointia sekä mainonnan optimointia eri mainontakanavissa. Näin ollen ette saa budjetillenne yhtä hyvää tuottoa, mitä voisitte saada runsaammalla datalla.
Voiko konversioiden mittaamista ja datan keräämistä parantaa?
Datan keräämistä voidaan onneksi tehostaa muuttamalla datan kerääminen sivustolta ja selaimesta palvelimen puolelle. Tämän tempun hienompi termi on Server-side -mittaaminen.
Server-side -mittaaminen mahdollistaa sen, että selainkohtaiset ad blokkerit eivät enää estä datan kertymistä analytiikkaan, jolloin suurempi prosenttiosuus datasta ja konversioista saadaan talteen.
Käyttäjät voivat edelleen estää datan keräämisen kieltämällä evästeiden käytön, mutta silti Server-side -mittaaminen parantaa datan kerääntymistä huomattavasti.
Parempi datan kertyminen auttaa digimarkkinoinnin kohdentamista eri mainontakanavissa. Mitä paremmin konversioista saadaan dataa mainontatyökaluihin, sitä paremmin algoritmit pystyvät optimoimaan mainontaa kohti määritettyä tavoitetta.
Näin ollen myös tulosten raportointi tarkentuu ja markkinoinnin tuottamat tulokset voidaan kommunikoida selkeämmin esimerkiksi yrityksenne ylimmälle johdolle.
Katso video aiheesta:
Data ei ole koskaan täysin luotettavaa – lopulta myynti ratkaisee
Konversioiden mittaamisessa ja analytiikan seuraamisessa on hyvä aina muistaa, että data ei ole koskaan 100% luotettavaa. Dataan kannattaakin suhtautua suuntaa-antavana tietona, mikä pitää lopulta todentaa ja vahvistaa myyntilukujen kautta.
Nopeus on tämän päivän ehdoton edellytys toimivalle sivustolle – varsinkin jos odottaa hyviä tuloksia. Käyttäjät ovat verkossa entistä malttamattomampia ja poistuvat hitaalta sivustolta yllättävänkin nopeasti. Ihmiset haluavat kaiken ja heti, ja tätä todistaakin se, että jos sivustosi latautuu yli kolme sekuntia, jopa 53% sivustosi vierailuista jää kesken. Samasta tutkimuksesta käy ilmi myös, että joka toinen sivustojen käyttäjistä odottaa sivuston latautuvan alle kahdessa sekunnissa. Artikkelin lopusta löytyy linkki, josta pääset testaamaan oman sivustosi nopeutta, mutta käydään läpi ensin nopeuteen vaikuttavia tekijöitä.
Sivuston nopeuteen vaikuttavat tekijät
Google ja muut hakukoneet arvostavat nopeita sivustoja entistä enemmän, mikä taas tarkoittaa sitä, että nopeat sivustot saavat lähtökohtaisesti parempia sijoituksia myös hakutuloksissa. Sivuston nopeuteen vaikuttaa kokonaisuudessaan todella moni tekijä ja netistä löytyykin monia artikkeleita aiheesta. Ei käydä niitä kaikkia tässä artikkelissa läpi, koska aihe on sen verran laaja. Yksi maininnan arvoinen artikkeli, joka käsittelee aihetta tarkemmin on kuitenkin esimerkiksi Elementorin kirjoittama How to Speed Up Your WordPress Website.
Sininen Härkä ottaa sivustojen nopeuden tosissaan ja rakennammekin kaikki verkkosivustot yleisiä parhaita käytäntöjä käyttäen.
Tarvittaessa käyttöön otetaan myös CDN (Content Delivery Network)
GZIP kompressointi käytössä jokaisella sivustolla
*Emme voi taata kaikkien kuvien manuaalista optimointia, jos sitä ei ole erikseen budjettiin laskettu, mutta asia käydään läpi jokaisen asiakkaan kanssa parhaan käytännön löytämiseksi.
Tavoitteenamme on nopein mahdollinen alusta WordPress-sivustoille. Litespeed-palvelin ja LiteSpeed Cache -välimuisti sekä taustalla toimiva SSD-levyjärjestelmä ja skaalautuva pilvialusta tekevät sivuistasi salamannopeat. Nämä kaikki nopeuttavat sivuston toimintaa jo itsessään, mutta sivuston nopeutta voidaan viedä vielä uudelle tasolle sivustokohtaisten asetusten avulla.
