Kuukausi: elokuu 2024

Digimarkkinointi on parhaimmillaan kultakaivos, mikä tuottaa kasvavalla tahdilla ennustettavia tuloksia.

Toisaalta moni on myös pettynyt digimarkkinoinnin tuloksiin ja kokenut, että rahat ovat vain palaneet hukkaan.

Todellisuudessa digimarkkinointi ei ole rakettitiedettä ja hyvin hoidetuilla perusasioilla tehdään 90% tuloksista. Loput on vain pientä hienosäätöä.

Tämän täydellisen digimarkkinoinnin oppaan tavoitteena on avata sinulle mahdollisimman hyvin:

• mihin tuloksellinen digimarkkinointi perustuu
• mitä eri osa-alueita siihen kuuluu
• mitä asioita sinun tulee ottaa huomioon ja
• miten voit toteuttaa toimivaa sekä ennustettavaa digimarkkinointia

Avaan alla olevista teemoista tärkeimmät perusasiat ja löydät teemojen alta syventäviä sisältöjä, joihin voit halutessasi sukeltaa.

🚀 Teksti on kattava, joten voit myös hypätä linkkien avulla suoraan sinua kiinnostavaan osioon:

1. Mitä digimarkkinointi on?
2. Miksi digimarkkinointi on niin tehokasta?
3. Minkälaisia tuloksia digimarkkinoinnilta voidaan odottaa? (esimerkkejä)
4. Miksi digimarkkinointi ei aina tuota tuloksia?
5. Ongelmalähtöinen digimarkkinointi takaa tulosten saavuttamisen
6. Digimarkkinointistrategian ja -suunnitelman rakentaminen
7. Näin asetat digimarkkinoinnin tavoitteet oikein
8. Ostajapersoonat ja kohderyhmien määrittäminen digimarkkinoinnissa
9. Näin valitset oikeat digimarkkinointikanavat ja -keinot
10. Verkkokaupan digimarkkinointi
11. B2B-palveluiden digimarkkinointi
12. Digimarkkinointi rekrytoinnissa
13. Digimarkkinoinnin trendit
14. Mitä digimarkkinointi maksaa?
15. Keskity perusasioihin ja saat irti 90% potentiaalistanne

Lähdetään kuitenkin ensin liikkeelle perusteista..

Mitä digimarkkinointi on?

Digimarkkinointi on digitaalisissa kanavissa toteutettua markkinointia kuten some-, hakukone-, sisältö- tai vaikkapa sähköpostimarkkinointia. Digimarkkinointikanavia ja -keinoja on paljon ja oleellisinta on löytää omalle bisnekselle parhaiten tuottavat keinot sekä kanavat.

Digimarkkinointiin liittyy vahvasti erilaiset markkinointisisällöt, joita kohdennetaan ja jaetaan omalle kohderyhmälle. Niiden tavoitteena on opettaa, sitouttaa, oivalluttaa, vakuuttaa ja lopulta myydä palvelunne tai tuotteenne mahdollisimman tehokkaasti haluamillenne asiakkaille.

Ilman loistavaa sisältöä digimarkkinointia on erittäin vaikea saada toimimaan hyvin ☝️

Digimarkkinoinnin mittaaminen ja tulosten todentaminen on tyypillisesti tarkkaa sekä tehokasta. Dataa saadaan kiinni lähes mistä tahansa asiasta ja tuloksia voidaan analysoida datan avulla syväluotaavasti.

Tästä syystä digimarkkinointi on yleensä myös tehokasta, sillä tuloksia voidaan optimoida datan pohjalta ja tulokset kehittyvät ajan kanssa parempaan suuntaan.

Verkkosivut ja -kaupat digimarkkinoinnin keskiössä

Erilaisten digimarkkinointikanavien ja sisältöjen lisäksi digimarkkinointiin liittyy vahvasti verkkosivut ja -kaupat sekä erilaiset verkkopalvelut ja sovellukset.

Tyypillisesti digimarkkinointikanavista ohjataan liikennettä joko yrityksen verkkosivustolle, verkkokauppaan tai johonkin muuhun verkkopalveluun tai -sovellukseen ja näissä kohtaamispisteissä tehdään varsinainen digimarkkinoinnin tulos.

Yksi suurimmista virheistä onkin, että digimarkkinoinnissa keskitytään mainontakanavien optimointiin verkkosivuston tai -kaupan optimoinnin sijasta. Lopulta se, minne ohjaatte potentiaaliset ostajanne, ratkaisee kaiken tuloksen.

Jos sivustonne tai verkkokauppanne ei toimi, mikään ei toimi. Muista tämä.

Varmista siis aina ennen yhdenkään digimarkkinointikampanjan toteutusta, että verkkosivustonne tai verkkokauppanne on parhaassa mahdollisessa kunnossa.

Näin saat varmemmin haluamiasi tuloksia ja et tuhlaa markkinointirahojasi toimimattomiin kampanjoihin.

🐂 HÄRKÄVINKKI: Tutustu tästä Pohja kuntoon -palveluihimme, joiden tavoitteena on luoda vakaa ja vahva pohja kaikelle digimarkkinoinnillenne.

Miksi digimarkkinointi on niin tehokasta?

Kuten jo mainitsin, digimarkkinoinnin yksi parhaista puolista on sen tehokkuus ja tarkka mitattavuus.

Digimarkkinoinnin tuottavuudelle ei ole oikeastaan mitään kattoa olemassa.

Kun onnistutte mittaamaan kampanjoitanne ja keräämään laadukasta dataa, voitte tehdä johtopäätöksiä tulevaan ja parantaa tuloksianne tasaisesti. Näin jokainen toteutettu kampanja kerryttää ymmärrystänne ja tuloksenne kehittyvät tasaisen varmalla tahdilla eteenpäin.

Digimarkkinointi ei myöskään vaadi isoja budjetteja, jotta sen kanssa päästään liikkelle.

Verrattuna esimerkiksi TV- tai ulkomainontaan, mediabudjetit ovat halutessasi vain murto-osa niistä. Voit päästä alkuun muutaman satasen panostuksella ja kasvattaa budjettianne, kun tuloksia alkaa kertymään.

Parhaimmillaan digimarkkinointi voi olla jopa ilmaista ja maksat ainoastaan käyttämästäsi ajasta. Tämä artikkeli jota nyt luet, on siitä hyvä esimerkki.

Emme maksa tämän julkaisemisesta mitään ja hakukoneet ohjaavat jatkuvasti uusia kävijöitä sekä lukijoita sivustollemme.

Tätä on digimarkkinointi parhaimmillaan 💪

🐂 HÄRKÄVINKKI: Lue blogi Miksi digimarkkinointi on niin tehokasta? >>

Minkälaisia tuloksia digimarkkinoinnilta voidaan odottaa?

Olemme nähneet asiakkaidemme kanssa lukuisia kertoja, miten digimarkkinoinnilla voidaan tehdä kovia tuloksia sekä b2b- että b2c-liiketoiminnoille.

Olemme luoneet digimarkkinointikoneistoja, jotka tuovat asiakkaidemme rahat takaisin jopa 24x – hullua, eikö?

Tämä jos jokin on järkevää rahankäyttöä ja olisi mielipuolista olla investoimatta tällaiseen rahantekokoneeseen.

