BE Group – B2B liiketoimintaan 58x ROAS hakukonemarkkinoinnilla
BE Group on pohjoismainen teräksen ja metallituotteiden jakelija, joka palvelee teollisuuden ammattilaisia koko Suomessa. Google Adsia oli käytetty aiemminkin, mutta tekeminen oli jäänyt kampanjatyyliseksi. Kun yritys halusi siirtyä systemaattiseen, pitkäjänteiseen uusasiakashankintaan, aloitettiin yhteistyö Sinisen Härän kanssa pienellä pilotilla. Tulokset olivat selkeitä.
Project Highlights
-
🔥 174 liidiä "Liity asiakkaaksi" -polun kautta
-
🔥 90 yritystä avasi asiakastilin liidin perusteella
-
🔥 44 heistä on jo ostanut, keskiostoksella 8.200 euroa
-
🔥 Kokonaismyynti: 360.920 euroa
Tulokset
Yhteistyön tuloksia seurattiin kahdella tavalla: manuaalisella CRM-liiditoteumalla sekä Google Ads -konversioseurannalla.
Manuaalinen analyysi lokakuusta 2025 huhtikuuhun 2026:
- 174 liidiä “Liity asiakkaaksi” -polun kautta
- 90 yritystä avasi asiakastilin liidin perusteella
- 44 heistä on jo ostanut, keskiostoksella 8 203 euroa
- Kokonaismyynti: 360 920 euroa
Google Ads -seurannassa syyskuusta 2025 huhtikuuhun 2026 kirjautui 473.000 euron konversioarvo. Mediabudjetti samalta jaksolta oli 8 135 euroa, jolloin ROAS on huikeat 58,15.
Kokonaisinvestointi (mediabudjetti ja Sinisen Härän palvelumaksu yhteensä 16 915 euroa) tekee ROI:sta jopa 27,96.
Ja nämä luvut kertovat pelkästään ensimmäisistä ostoksista. Kun laskennassa käytetään BE Groupin kanssa yhdessä laskennallisesti sovittua asiakasarvoa, joka perustuu pidempään asiakkuusarvioon, nousevat luvut: ROI 49x ja ROAS 106x.
B2B-asiakkailla asiakkuuden elinkaaren arvo on tyypillisesti moninkertainen ensimmäiseen kauppaan nähden. Nämä asiakkaat ovat vasta alkamassa omaa asiakkuuttaan, ja odotamme innolla, mitä data lähivuosina kertoo.
Lähtötila ja tavoite
BE Group oli käyttänyt Google Adsia aiemminkin, mutta tekeminen oli jäänyt kampanjatyyliseksi: satunnaista, ilman kehitysrakennetta tai jatkuvuutta.
Yhteistyö Sinisen Härän kanssa alkoi vaatimattomasti. Aloitimme kampanjaluonteisesti ja alussa tehtiin vain avainsanatutkimus ja Google-tilin auditointi. Kun Riku tutustui Sinisen Härän sisältöihin tarkemmin, hän havaitsi jotain harvinaista: konkretiaa ilman toimistojargonia.
Sininen Härkä tarjosi aluksi laajempaa kokonaisuutta, mutta yhdessä rajattiin fokusoidumpi paketti: systemaattinen Google Ads -pilotti. Tavoitteena oli käynnistää uusasiakashankinta mitattavasti ja rakentaa seuranta, josta markkinoinnin ROI näkyy liiketoimintatasolla.
Mitä teimme
Alusta lähtien tämä oli enemmän kuin asiakas-toimisto-asetelma. Tavoite oli yhteinen ja toimenpiteistä keskusteltiin molemmin puolin.
Kampanjarakenne ja konversioseuranta rakennettiin niin, että liidin eri vaiheet (haku, klikkaus, asiakastilin avaus, osto) ovat seurattavissa mahdollisiman luotettavasti. Hakusanamainontaa täydennettiin Performance Max -kampanjalla, joka tavoitti oikeat kohderyhmät oikeaan aikaan.
Sinisellä Härällä oli toimialaosaamista metallisektorista, mutta ei niin, että se olisi kaventanut näkökulmaa. Ulkopuolelta tulleet ideat yhdistyivät asiakkaan toimialaosaamiseen, ja mainontaa rakennettiin aidossa vuoropuhelussa.
Puolen vuoden jälkeen: 44 uutta asiakasta, 361.000 euroa myyntiä. Pilotti muuttui jatkuvaksi yhteistyöksi, ja seuraava vaihe laajentaa tekemistä Google Displayhin, Meta-uudelleenmarkkinointiin ja orgaaniseen näkyvyyteen.
"Ehdottomasti suosittelisin Sinistä Härkää – kaikille muille paitsi terästeollisuuden yrityksille, koska sitten meidän toiminta vaikeutuisi."
Lisää töitä
Gramex: Musiikin arvo
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Maestro
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Charlston – juhlapukuliike uudistui ja kasvoi digimarkkinoinnin avulla
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Epic Autokoulu
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Hälsa Oy
Löydy - Case esimerkki
Malmin Korupaja
MYY - Case esimerkki
Arnolds
Myy - Case esimerkki
musiikkiala.fi
Kehity - Case esimerkki
Veikkaus
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Semat Oy
LÖYDY / MYY - Case esimerkki
Suomen Luonnonmaalit
LÖYDY - Case esimerkki
Zure
Löydy - Case esimerkki
Teknoplan
LÖYDY / KEHITY - Case esimerkki
Viherviisikko
Myy - Case esimerkki
Boco IP
