Hälsa Oy

Tapahtumasivun viestintä kuntoon ja kohderyhmä kiinni monikanavaisesti

Aloitimme digimarkkinoinnin suunnittelun perinteisellä tavallamme eli pidimme kickoffin asiakkaan kanssa, missä kirkastimme tavoitteita, perehdyimme kohderyhmiin ja syvennyimme Human Power 2023 -gaalan missioon.

Huomasimme hyvin nopeasti, että Human Power -gaalalla on tärkeä rooli koko Suomen työelämän kehittämisessä ja saimme nopeasti käsityksen, miten markkinoinnin tärkeimmät kärkiviestit tulisi muotoilla, jotta saisimme tapahtumalle sen ansaitseman huomion.

Laadimme selkeän markkinointisuunnitelman, mihin kirjasimme ylös tavoitteet, kohderyhmät, mainontakanavat ja niiden roolit, budjetit + aikataulut sekä käytännön asiat toteutusta varten.

Tapahtumasivun tekstien kirkastaminen ennen kampanjan aloitusta

Ensimmäinen havaintomme oli, että tapahtumasivun tekstit kaipasivat selvää kirkastamista ennen kuin mainontaa kannattaisi aloittaa.

Kirkastimme viestintää niin, että pystyimme vastaamaan paremmin kysymyksiin:

• miksi kohderyhmän pitäisi kiinnostua gaalasta ja kilpailusta?
• mitä hyötyä kilpailuun osallistumisesta on?
• miten kisaajat arvioidaan? Kuka sen tekee ja miten?
• milloin voittajat julkistetaan ja miten?
• mitä gaalassa tapahtuu? Ohjelma ja puhujat
• mikä tekee gaalasta ainutlaatuisen?

Muotoilimme tekstejä tapahtumasivuston eri osioihin, jotta markkinoinnin perusta olisi kunnossa ennen mainonnan aloittamista ja kohderyhmä ymmärtäisi, miksi heidän kannattaa lähteä mukaan.

LinkedIn, Meta, orgaaninen some ja sähköpostimarkkinointi markkinointikanavina

Päätimme heti alussa, että kampanja kannattaisi toteuttaa monikanavaisesti, jotta tavoittaisimme kohderyhmän tehokkaasti ja saisimme tapahtumalle mahdollisimman hyvän näkyvyyden.

Valitsimme mainontakanaviksi:

1. LinkedIn – mainonnan pääkanava –> hyvät kohdennukset b2b-kohderyhmälle
2. Meta (FB + IG) – mainontaa tukeva kanava –> hyvät kohdennukset kiinnostuksen kohteiden mukaisesti sekä uudelleen mainonnalle
3. Sähköpostimarkkinointi – henkilökohtainen kanava –> Hälsa omasi tuhansien aktiivisten kontaktien rekisterin, jonka halusimme hyödyntää markkinoinnissa
4. Orgaaninen some – mainontaa tukevat kanavat –> Hälsan omistajien ja työntekijöiden henkilökohtaiset tilit liitettiin mukaan kampanjaan

Toteutimme huomiota herättävät mainokset eri kanaviin ja teimme useita eri mainosversioita, joissa hyödynsimme kuva- ja videomainosten erilaisia variaatioita.

Suunnittelimme myös orgaanisen somen julkaisukalenterin Hälsan henkilöstölle, josta he saivat selkeitä ideoita tapahtuman promopostausten tekemiseen.

Kirjoitimme asiakkaalle henkilökohtaisella otteella kirjoitetut sähköpostiviestit (yhteensä 3 kpl), joiden avulla ohjasimme olemassa olevia kontakteja mukaan kilpailuun. Suunnittelimme viestien lähetysajankohdat sekä konkreettiset sisällöt viesteihin.

Kampanjan viimeisellä viikolla toteutimme uudelleenmainontaa Metassa sekä Linkedinissä jo aiemmin tapahtumasivulla käyneille henkilöille.

Tulosten tarkka seuranta läpi kampanjan

Koska kampanja-aika oli tiukka ja lyhyt, halusimme varmistaa tuloksellisuuden seuraamalla tuloksia tarkasti yhdessä asiakkaan kanssa.

Pidimme joka viikko tulosten välikatsauksen, mihin keräsimme lukuja menneestä viikosta ja vertasimme tulosten kehittymistä aiempiin viikkoihin.

Tulokset kohenivat joka viikko ja vauhti kiihtyi aivan kampanjan viime metreille saakka. Parhaimmillaan tulokset kehittyivät jopa 3-kertaiseksi yhden viikon aikana.

Tavoitteiden ylittävät tulokset tehtiin hyvällä kokonaisuudella

Kun tavoitteet ylittyvät moninkertaisesti, syy löytyy yleensä hyvin toteutetusta kokonaisuudesta.

Kiteytettynä tämän kampanjan tärkeimmät onnistumistekijät olivat:

1. Hälsan hyvä maine vaikutti kokonaisuuteen ja näimme, miten vahva brändi vauhditti tuloksia läpi kampanjan. Kohderyhmä reagoi viesteihin erittäin hyvin
2. Onnistuimme muotoilemaan selkeät ja ytimekkäät pääviestit, mitkä herättivät mielenkiinnon ja saivat ihmiset toimimaan. Näitä hyödynsimme tapahtumasivulla sekä mainonnassa systemaattisesti
3. Monikanavainen toteutus auttoi tavoittamaan kohderyhmän erittäin tehokkaasti ja optimoimaan tuloksia läpi kampanjan
4. Yhteistyö asiakkaan ja Sinisen Härän välillä toimi erinomaisesti

Tämän onnistumisen jälkeen yhteistyötä on mukava jatkaa ja tällä kombolla tehdään varmasti hienoja tuloksia jatkossakin!