Tässä muutama esimerkki, mitä tuloksia olemme saaneet asiakkaidemme kanssa aikaan:

1. B2C-verkkokauppa, +40% lisää myyntiä tärkeimpään tuotekategoriaan ja mainonnan tuotto yli 8x
2. B2B-asiantuntijaliiketoiminta, +113% lisää yhteydenottoja ja +135% konversioprosentin kasvu verkkosivustolle
3. B2B-asiantuntijaliiketoiminta, 15 rekrytointia rekrymarkkinoinnilla hintaan 93,3 € /rekrytointi
4. B2C-verkkokauppa, +210% lisää myyntiä ja yli 10x tuotto Google Ads -mainonnalle
5. B2B-asiantuntijaliiketoiminta, +140% lisää kävijöitä hakukoneista ja roima kasvu liidituotantoon
6. B2B-tapahtumamarkkinointi, tavoitteiden ylitys 4-kertaisesti ja ilmoittautumisia sisään yli 10% konversioasteella

Digimarkkinointi sopii siis lähes mille tahansa bisnekselle, mikäli ostajat ovat tavoitettavissa digikanavista ja yrityksen markkinointistrategiaan kuuluu oleellisesti verkkosivut tai jokin muu verkkomyyntikanava – kuten verkkokauppa.

Parhaat tulokset syntyvät aina pitkäjänteisen työn tuloksena ja pikavoittojen perässä juokseminen harvoin kannattaa. Pikavoittoja on toki mahdollista saada, mutta niiden varaan markkinointia ei kannata laskea.

🐂 HÄRKÄVINKKI: Tutustu lisää digimarkkinoinnin tuloksiimme >>

Miksi digimarkkinointi ei aina tuota tuloksia?

Valitettava tosiasia on, että digimarkkinointi ei ole automaattisesti mikään rahantekokone.

Todella monille se on yksinkertaisesti paras tapa hankkia uusia asiakkaita sekä parantaa bränditunnettuutta, mutta on tapauksia, jolloin digimarkkinointi ei vaan toimi.

Tässä muutama kriteeri, joiden pohjalta en välttämättä lähtisi toteuttamaan digimarkkinointia ainakaan kovin isoilla panostuksilla:

• yrityksenne verkkosivut eivät ole merkittävä roolissa kasvussanne
• ette ole valmiita panostamaan sisältöjen tuottamiseen ajallisesti tai rahallisesti
• kohderyhmäänne ei ole mahdollista tavoittaa digitaalisista kanavista
• teillä on ostajia vain kourallinen (tällöin henkilökohtainen myyntityö on tehokkaampaa)
• digimarkkinointi ei ole kasvustrategianne keskiössä

On myös tilanteita, jolloin digimarkkinoinnin tulokset jäävät tuhnuiksi, vaikka mikään näistä yllä mainituista kriteereistä ei täyttyisi.

Digimarkkinointi epäonnistuu, mikäli tuloksia ei kyetä osoittamaan

Digimarkkinointi elää datasta ja jos ette kykene keräämään laadukasta dataa ja analysoimaan sitä järkevästi, ette voi todentaa digimarkkinoinnin tuloksia mitenkään.

Tällöin johtopäätös voi olla, että digimarkkinointi ei toimi, vaikka todellisuus olisi jotain aivan muuta.

Tästä hyvä esimerkki on eräs asiakkaamme, joka oli tulkinnut vaillinaisesta analytiikkatyökalusta yhteistyömme tuloksia ja päätti vaillinaisen datan pohjalta päättää yhteistyömme. Hän luuli, että tuloksia ei ollut.

Todellisuudessa kampanjamme olivat tuottaneet myyntiä lähes 6x tuotolla ja osoitimme tämän asiakkaalle analytiikasta, missä mittarit olivat kunnossa.

Asiakkaamme huokaisi helpotuksesta ja yhteistyömme jatkui.

Tarinalle oli siis onnellinen loppu, mutta tällaisia johtopäätöksiä saatetaan muodostaa nopeastikin, mikäli mittarit ja data eivät ole kunnossa.

🐂 HÄRKÄVINKKI: Lue Mikä on konversio? -blogi ja opi mittaamaan konversioita eri digimarkkinointikanavissa

Digimarkkinointi epäonnistuu, mikäli asioita tehdään kanavat edellä

Yksi turmiollinen ajatteluvirhe, josta sinun pitäisi päästä eroon mahdollisimman pian on se, että suunnittelet ja toteutat digimarkkinointia KANAVALÄHTÖISESTI.

❌ Tällöin ensisijainen kysymys on: ”Mitä digimarkkinointikanavia meidän pitäisi käyttää?”

✅ Kun oikeasti pitäisi kysyä: ”Mitä tavoitteita meillä on ja mitkä kanavat ja keinot vievät tavoitteitamme eteenpäin?”

Huomaat varmaan eron näiden kysymysten välillä ja mihin suuntaan ne vievät ajattelua.

Pahimmassa tapauksessa uusia kanavia otetaan käyttöön, kun joku on jostain kuullut, että nyt kaikkien pitäisi olla TikTokissa. Saatat innostua ideasta, vaikka todellisuudessa TikTok ei edistäisi tavoitteitanne lainkaan.

Tällöin kanavavalinnat voivat olla pahassa ristiriidassa markkinoinnin tavoitteiden kanssa ja pahimmillaan rahat ja panostukset valuvat hukkaan väärien kanavavalintojen takia.

Ongelmalähtöinen digimarkkinointi takaa tulosten saavuttamisen

Paras tapa välttää budjetin ja panostusten hukkaaminen on toteuttaa digimarkkinointia ONGELMALÄHTÖISESTI.

Näin väistät kanavalähtöisen digimarkkinoinnin sudenkuopat ja vältyt muun muassa budjetin loppuunpalamiselta ilman tuloksia.

Ongelmalähtöisen digimarkkinoinnin perusperiaatteet ovat:

1. Määritetään selkeät markkinoinnin tavoitteet, jotka on johdettu liiketoiminnallisista tavoitteista käsin
2. Tunnistetaan suurimmat pullonkaulat ja ongelmat tavoitteiden saavuttamisen tiellä
3. Muodostetaan selkeä lähtötilannekuva siitä, miten kaukana asetetuista tavoitteista ollaan
4. Valitaan digimarkkinoinnin kanavat ja keinot, jotka EDISTÄVÄT TAVOITTEITA ja RATKAISEVAT TUNNISTETTUJA ONGELMIA
5. Määritetään selkeät prioriteetit resurssien käyttöön

Kun digimarkkinointia suunnitellaan ONGELMALÄHTÖISESTI:

• onnistut hyödyntämään oikeita kanavia suhteessa tavoitteisiinne
• keskityt asioihin, jotka ratkovat suurimmat pullonkaulat tulostenne tieltä
• käytät markkinointibudjetin tehokkaasti ilman tyhjäkäyntiä
• priorisoit tekemisenne juuri oikeisiin asioihin ja näet tuloksia nopeammin kuin ennen

Miten digimarkkinoinnin tärkeimmät ongelmat määritetään?

