Malmin Korupaja
Malmin Korupaja on pääkaupunkiseudulla toimiva perheyritys, joka on tunnettu käsintehdyistä vihki- ja timanttisormuksista. Korupaja sijaitsee Malmilla ja vaikka asiakkaat tekevätkin päiväreissuja pajalle ympäri Suomen, verkkokaupan ansiosta sormusvalikoima tavoittaa asiakkaita myös Helsingin ulkopuolelta.
Katso, minkälaisia tuloksia olemme saaneet Korupajan kanssa aikaiseksi!
Project Highlights
-
🔥 ”Kauppa on käynyt hyvin ja tuntuu siltä, että ollaan hyvissä käsissä ja meistä pidetään huolta.”
-
🔥 Somessa kohderyhmä tavoitettu erinomaisesti
-
🔥 Tärkeimmän tuotekategorian myynti on kasvanut +40 %
-
🔥 "Yhteistyö Sinisen Härän kanssa on sujunut tosi luottavaisesti ja saumattomasti"
Tulokset
Parhaat myynnit pitkään aikaan
Yhteistyön alussa vuonna 2023 Korupajan tärkeiksi kehitettäviksi tuoteryhmiksi asetettiin liiketoiminnallisesti tärkeimmät tuotekategoriat. Näiden ympärille tehtiin kohdennutut markkinointikampanjat.
Ensimmäisen tuotekategorian myynti kasvoi + 40 % ja toisen myyntiä kasvatettiin 30 % edelliseen vuoteen verrattuna.
Google Ads
Google Ads lähti liikkeelle lennokkaasti. Jo ensimmäisen kuukauden aikana saatiin hakukonemainonnan kautta jopa 47 % enemmän myyntiä kuin vuosi aiemmin, vaikka budjetti kasvoi vain 28 %. Mainosbudjetin tuotto (ROAS) oli jopa 6,8-kertainen, mikä tarkoittaa, että esimerkiksi 10 000 euron mainosbudjetilla myyntiä saadaan 68 000 euron edestä ja 20 000 euron budjetilla jo 136 000 euron edestä.
Lisäksi pyrittiin tietoisesti siirtämään brändihakujen kautta tulevaa myyntiä maksetusta hakukonemainonnasta orgaanisen puolelle. Brändikampanjaan käytettiin vain noin 6 % Google Adsin kokonaisbudjetista, ja vuoden takaiseen verrattuna konversioita tulikin – suunnitellusti – vähemmän, mutta myynti kasvoi silti lähes 15 %. Suurin muutos tapahtui keskiostoksen nousun kautta: vuodesta 2022 vuoteen 2023 keskiostoksen summa kasvoi 29 %.
Some
Somekampanjoidenkin osalta voitiin paukutella henkseleitä, sillä kolmen prosentin klikkiprosentti (CTR) Facebook- ja Instagram-kampanjalta marraskuussa, vuoden kilpaillumpana sesonkina, oli keskimääräistä parempi. Mainokset tavoittivat kohderyhmänsä erinomaisesti ja tuottivat kauppaa. Yhden ostotapahtuman hinta asettui keskimäärin 29 €:n alle, samalla kun verkkokaupan keskiostos oli yli 200 €.
Black Weekin aikaan yksittäisestä kampanjasta ohjattiin verkkokauppaan lähes 6000 käyntiä hintaan 0,14 €/kävijä.
SEO ja sisällöntuotanto
Korupajan orgaaninen näkyvyys hakukoneissa on ollut erinomainen monella eri avainsanalla. Yrityksen verkkosivut sijoittuvat korkealle hakutuloksissa sekä tuotekohtaisilla että brändiin liittyvillä hakutermeillä. Tämä kertoo pitkäjänteisestä hakukoneoptimoinnista ja laadukkaasta sisällöstä, joka vastaa asiakkaiden hakuaikeisiin.
"Aiemmissa mainostoimistoissa yhteydenpito oli etäisempää ja asiat etenivät hitaammin. Nyt kun yhteys on suora ja reagointi nopeaa, tulokset näkyvät heti. Kampanjoiden ja budjettien hienosäätö tapahtuu joustavasti, ja se on parantanut mainonnan tehokkuutta."
Lähtötila ja tavoite
Edellinen kumppani väsähtänyt ja tekemiseen haluttiin lisää tehoa
Sinisen härän ja Malmin Korupajan yhteistyö alkoi, kun Korupaja ei kokenut aiempaa digimarkkinointiaan toimivaksi. Edellinen kumppani ei ollut enää yhtä innokas ja aktiivinen kuin aiemmin. Raportit olivat asiasta ymmärtämättömälle vaikealukuisia, ja niiden kanssa tuntui jäävän yksin. Korupajalla koettiin, että he olivat vain yksi pieni asiakas muiden joukossa. Korupajan tekeminen oli kuitenkin kasvamassa hyvään suuntaan, joten oli aika löytää kumppani, joka tukisi kasvutavoitteita.
