Webinaaritallenne: Tulikuuma myyntikoneisto

Tulikuuma myyntikoneisto – liidikone, joka ei nuku koskaan

Moni B2B-yritys panostaa markkinointiin ja myyntiin tosissaan ja silti tulokset laahaavat. Kampanjoita pyöritetään, mainoksia laitetaan päälle ja pois, mutta myynnin pöydällä on liian harvoin oikeasti tulikuumia liidejä.

“Tulikuuma myyntikoneisto” -webinaarissa keskusteltiin siitä, miten rakennetaan myyntikone, joka:

• nappaa oikean yleisön huomion
• muuttaa kiinnostuksen liideiksi
• hoivaa liidejä automaatiolla
• ohjaa asiakkaan itsenäisesti kohti kauppaa silloinkin, kun myyjät nukkuvat.

Miksi nykyinen myynti ja markkinointi vuotaa?

Webinaarissa käydään läpi tyypillisiä sudenkuoppia, jotka syövät myyntiä:

• Yritetään klousata liian aikaisin. Viestintä alkaa “osta nyt” -kulmalla, vaikka luottamusta ei ole vielä ansaittu.
• Verkkosivut ovat yrityslähtöiset. Puhutaan itsestä, historiasta ja palveluista, ei asiakkaan ongelmista ja hyödyistä.
• Markkinointia tehdään kaikille ja ei oikein kenellekään. Ostajapersoonat puuttuvat, kohdennus on liian yleistä – raha palaa, mutta tuloksia ei synny.
• Algoritmille ei anneta mahdollisuutta toimia. Pieni budjetti, lyhyt kampanja ja nopea paniikkijarru = “markkinointi ei toimi meillä” -harhaluulo.

Kun perusta on väärä, mikään yksittäinen kampanja ei pelasta kokonaisuutta.

B2B-ostaja ei ole aina ostamassa ja siksi tarvitset myyntikoneen

B2B-puolella ostaminen on pitkä prosessi. Ennen kuin myyjä ehtii linjoille, suurin osa ostoprosessista on jo tapahtunut: ostaja on googlaillut, vertaillut, kysellyt kollegoiltaan ja muodostanut mielikuvaa potentiaalisista kumppaneista.

Webinaarissa käydään läpi ostopolkua ja sitä, miten:

• suuri osa yleisöstä ei vielä edes tunnista ongelmaansa
• osalla ongelma on tiedossa, mutta se ei ole prioriteetti
• vain pieni siivu yleisöstä on aktiivisesti ostamassa juuri nyt.

Myynti ja markkinointi toimivat parhaiten, kun ne eivät keskity vain siihen pieneen ostovalmiiseen kärkeen, vaan auttavat systemaattisesti koko yleisöä liikkumaan askel askeleelta kohti ostopäätöstä.

Näin rakennat liidikoneen, joka tuottaa tulikuumia liidejä automaatiolla

Webinaaritallenteella puretaan konkreettisiksi askeliksi, miten myyntikoneisto rakennetaan:

Myynnille valmiit liidit
Myynti käyttää aikansa niihin kontakteihin, joilla on jo luottamus, ymmärrys omasta ongelmastaan ja käsitys siitä, miten te voitte sen ratkaista.

Pohja kuntoon
Verkkosivut, viestit, kohderyhmä ja ostajapersoonat linjaan: kenelle myyt, mitä arvoa tuotat ja miksi juuri teidät pitäisi valita.

Luottamusta rakentava sisältö
Sisällöt eri ostopolun vaiheisiin: herättelevää, opettavaista, vertailua tukevaa ja ostoa helpottavaa materiaalia. Tavoite: vähentää epäilyksiä ja nostaa luottamusta joka askeleella.

Liidimagneetit ja automaatio
Webinaarit, oppaat ja työkalut, joiden kautta kävijä jättää tietonsa – ja taustalla käynnistyy automaattinen hoivapolku, joka lähettää oikea-aikaista ja arvoa tuottavaa viestintää ilman manuaalista työtä.

Webinaaritallenne

Katso Sinisen Härän webinaari aiheesta täältä: Myyntikoneisto – tulikuumia liidejä automaatiolla.