Tyypillisesti digimarkkinoinnin suurimmat haasteet liittyvät joihinkin näistä neljästä:

1. Pohja ei ole kunnossa = verkkosivusto tai verkkokauppa on ”rikki” eikä tuota tuloksia ja siksi digimarkkinointi on tehotonta
2. Löydettävyys- ja tunnettuusongelma = asiakkaat eivät löydä yritystä tai sen palveluita ja tuotteita ja siksi kysyntää ei ole olemassa
3. Myynti- ja konversio-ongelma = asiakkaat löytävät palvelut ja tuotteet, mutta verkkosivusto ei konvertoi riittävän tehokkaasti myyntiä tai uusia liidejä ja siksi myyntiputki ammottaa tyhjyyttään
4. Kehittymis- ja skaalausongelma = tuloksia saadaan, mutta tulokset eivät kehity voimakkaasti eteenpäin ja tehoja ei saada lisää irti

Sinun pitäisi kyetä tunnistamaan, mikä näistä ongelmista on teillä tällä hetkellä päällä ja keskittää kaikki paukut ensisijaisesti sen ongelman ratkaisemiseen.

Näin saatte käytettyä budjettinne tehokkaasti ja keskitytte tulosten kannalta merkityksellisimpiin asioihin.

Tämän kuvan avulla voitte hahmottaa, missä digimarkkinoinnin suurimmat ongelmanne ovat ja minkälaisiin toimenpiteisiin teidän pitäisi keskittyä:

Digimarkkinointistrategian laatiminen

Ongelmalähtöinen ajattelumalli auttaa myös tuloksekkaan digimarkkinointistrategian luomisessa.

Hyvä markkinointistrategia on aina johdettu liiketoiminnallisten tavoitteista, jolloin markkinointistrategia vie eteenpäin liiketoiminnallisesti tärkeitä asioita ja tuottaa arvoa koko yritykselle.

Tärkeimpiä vastattavia kysymyksiä digimarkkinointistrategiaan ovat:

1. Missä markkinassa kilpailemme? Mitä trendejä ja isoja muutoksia alallamme on tapahtumassa / käynnissä?
2. Mitä strategisia tavoitteita meillä on markkinointiin? Miten ne linkittyvät liiketoimintatavoitteisiimme ja mikä on markkinoinnin rooli / vastuu liiketoimintavoitteiden saavuttamisessa?
3. Ketkä ovat tärkeimpiä kilpailijoitamme?
4. Miten erottaudumme markkinassa? Miksi asiakkaan kannattaisi ostaa meiltä?
5. Ketkä ovat ostajiamme? Miksi?
6. Mitä tarjoamme? Mitä hyötyjä asiakas saa palveluistamme tai tuotteistamme?
7. Mitkä ovat kärkiviestimme ja arvolupauksemme?

Digimarkkinointistrategia kannattaa dokumentoida huolellisesti ja päivittää aina, kun liiketoimintastrategia muuttuu.

Tämä kuva auttaa sinua linkittämään markkinoinnin tavoitteet niin, että ne vievät eteenpäin liiketoiminnallisia tavoitteita:

Digimarkkinointisuunnitelman laatiminen

Digimarkkinointisuunnitelma eroaa digimarkkinointistrategista niin, että suunnitelmassa sukelletaan kampanjoiden yksityiskohtiin ja suunnitellaan jokaisen markkinointikanavan ja toimenpiteen rooli erikseen.

Digimarkkinointisuunnitelmaan kannattaa kirjata:

• Tärkein tunnistettu digimarkkinoinnin ongelma
  • Löydettävyys ja tunnettuus, myynti ja konversiot vai kehittyminen ja skaalaus?
• Yhteenveto mainontakanavista ja -kampanjoista
  • Miksi olette valinneet nämä kanavat markkinointisuunnitelmaan?
• Tekemisen malli
  • Millä tavalla markkinointia toteutetaan? Sprinteissä vai jollain muulla tavalla?
• Tavoitteet, mitattavat konversiot ja KPI:t
  • Kommunikoi, mitä mittaatte, miksi ja mitkä metriikat ovat tärkeimpiä
• Lähtötila
  • Miten kaukana olette asettamistanne tavoitteista?
• Jokaisen markkinointikanavan mitattava tavoite, rooli ja sisällöt
• Mainontabudjetit per kanava
  • Kerro paljonko käytätte rahaa mihinkin kanavaan ja mitä tuloksia tällä voidaan saada aikaiseksi
• Käytännön asiat kuten tiedot markkinointimateriaaleista ja niiden tuottamisesta
  • Tämä vaihe auttaa teitä hahmottamaan, miten paljon uutta sisältöä tarvitsette markkinointisuunnitelman toteuttamiseen
• Markkinointiaikataulu ja mahdollinen markkinoinnin vuosikello
• + muut käytännön asiat

🐂 HÄRKÄVINKKI: Lataa tästä maksuton pohja markkinointisuunnitelman laatimiseen ja aloita markkinointisuunnitelman rakentaminen heti. Täytä vain sähköpostisi lomakkeeseen ja saat paluupostina markkinointisuunnitelman pohjan.

Markkinointisuunnitelman lataus

Lataamalla aineiston liityt samalla postituslistallemme, jotta voimme toimittaa aineiston sinulle. Pääset listalta pois helposti koska tahansa.

Sähköpostisi* *

Haluan markkinointisuunnitelman pohjan sähköpostiini

Näin asetat digimarkkinoinnin tavoitteet oikein

Tuloksellisen digimarkkinoinnin vaatii totta kai myös fiksut ja relevantit tavoitteet. Jos sinulla ei ole selvää suuntaa, mihin olette menossa, olet tuuliajolla ja tekemisesi ei tuota tuloksia.

Vaikka tavoitteet ovat tärkeitä, silti kaikki tavoitteet eivät aina ole hyviä.

Suosittelen, että käytät tavoitteiden asetannassa hyödyksesi SMART-mallia:

SMART-malli tulee sanoista:

• Spesific = tarkka
• Measurable = mitattava
• Attainable = saavutettava
• Relevant = relevantti
• Timely = aikaan sidottu

Kun pidät huolen, että kaikki tavoitteenne täyttävät SMART-mallin kriteerit, et voi mennä pahasti pieleen (kun vaan olet ensin sitonut tavoitteet liiketoimintatavoitteisiin) 

Esimerkiksi SMART-mallin mukainen tavoite voisi olla:

”30 uutta maksutonta konsultaatioita asiantuntijoidemme kalentereihin seuraavan 3 kuukauden aikana”

Tämä tavoite on tarkka, mitattava, saavutettavissa oleva, relevantti ja aikaan sidottu.

Pidä siis huoli, että asetat digimarkkinoinnin tavoitteet näin:

✅ tavoitteet on johdettu liiketoimintatavoitteista (katso yllä oleva kuva 👆)
✅ ne ovat tarkkoja, mitattavia, saavutettavissa olevia, relevantteja ja aikaan sidottuja
✅ tavoitteissa on mukana eurot ja liikevaihto
✅ tavoitteisiin liittyvät mittarit todentavat yksiselitteisesti onko tavoitteisiin päästy tai miten pitkä matka tavoitteiden saavuttamiseen vielä on

🐂 HÄRKÄVINKKI: Lue blogi Näin asetat markkinoinnin tavoitteet oikein >>

Ostajapersoonat ja kohderyhmien määrittäminen digimarkkinoinnissa

Hyvä markkinointi on lopulta psykologiaa ja mitä paremmin tunnet ostajanne, sitä parempia tuloksia saat aikaiseksi.