Yhteistyöhön lähdettiin kilpailutuksen kautta. Sininen Härkä valikoitui Korupajan uudeksi kumppaniksi monestakin syystä, mutta erityisesti siksi, että Härän toiminta tuntui selkeältä, asiakkaan liiketoimintaa haluttiin aidosti ymmärtää ja kehittää ja kaikki tekijät vaikuttivat osaavilta ja mukavilta. Härän tekeminen herätti luottamusta Korupajan toimitusjohtaja Pasi Suninmäessä.
”Härkä tuntui sopivan kokoiselta kumppanilta. Sellainen toimisto, josta saa oman yhteyshenkilön ja tekijöillä on kasvot. Tuntuu, että isompaan toimistoon verrattuna tekeminen on huomattavasti ketterämpää ja reagointi ja asioiden edistäminen on nopeampaa. Nyt meillä myös puhutaan sellaisella kielellä ja termeillä, joita ymmärrämme.”
– Pasi Suninmäki, Toimitusjohtaja, Malmin Korupaja
Mitä teimme
Yhteistyö käyntiin digimarkkinoinnilla
Digimarkkinoinnin suunnittelu
Digimarkkinoinnin yhteistyö aloitettiin perinteisesti kickoffilla. Kyseessä on noin puolikkaan päivän workshop, jossa käydään yhdessä läpi mm markkinoinnin tavoitteita, erottuvuustekijöitä ja kohderyhmiä. Kickoffin pohjalta tehtiin laaja avainsanatutkimus, jossa otettiin kantaa avainsanojen käyttöön hakukonemainonnassa ja hakukoneoptimoinnissa sekä muussa sisällöntuotannossa. Avainsanatutkimuksen pohjalta tehtiin kattava sisältösuunnitelma, jonka tarkoitus oli nostaa Korupajan näkyvyyttä verkkokaupan myynnin kannalta tärkeillä avainsanoilla.
Lisäksi tavoitteet ja keinot koottiin yhteen markkinointisuunnitelmaksi, joka pitää edellisten lisäksi sisällään tavoitteita tukevan kokonaisuuden eri kanavista, niiden rooleista, budjeteista ja viestikärjistä. Hyvin tehdyn pohjatyön jälkeen markkinointia oli helpompi tehdä, kun taustalla oli selkeät suuntaviivat, joita seurata.
Digimarkkinointi ja analytiikka
Korupajan digimarkkinointi rakennettiin monikanavaiseksi kokonaisuudeksi, jossa kaikki kanavat tukevat toisiaan. Näin saadaan parempia tuloksia jokaisesta kanavasta. Käyttäjiä tavoitetaan ostopolun eri vaiheissa ja niille tarjotaan ostopäätöstä tukevaa sisältöä.
Uudelleenmainonnalla sitoutetaan käyttäjiä ja muistutetaan heitä mahdollisesti kesken jääneestä ostosta. Käyttäjistä kerättävää dataa hyödynnetään uusien kampanjoiden kohdennuksessa ja budjetoinnissa, mikä johtaa parempiin tuloksiin.
Uusien kampanjoiden suunnittelua ja edellisen kuun tuloksia käydään läpi yhdessä kuukausittain. Korupajan markkinointitiimistä kiitelläänkin raporttien läpikäymisestä.
Korupaja tiimi kokee, että numeroiden katselun lisäksi heille on tärkeää ymmärtää, miten kampanjat ovat suoriutuneet. Tämä on huomattavasti vaikeampaa, jos raportti vain lähetettäisiin katsottavaksi omatoimisesti. Yhdessä läpikäynti mahdollistaa myös Korupajan tekijöiden kehittymisen, kun tarkastellaan esimerkiksi toimivia kuvia tai copyja.
Lisää töitä
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Maestro
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Charlston – juhlapukuliike uudistui ja kasvoi digimarkkinoinnin avulla
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Epic Autokoulu
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Hälsa Oy
MYY - Case esimerkki
Arnolds
Myy - Case esimerkki
musiikkiala.fi
Kehity - Case esimerkki
Veikkaus
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Semat Oy
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Suomen Luonnonmaalit
LÖYDY - Case esimerkki
Zure
Löydy - Case esimerkki
Teknoplan
LÖYDY / KEHITY - Case esimerkki
Viherviisikko
Myy - Case esimerkki
Boco IP