Sivuston nopeusoptimointityökalut
Tarjoamme seuraavia sivuston nopeuteen positiivisesti vaikuttavia työkaluja sivustoprojektien yhteydessä, mutta myös jälkeenpäin käyttöönotettuna. Jokainen tekniikka testataan ja otetaan käyttöön asiakaskohtaisesti. Esimerkiksi sininenharka.fi-sivuston latausnopeus putosi paketin avulla keskimäärin n. 4,9 sekunnista alle sekuntiin, mikä on sanomattakin valtava muutos.
Kuvien optimointi
Liian suuret kuvatiedostot on varmastikin tämän päivän yleisin ja suurin ongelma, joka hidastaa sivustoja. Kuvat kannattaa optimoida kuvakoon ja SEO:n puolesta jo ennen sivustolle lataamista, mutta automaattinen koneellinen kuvien optimointi pakkaa ja pienentää kuvien kokoa entisestään latausaikojen minimoimiseksi.
Lazy Load -kuvien lataus
Lazy Load lataa yksittäisillä sivuilla olevat kuvat ja iframet vasta sitten, kun niitä tarvitaan eli juuri ennen kuin käyttäjä selaa niiden kohdalle. Asynkronisesti kuvia lataamalla selain säästää aikaa, koska se lataa vain sen median, joka tarvitaan nykyisen näkymän täyttämiseen.
CSS/Javascript -tiedostojen yhdistäminen
Kaikessa yksinkertaisuudessaan nerokas tekniikka yhdistää useita JavaScript- tai CSS-tiedostoja yhteen. Tiedostojen yhdistäminen vähentää selaimen tekemien pyyntöjen määrää ja poistaa mahdollisesti kaksoiskoodin, mitkä näkyvät nopeuden parantumisena.
CSS/Javascript/HTML -tiedostojen minimointi
Tiedostojen minimointi poistaa CSS-, JavaScript- ja HTML-tiedostoista kaiken ylimääräisen, kuten turhat rivivälit, ylimääräiset merkit ja kommentit. Minimoimalla lähdekoodin, minimointi mahdollistaa sen nopeamman käsittelyn ja esittämisen verkossa.
Palvelintason kokosivun välimuisti
Kommunikoi suoraan LiteSpeed Web Serverin kanssa dynaamisesti luotujen web-sivujen staattisten kopioiden tallentamiseksi. Palvelintason välimuisti toimii huomattavasti nopeammin kuin vain sivuston puolella käytössä oleva välimuistityökalu.
Yksityinen välimuisti
Kykenee tallentamaan sivun henkilökohtaisia kopioita tilanteissa, joissa sisältö on tarkoituksenmukainen vain sen pyytävän käyttäjän kannalta.
Tietokannan optimointi
Pitää WordPress-tietokannan ohuena, karsittuna ja mahdollisimman tehokkaana. Työkalu nopeuttaa tietokantakyselyjä poistamalla ajan mittaan kertyvää sotkua, kuten vanhojen sivujen ja postausten versioita.
Edge Side Includes (ESI) -tuki
ESI mahdollistaa sen, että koko yksittäisen sivun välimuistia ei tarvitse tyhjentää aina, kun joku sivun osio päivittyy, riittää, että vain osa sivusta päivitetään.
Sivuston nopeustesti
Nyt sitten se mitä osa lukijoista ei välttämättä malttanut odottaa, vaan selasi suoraan tänne. Oman sivuston latausnopeus – tietysti!
Valitse ”Test from” -kohtaan esim. UK tai Saksa, jos asiakkaasi tulevat pääsääntöisesti Suomesta. Jos asiakkaasi tulevat ympäri maailmaa, voit testata latausnopeuksia myös muista maista.
Mainittakoon kuitenkin sen verran, että vaikka Pingdomin ja muiden vastaavien työkalujen, kuten GT-Metrixin ja Google Page Speed Insightsin onkin tarkoitus antaa teknisiä vinkkejä nopeuden kehittämiseksi – sivuston latausnopeus on ennen kaikkea pisteitä tärkeämmässä roolissa. Monet sivustojen kehittäjät ovat jopa sitä mieltä, että pisteillä ei ole mitään väliä, kunhan sivusto toimii nopeasti.
Härkävinkki
Jos olet kiinnostunut oman sivuston nopeuden kehittämisestä tai konversio-optimoinnista, ole rohkeasti yhteydessä, niin katsotaan mitä voidaan asialle tehdä.