Yksi hyvä työkalu kohderyhmien määrittelyyn on ostajapersoonien muodostaminen.

Ostajapersoonat auttavat sinua ymmärtämään:

• keitä ostajamme ovat (yksilötasolla)
• mitä ostajamme pyrkivät saavuttamaan työssään
• mitä tavoitteita heillä on
• miten he mittaavat tavoitteitaan
• mikä heitä kiinnostaa ja mistä aiheista he haluavat oppia lisää
• mistä he etsivät tietoa
• mistä kanavista heidät voi tavoittaa
• mistä asioista he yrittävät päästä eroon (kipupisteet ja murheet)
• mitä haasteita heillä on tavoitteiden saavuttamisen tiellä
• miten he pyrkivät tällä hetkellä ratkomaan haasteitaan
• mikä saa heidät turhautumaan
• mitä he pelkäävät
• mikä taas innostumaan
• mitä he arvostavat
• miten palvelumme ja tuotteemme voivat auttaa ostajan elämää
• miten erottaudumme muista eli miksi ostajan pitäisi ostaa meiltä

🐂 HÄRKÄVINKKI: Lataa tästä maksuton kysymyspatteristo ostajapersoonien muodostamiseen. Kysymysten avulla vastaat kaikista oleellisimpiin kysymyksiin ja onnistut muodostamaan ostajapersoonat, jotka todella auttavat markkinoinnin suunnittelussa.

Ostajapersoonien kysymyspatteriston lataus

Lataamalla aineiston liityt samalla postituslistallemme, jotta voimme toimittaa aineiston sinulle. Pääset listalta pois helposti koska tahansa.

Sähköpostisi* *

Haluan kysymyspatteriston sähköpostiini

Ostajapersoonien määrittelyn kautta löydät loistavia markkinoinnilisia tulokulmia, joilla saat kiinni ostajienne huomion. Määrittelyn jälkeen löydät myös hyviä sisältöideoita, jotka kiinnostavat ostajianne ja tuottavat heille arvoa.

Näin valitset oikeat digimarkkinointikanavat ja -keinot

Kuten nyt jo hyvin tiedät, erilaisia digimarkkinointikanavia sekä -keinoja on erittäin paljon.

Tähän viidakkoon on helppo eksyä ja siksi oikeiden digimarkkinointikanavien ja -keinojen valitseminen on tärkeää, jotta digimarkkinoinnilla saadaan aikaan merkittäviä tuloksia.

Eri kanavat ja keinot toimivat erilaisiin asioihin ja siksi sinun on tärkeä ymmärtää niiden roolit ja tilanteen missä ne toimivat.

Tämäkin asia on viisainta pohtia markkinoinnin ongelmien sekä tavoitteiden kautta ☝️

👀 Digimarkkinointikanavat ja -keinot löydettävyysongelman ratkaisemiseen

Kun sivustonne, palvelunne tai tuotteenne eivät löydy riittävän hyvin, suosittelen sinua hyödyntämään näitä digimarkkinointikanavia ja -keinoja:

• hakukoneoptimointi verkkosivuston löydettävyyden parantamiseen
  • hyvin hakukoneoptimoidut sisällöt, mitkä vastaavat ostajien tärkeimpiin kysymyksiin sekä haasteisiin
• maksettu some-mainonta sisältöjen promoamiseen ja verkkosivustoliikenteen kasvattamiseen
  • Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok
• natiivimainonta sisältöjen promoamiseen ja verkkosivustoliikenteen kasvattamiseen
  • uutismaisia sisältönostoja suurien medioiden uutisvirrassa
• hakukonemarkkinointi myytävien palveluiden tai tuotteiden löydettävyyden parantamiseen
  • maksettua hakukonemarkkinointia, mikä ohjaa tärkeimpien palveluiden tai tuotteiden luo
  • järkevää erityisesti silloin, kun yrityksen palvelut ja tuotteet eivät löydy hyvin orgaanisesti

🐂 HÄRKÄVINKKI: Tutustu Löydy verkosta -palveluihimme >>

💰 Digimarkkinointikanavat ja -keinot myynti- ja konversio-ongelman ratkaisemiseen

Kun sivustollanne on hyvin liikennettä, mutta se ei konvertoidu myynniksi tai liideiksi, suosittelen valitsemaan nämä kanavat ja keinot:

• verkkosivuston konversio-optimointi
  • konversiopisteiden optimointi, ostopolkujen optimointi, käyttäjän ohjaamisen parantaminen, sivuston sisältöjen kirkastaminen jne.
• hakukonemainonta myynnin tehostamiseen
  • maksettua hakukonemarkkinointia, mikä ohjaa tarvehakuista liikennettä tärkeimpien palveluiden ja tuotteiden luo
• liidimagneettien hyödyntäminen konversioiden ja liidien hankinnassa
  • matalan kynnyksen konversioita, joihin ostajan on helppo tarttua ja joiden avulla saatte kontaktin yhteystiedot kiinni
  • esimerkkinä webinaarit, ladattavat materiaalit, työkalut, auditoinnit jne.
• myynnillisten sisältöjen tuottaminen ostoprosessin loppuvaiheeseen
  • ajantasaiset ja laadukkaat referenssit sekä asiakascaset
• myyntiä edistävien työkalujen hyödyntäminen verkkosivustolla
  • liidibotit, tuotekonfiguraattorit, tarjouspyyntökorit jne.
• liidejä tuottavien sisältöjen promootio liidituotannon tehostamiseen
  • esim. liidimagneettien promootiota somessa kuten Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä tai TikTokissa
  • tavoitteena ohjata ostajat liidimagneetin luo ja saada kontaktit kiinni

🐂 HÄRKÄVINKKI: Tutustu Myy enemmän -palveluihimme >>

🚀 Digimarkkinointikanavat ja -keinot kehittymis- ja skaalausongelman ratkaisemiseen

Kun saatte tuloksia digimarkkinoinnillanne, mutta tulokset eivät kehity voimakkaasti eteenpäin ja ette saa lisää tehoja irti, suosittelen hyödyntämään näitä kanavia ja keinoja:

• markkinoinnin automaatio olemassa olevien kontaktien lämmittelyyn sekä lisämyyntiin
  • sisältöjen ja vinkkien jakelu tunnistetuille kontakteille
  • hyvä keinoa pysyä top of mindissa ja sitouttaa ostajia brändiinne
  • erityisen tärkeää verkkokaupoille ja b2b-bisneksille, missä on pitkät ostoprosessit
• verkkosivuston kehitys ja personointi nykyisille asiakkaille ja olemassa oleville kontakteille
  • verkkosivuston sisältöjen personointia ostajan käyttäytymisen pohjalta
  • mahdollistaa upsellit sekä sisältöjen kohdentamisen oikea-aikaisesti ostajan matkalle
• uudelleenmarkkinointi tunnistettujen ostajien sitouttamiseen
  • esimerkiksi verkkosivustollanne käyneille ostajille suunnattua mainontaa eri some-kanavissa kuten Facebookissa, Instagramissa, LinkedInissä tai TikTokissa
  • mahdollista tarjota syventävää sisältöä kiinnostuksen kohteisiin liittyen tai muistuttaa ostajaa referensseistä
• lisämyyntikanavan rakennus verkkosivustolle
  • esimerkiksi verkkosivustollanne oleva tuotekonfiguraattori tai nykyasiakkaille tarkoitettu myyntiportaali
  • toimii erityisen hyvin liiketoiminnoilla, missä asiakkaat ostavat useasti ja ostojen tekemiseen ei tarvita ihmistyötä (sekä b2b että b2c)

🐂 HÄRKÄVINKKI: Tutustu Kehity tiedolla -palveluihimme >>

Verkkokaupan digimarkkinointi

Verkkokaupat elävät digimarkkinoinnista ja ilman toimivaa digimarkkinointikoneistoa verkkokaupalle ei voi ennustaa kovin pitkää (tai ainakaan menestyksekästä) tulevaisuutta.

Verkkokaupan digimarkkinoinnin 4 tärkeintä asiaa ovat:

1. Hakukonelöydettävyys
   • Jotta voit saada verkkokauppasi tuottamaan myyntiä, sinun tulee varmistaa, että tuotteesi löytyvät hyvin – mielellään hakutulosten TOP 3 sijoituksilta
   • Alihyödynnetty kikka verkkokauppojen löydettävyyden parantamisessa on tuotekategorioiden hakukoneoptimointi tuotteiden optimoinnin lisäksi
     • ihmiset hakevat usein esim. ”kihlasormukset” -hakusanalla eivätkä välttämättä yksittäistä tuotetta
     • tästä syystä tuotekategoriat pitäisi saada nousemaan mahdollisimman hyville sijoille hakutuloksissa
2. Hakukonemarkkinointi
   • Hakusanamainonta tuottaa parhaillaan myyntiä moninkertaisesti verrattuna mainontabudjettiin
   • Voit paikata hakusanamainonnalla orgaanisen löydettävyyden puutteita ja kotiuttaa tarvehakuisen liikenteen tehokkaasti kauppaasi
   • Esim. Google-shopping on erittäin hyvä mainontamuoto verkkokauppojen hakusanamarkkinoinnille
3. Some-markkinointi
   • Somea kannattaa hyödyntää sekä maksetulla mainonnalla, että orgaanisella tekemisellä
   • Sinun kannattaa inspiroida ostajia käyttämään tuotteitasi ja kertoa, mihin kaikkeen tuotteitasi voi käyttää
   • Some-markkinointi mahdollistaa myös uudelleenmarkkinoinnin käyttäjille, jotka ovat vierailleet verkkokaupassasi tai jo tehneet ostoksia
4. Markkinoinnin automaatio
   • Verkkokaupan tuottavuutta voidaan nostaa roimasti markkinoinnin automaation avulla, sillä jo ostaneet asiakkaat ovat parasta mahdollista kohderyhmää, mitä voit tuotteillesi saada
   • Voit mm. pelastaa hylättyjä ostoskoreja, tarjota liittyviä tuotteita ostoksiin, sitouttaa kanta-asiakkaita, muistuttaa nukkuvia ostajia ja tehdä tehokkaita kampanjoita sesonkituotteille

Verkkokauppojen digimarkkinointiin voidaan hyödyntää lukuisia muitakin keinoja sekä kanavia, mutta nämä sinun on vähintään hallittava, jotta voit menestyä verkkokauppabisneksessä.

B2B-palveluiden digimarkkinointi

B2B-palveluille on hyvin tyypillistä, että ostoprosessit ovat pitkiä ja ostajat hakevat tietoa ostettavista palveluista ja tuotteista omatoimisesti ilman myyjän apua.

B2B- ja B2C -markkinoinnin tärkein ero on se, että b2c-puolella markkinointi generoi itse suoraa myyntiä, kun taas b2b-puolella tekeminen kiteytyy markkinoinnin ja myynnin yhteistyöhön. Tällöin markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa myynnille laadukkaita liidejä ja tehdä myymisestä helpompaa sekä tehokkaampaa.

Tutkimukset osoittavat, että b2b-ostajat käyttävät vain 5-10% ajastaan koko ostoprosessin aikana myyjän kanssa (Lähde: Gartner, the State of B2B Buying).

Tästä syystä digimarkkinoinnin sisältöjen on kyettävä vastaamaan ostajien tärkeimpiin kysymyksiin koko ostoprosessin aikana, jotta saat ostajat kiinni ja pääsette lopulta tarjoamaan palveluitanne heille.

B2B-palveluiden digimarkkinointiin tarvitset sisältöjä näihin eri kategorioihin, jotta tavoitat ostajanne oikealla hetkellä ja oikeaan aikaan:

1. Tofu-sisällöt (Top of Funnel) ostajien tiedonhakuvaiheeseen
   • Sisältöjä, mitkä vastaavat miksi- ja mitä -kysymyksiin
   • Esimerkiksi markkinointipalveluja tarjoavan yrityksen Tofu-sisältöjä voisivat olla: ”Mitä on digimarkkinointi?”
2. Mofu-sisällöt (Middle of Funnel) ostajien syventäviin kysymyksiin
   • Sisältöjä, mitkä vastaavat Miten-kysymyksiin
   • Esimerkiksi: ”Miten digimarkkinointia tehdään tuottavasti?”
3. Bofu-sisällöt (Bottom of Funnel) ostoprosessin loppuvaiheeseen
   • Sisällöt ostajien myynnillisiin kysymysiin
   • Esimerkiksi referenssitarinat, asiakascaset, tuotedemot jne.
   • Esimerkiksi liittyen: ”Mitä digimarkkinointi maksaa?”

Se, mitä sisältöjä tarvitsette ja minkä sisältöjen tuotantoa teidän kannattaa priorisoida, riippuu paljon bisneksestänne sekä ostajistanne.

Jos myytte palvelua, mikä on uusi ja mitä ostajat eivät vielä osaa ostaa, tarvitsette paljon Tofu- ja Mofu -sisältöjä.

Näin koulutatte ostajianne palveluidenne hyödyistä ja merkityksestä ja voitte luoda uutta kysyntää palveluillenne.

Jos myytte palveluita tai tuotteita, joita ostajat osaavat jo ostaa ja joiden hyödyt he ymmärtävät, tarvitsette ensisijaisesti Bofu-sisältöjä.

Jos olette hyvin alkuvaiheessa ja teillä ei ole juuri mitään sisältöjä olemassa, aloita aina ensimmäisenä Bofu-sisällöistä. Ilman näitä ette voi onnistua myynnissä kovin hyvin, joten niiden olemassaolo tulisi varmistaa aivan ensimmäisenä.

🐂 HÄRKÄVINKKI: Katso webinaaritallenne Näin b2b-myyntiä tehdään verkossa nyt ja tulevaisuudessa >>

Liidimagneetit osana b2b-markkinointia

B2b-markkinoinnin polttoaineena toimivat usein erilaiset liidimagneetit, joiden tavoitteena on kerätä ihanneasiakkaiden yhteystietoja markkinointirekisteriin.

Liidimagneetteja ovat kaikki erilaiset ladattavat sisällöt kuten oppaat, webinaarit, ilmaiset työkalut, auditoinnit jne, joita kohderyhmän jäsenet saavat käyttöönsä vastineeksi yhteystiedoistaan.

Liidimagneettien käyttö ei ole todellakaan mikään uusi asia, mutta oikein hyödynnettynä ne toimivat edelleen loistavasti liidituotannossa sekä uusien myyntimahdollisuuksien tuotannossa.

Liidimagneetit soveltuvat lähes mihin tahansa b2b-bisnekseen, mutta niiden kanssa on syytä huomioida muutama tärkeä seikka, jotta ne saadaan toimimaan halutulla tavalla.

Jos lähdette hyödyntämään liidimagneetteja markkinoinnissanne, huomioikaa vähintään nämä ennen yhdenkään liidimagneetin julkaisua:

1. Toteuta liidimagneetti, mikä luo arvoa ja rakentaa luottamusta kohderyhmäsi kanssa
   • Älä harhaudu tekemään heikkoa sisältöä. Mikäli sisällön lataaja pettyy saamaansa, luottamus on menetetty ja voit unohtaa jatkostepit kyseisen kontaktin kanssa
2. Muodosta liidimagneetille vastustamaton lupaus, mikä lähes pakottaa lataamaan sen
   • Heikko lupaus: ”Opas rekrytointiin, lataa tästä”
   • Vastustamaton lupaus: ”7 pomminvarmaa keinoa välttää rekrytointimiinat ja löytää alanne parhaat tekijät vuonna xxxx”
3. Panosta laskeutumissivuun ja optimoi sitä, jotta saatte maksimaalisen määrän konversioita
   • Jos kyseessä on ilmainen materiaali, älä tyydy alle 20% konversioasteeseen
4. Optimoi liidimagneetin lomake äläkä pyydä liian paljon yhteystietoja
   • Liian pitkät lomakkeet tappavat konversioasteenne
5. Hyödynnä kiitos-sivua liidimagneetin latauksen jälkeen
   • Ohjaa käyttäjä eteenpäin heti latauksen jälkeen ja tarjoa hyvää jatkosteppiä, mikä sopii liidimagneetin aiheeseen
6. Älä jätä ostajaa yksin latauksen jälkeen
   • Hyödynnä markkinoinnin automaatiota ja jatka viestintää ostajan kanssa liidimagneetin latauksen jälkeen
   • Tee esimerkiksi 4-5 viestin sarja, mikä tarjoaa lisää arvoa ja rakentaa luottamusta
   • Älä myy heti
7. Tarjoa myynnillistä jatkosteppiä arvon tuottamisen jälkeen
   • Esim. maksuton konsultaatio tai jokin muu järkevä steppi kohti yhteistyötä kanssanne
8. Mikäli ostaja ei tartu syöttiinne heti, älä lopeta viestintää
   • Jatka arvon tuottamista ja varmista, että ostaja saa myös jatkossa sisällöt, joista hän voisi olla kiinnostunut ja joista on hänelle aitoa hyötyä
     

Sosiaalisen median mainonta b2b-markkinoinnissa

Yksi pahimmista virheistä, mitä b2b-liiketoiminnan some-mainonnassa voidaan tehdä on se, että somea käytetään ”osta meiltä” tai ”pyydä tarjous” –tyyppiseen mainontaan.

Jokainen joka on tätä joskus kokeillut, tietää, että se ei toimi ❌

Suoran myymisen sijasta b2b-markkinoinnissa sosiaalinen media kannattaisi aina valjastaa UUDEN KYSYNNÄN LUOMISEEN.

Tämä tarkoittaa sitä, että some-mainonnan avulla valitulle kohderyhmälle tarjotaan arvoa ja luodaan uutta kysyntää opettavan sekä oivalluttavan sisällön avulla. Sisältöjä voivat olla asiantuntija-artikkelit, vinkkivideot, webinaarit, oppaat, podcastit jne.

Some-mainonnan tavoite on siis rakentaa brändiä ja vakuuttaa ostajat osaamisestanne sen sijaan, että hakisitte some-mainonnalla suoraan uusia tarjouspyyntöjä. Voin luvata, että tämä malli toimii b2b-kontekstissa.

Suosittelen, että lähdette hyödyntämään sosiaalista mediaa uuden kysynnän luomisessa niin pian kuin mahdollista.

Digimarkkinointi rekrytoinnissa

On sanomattakin selvää, että uusien työntekijöiden tavoittaminen on digimarkkinoinnin keinoin tehokasta.

Hyvä rekrymarkkinointi on jatkuvaa tekemistä ja brändin systemaattista rakentamista, mutta myös rekrymarkkinointikampanjat voivat toimia yksittäisinä tempauksina varsin hyvin.

Olemme vuosien varrella tunnistaneet asiakkaidemme kanssa 5 oleellista asiaa, jotka ratkaisevat rekrymarkkinoinnin tuloksellisuuden.

Suosittelen, että pyritte hoitamaan nämä 5 kohtaa mahdollisimman hyvin ja saatte rekrymarkkinoinniltanne parempia tuloksia:

1. Määrittäkää hakijaprofiili tarkasti
   • Minkälaisen osaajan haluamme rekrytä?
   • Mikä tätä ihmistä kiinnostaa ammattillisesti?
   • Missä hän haluaa kehittyä?
   • Mitä hän haluaa oppia?
   • Minkälaiset mahdollisuudet kiinnostavat häntä?
   • Miksi hän voisi olla halukas vaihtamaan työpaikkaa?
   • Mikä saa hänet ärtymään töissä?
   • Mikä saa hänet innostumaan ja jopa syttymään?
   • Mitä te voitte tarjota hänelle?
   • Miten erottaudutte, eli mitä kukaan muu ei pysty tarjoamaan?
   • Miksi hänen pitäisi valita teidät seuraavaksi työpaikakseen?
   • Miten voitte madaltaa hänen riskiä hakea teille töihin?
   • Hakijaprofiili kannattaa pitää mielessä läpi koko rekrymarkkinointikampanjan suunnittelun aikana.
2. Kirjoittakaa rekryilmoitussivu hakijaprofiilin pohjalta
   • Miksi paikkaa kannattaa hakea?
   • Mitä työnhakija hyötyy jos hän hakee paikkaa?
   • Mitä voitte tarjota hakijalle?
   • Mitä tyypillinen työviikko pitää sisällään?
   • Mitä odotatte työnhakijalta?
   • Miten mittaatte hänen suoriutumistaan?
   • Mitä vastuita hänellä on?
   • Kenen kanssa hän pääsee tekemään töitä?
   • Paljonko maksatte palkkaa?
   • Miksi hänen ei kannata hakea teille?
   • Miten rekryprosessi toimii ja etenee?
3. Tehkää työpaikan hakemisesta mahdollisimman helppoa
   • Älkää pakottako hakijoita täyttämään pitkiä lomakkeita tai lähettämään CV:tä
   • Tarjotkaa mahdollisimman helppo haku esimerkiksi rekrybotin avulla
   • Muista, että huippuosaajien ei ole pakko hakea töitä, mutta he saattavat tehdä sen jos hakeminen on luotu heille mahdollisimman helpoksi
4. Toteuttakaa erottuvaa ja iskevää rekrymarkkinointiviestintää
   • Kirjoittakaa mainokset ja viestit hakijaprofiilia hyödyntäen
   • Nostakaa postauksiin mielenkiintoisimpia asioita työpaikasta
   • Älkää tyytykö ”Meillä on paikkoja avoinna” -tyyppisiin postauksiin
5. Varmistakaa, että verkkosivustonne ja muut kanavanne ovat hyvässä kunnossa
   • Verkkosivunne ja muut kanavanne lopulta myyvät yrityksenne hakijoille
   • Verkkosivuston tulee kommunikoida tekemisenne myyvällä ja mielenkiintoisella tavalla
   • Sivustolta pitää löytyä hyviä ja ajankohtaisia referenssejä sekä työntekijätarinoita
   • Sivuston tulee myös erottua muista alan toimijoista
   • Some-kanavilta pitää löytyä ajankohtaisia sisältöjä ja tärkeimpien päättäjien some-tilit tulee olla hyvässä kunnossa

Kun hoidat nämä 5 asiaa kuntoon ennen rekrymarkkinointikampanjan aloittamista, saatte varmuudella laadukkaampia hakemuksia osaavilta ihmisiltä 💪

🐂 HÄRKÄVINKKI: Katso video: Näin saatte enemmän laadukkaita hakemuksia huippuosaajilta rekrymarkkinoinnin avulla >>

Digimarkkinoinnin trendit

Digimarkkinoinnissa trendejä tulee ja menee hurjalla tahdilla.

Toisinaan kaikkien pitäisi olla tuottamassa lyhytvideoita, välillä podcasteja ja joskus taas vannotaan tietyn kanavan, kuten TikTokin, nimeen.

Totuus on kuitenkin se, että digimarkkinoinnissa PERUSASIAT ratkaisevat ja erilaisten trendien avulla voidaan korkeintaan hienosäätää tuloksia.

Suosittelenkin, että et lähtökohtaisesti juokse erilaisten trendien perässä vaan pyrit tekemään perusasiat hyvin ja huolella. Näin saat tekemiseen kaipaamasi rauhaa sekä selkeyttä.

Nämä perusasiat löydät tämän kirjoituksen alkupuolelta.

Nostan esiin kuitenkin kaksi oleellista trendiä, jotka ovat tulleet jäädäkseen digimarkkinoinnin maailmaan ja näistä sinunkin kannattaa olla tietoinen juuri nyt.

🤖 Trendi 1: Tekoäly digimarkkinoinnissa

Et varmasti ylläty, että tekoäly on valikoitunut yhdeksi trendiksi.

Tekoäly on jo tähän mennessä muuttanut muun muassa maksetun mainonnan tekemistä oikeastaan kaikilla mainonta-alustoilla. Tekoälypohjaiset algoritmit kohdentavat mainoksia omatoimisesti ja markkinoijan rooli on pitää huoli, että tekoälylle on syötetty oikeat kohdentamisen kriteerit ja että tekoäly saa riittävästi laadukasta dataa tulosten optimointiin.

Tämä trendi kasvaa aivan varmasti ja tulevaisuudessa markkinoijan rooli mainonnan tekemisessä pienenee ja tekoälyn kasvaa. Siksi on erityisen tärkeää, ettet rajoita osaamistasi vain tiettyyn mainontakanavaan, sillä tästä osaamisesta ei enää jatkossa makseta yhtä paljon kuin ennen.

Markkinoijien on siis kyettävä tuomaan peliin mukaan liiketoiminnallista osaamista ja hyödyntää tekoälypohjaisia ratkaisuja tulosten kehittämisessä.

Toinen merkittävä tekoälyn tuoma muutos on tuottavuuden paraneminen. Me Sinisellä Härällä käytämme tekoälyä päivittäin esimerkiksi sisällöntuotannon apuna tai erilaisten copyideioiden suunnittelussa. Tämä on erittäin fiksua ja kannattavaa.

Tulevaisuudessa onkin tärkeää, että osaat markkinoijana hyödyntää tekoälyä itsesi eduksi ja tiedät, miten tekoälyä kannattaa käskyttää tehtävien ja sisältöjen tekemiseen.

Tekoälyn tuottama sisältö ei kuitenkaan ole aina laadukasta, joten sinulla tulee olla taito tarkastaa sisältöjen laadun taso.

Tekoäly ei korvaa markkinoijia kokonaan, mutta se tulee olemaan entistä isompi apu tuottavuuden parantamisessa ja tulosten optimoinnissa.

Kolmas tärkeä aspekti tekoälyn hyödyntämisessä on esimerkiksi sisältöjen personointi tekoälypohjaisten työkalujen avulla. Erityisesti verkkokaupat ja muut verkkomyyntikanavat voivat hyötyä tekoälyn tekemistä sisältö- tai tuotesuosituksista käyttäjäkokemuksen parantamisessa sekä myynnin tehostamisessa.

Tässä yksi oiva esimerkki verkkokauppojen tekoälypohjaisesta personoinnista.

📈 Trendi 2: Datan keräämisen haasteet

Digimarkkinointi elää datasta ja viime vuosina voimaan tulleet rajoitukset käyttäjien seuraamiseen ja datan keräämiseen ovat tuoneet merkittäviä haasteita markkinoijille.

Muutokset ovat vaikuttaneet niin, että pahimmillaan markkinointidatasta voidaan menettää jopa 80% jos asialle ei tehdä mitään.

Tämä tarkoittaa, että eri mainonnan ja analytiikan työkaluihin saadaan pahimmillaan vain 20% kaikesta datasta, mikä voisi olla saatavilla.

Tähän on vaikuttanut kolme merkittävää tekijää:

1. noin 40% käyttäjistä kieltää evästeiden käytön ja näin ollen estää datan keräämisen
2. jopa 40% käyttäjistä estää datan keräämisen ad blokkereiden avulla ja nämä blokkerit ovat oletuksena päällä suurimmassa osassa selaimia (vaikka käyttäjät hyväksyisivätkin evästeet)
3. monet selaimet, kuten Safari, unohtavat käyttäjät automaattisesti 7 päivän jälkeen, jolloin digimarkkinoinnin attribuutiomallinnukset eivät enää toimi luotettavasti

Ongelman korjaamiseksi dataa pitäisi jatkossa kerätä palvelimen puolelta (Server Side Tracking) eikä sivuston ja selaimen kautta.

Toteuttamalla datan keräämisen laajennuksen (Server Side Tracking), voitte saada jopa 40-60% enemmän dataa kiinni mainontatyökaluihin.

Datan keruun laajennus tuo monia hyötyjä kuten:

1. Selainkohtaisten Ad Blockereiden ohitus –> saatte enemmän laadukkaampaa dataa käyttöönne
2. Evästeiden keston pidentäminen yli 7 päivään –> käyttäjiä voidaan seurata pidempään
3. Enemmän dataa mainontatyökaluihin –> parempi mainonnan optimointi ja enemmän tuloksia
4. Enemmän laadukkaampaa dataa –> johtopäätösten tekeminen tuloksista luotettavampaa
5. Enemmän laadukkaampaa dataa –> raportointi on paikkansa pitävää ja tarkempaa

🐂 HÄRKÄVINKKI: Katso video Saatatte menettää jopa 80% kaikesta markkinointidatasta – Mistä on kyse?

Mitä digimarkkinointi maksaa?

Digimarkkinoinnin hintaan vaikuttaa moni tekijä kuten tavoitetaso, markkinoitavat palvelut/tuotteet, toimiala, bisnesmalli, kohderyhmät, kanavavalinnat sekä tekemisen mallit.

Digimarkkinointitoimistolta ostetun digimarkkinoinnin hinta riippuu hyvin paljon siitä, miten paljon asioita ulkoistetaan ja kuinka monta eri kanavaa ja keinoa on käytössä samanaikaisesti.

Meidän digimarkkinoinnin paketit ovat 1000 € – 10 000 € /kk luokassa ja alla on muutama esimerkki eri kokoisista digimarkkinoinnin paketeista ja niiden sisällöistä.

Käytän esimerkeissä samoja kanavia ja keinoja, jotta ymmärrät mahdollisimman hyvin, miten hinta ja tekemisen määrä korreloivat keskenään. Esimerkit sopivat b2b-markkinointiin.

Digimarkkinoinnin kk-paketti 1000 € /kk (b2b)

Typpillisesti tämän kokoinen paketti pitää sisällään kevyttä tekemistä eikä kovin laajaa monikanavaista kokonaisuutta.

1000 €-paketti voisi sisältää esimerkiksi:

• Google Ads -mainonta löydettävyyden ja myynnin parantamiseen
  • 500 € /kk optimointityö
  • 500 € /kk mediabudjettia
  • 2-3 palvelun tai tuotteen mainontaa yhdessä kohdemarkkinassa
• Kuukausiraportointi ja kehityspalaveri asiantuntijan kanssa

Digimarkkinoinnin kk-paketti 2000-3000 € /kk (b2b)

Tämän kokoinen paketti mahdollistaa jo pari eri mainontakanavaa sekä bonarina hieman sisällöntuotantoa SEO-spesialistin tekemänä.

2000-3000 € kk-paketti voisi sisältää esimerkiksi:

• Google Ads -mainonta löydettävyyden ja myynnin parantamiseen
  • 500 € /kk optimointityö
  • 500 € /kk mediabudjettia
  • 1-2 palvelun tai tuotteen mainontaa yhdessä kohdemarkkinassa
• Yhden SEO-optimoidun sisällön tuotanto ja julkaisu hakukoneliikenteen kasvattamiseen
• Meta-mainonta uuden kysynnän luomiseen sisältövetoisesti
  • 850 € /kk asiantuntijatyötä
  • 500 € mediabudjetti
  • 1 kohdemarkkina yhdelle sisällölle
• Kuukausiraportointi ja kehitypalaveri asiantuntijoiden kanssa

Digimarkkinoinnin kk-paketti 3000-5000 € /kk (b2b)

Tämän kokoinen paketti mahdollistaa useamman kanavan sekä hieman laajempaa kehitystyötä eri asiantuntijoiden tekemänä. Tekijätiimi kasvaa ja aktiviteetteja lisätään.

3000-5000 € kk-paketti voisi pitää sisällään:

• Google Ads -mainonta löydettävyyden ja myynnin parantamiseen
  • 500 € /kk optimointityö
  • 500-1000 € /kk mediabudjettia
  • 2-3 palvelun tai tuotteen mainontaa yhdessä kohdemarkkinassa
• Yhden SEO-optimoidun sisällön tuotanto ja julkaisu hakukoneliikenteen kasvattamiseen
• Meta-mainonta uuden kysynnän luomiseen sisältövetoisesti
  • 850 € /kk asiantuntijatyötä
  • 500 € mediabudjetti
  • 1 kohdemarkkina yhdelle sisällölle
• LinkedIn-mainonta uuden kysynnän luomiseen sisältövetoisesti
  • 850 € /kk asiantuntijatyötä
  • 1000 € mediabudjetti
  • 1 kohdemarkkina yhdelle sisällölle
• Markkinoinnin automaation hyödyntäminen markkinoinnin skaalaamiseen
  • 850 € /kk kehitystyötä
  • 1-3 automaatiota käsittelyssä kuukaudessa
• Kuukausiraportointi ja kehitypalaveri asiantuntijoiden kanssa

Digimarkkinoinnin kk-paketti 6000-10 000 € /kk (b2b)

Tämän kokoinen paketti mahdollistaa usean mainontakanavan hyödyntämisen, useampia kehityskokonaisuuksia sekä laajempaa sisältömarkkinointia eri kohderyhmille.

• Google Ads -mainonta löydettävyyden ja myynnin parantamiseen
  • 850€ /kk optimointityö
  • 1500 € /kk mediabudjettia
  • 2-3 palvelun tai tuotteen mainontaa yhdessä kohdemarkkinassa
• Kahden SEO-optimoidun sisällön tuotanto ja julkaisu hakukoneliikenteen kasvattamiseen
• Meta-mainonta uuden kysynnän luomiseen sisältövetoisesti
  • 850 € /kk asiantuntijatyötä
  • 500 € mediabudjetti
  • 1 kohdemarkkina yhdelle sisällölle
• LinkedIn-mainonta uuden kysynnän luomiseen sisältövetoisesti
  • 850 € /kk asiantuntijatyötä
  • 1000 € mediabudjetti
  • 1 kohdemarkkina yhdelle sisällölle
• Natiivimainonta tunnettuuden ja löydettävyyden parantamiseen
  • 850 € /kk asiantuntijatyötä
  • 1000 € mediabudjetti
  • 1 sisältö yhdessä kohdemarkkinassa
• Markkinoinnin automaation hyödyntäminen markkinoinnin skaalaamiseen
  • 850 € /kk kehitystyötä
  • 1-3 automaatiota käsittelyssä kuukaudessa
• Verkkosivuston kehitys ja optimointi konversioiden ja myynnin tehostamiseen
  • 850 € /kk kehitystyötä
• Kuukausiraportointi ja kehitypalaveri asiantuntijoiden kanssa

Jos haluat tietää tarkalleen, mitä digimarkkinointinne ulkoistaminen maksaa, pyydä meiltä hinta-arvio.

Keskity perusasioihin ja saat irti 90% potentiaalistanne

Aivan loppuun on hyvä todeta, että perusasioita vaalimalla onnistut todennäköisimmin.

Digimarkkinointi ei lopulta ole vaikeaa, mutta sinun pitää muistaa ja jaksaa pitää katse pallossa ja keskittyä olennaisimpiin asioihin. Tämä voi joskus tuntua tylsältä, mutta siltä hyvän tuloksen tekeminen voi joskus tuntua.

Toivottavasti tästä kirjoituksesta oli apua. Olemme aina valmiita auttamaan henkilökohtaisestikin jos tapamme lähestyä digimarkkinointia kolahti sinulle.

Me autamme asiakkaitamme LÖYTYMÄÄN verkosta, MYYMÄÄN enemmän ja KEHITTYMÄÄN oikean tiedon sekä datan avulla.